幫助“肆拾玖坊”打造百萬用戶群體的商業(yè)模式解析

“肆拾玖坊”在短短八年內(nèi)，已在全國范圍內(nèi)建立了數(shù)百萬忠實用戶群體，并通過一百多家新的經(jīng)銷商戶和五千多家新的零售店，覆蓋了全國34個省級行政區(qū)域、二百個地市以及一千五百個縣區(qū)。肆拾玖坊是怎么做到的？

這期就來剖析肆拾玖坊背后的商業(yè)模式。

一、新零售模式核心：眾籌眾創(chuàng)

“眾籌+眾創(chuàng)”模式對于“肆拾玖坊”的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。首先，“眾籌”模式幫助解決了創(chuàng)立基金的問題。通過眾籌，獲得了超過500萬的初始啟動資金。這筆資金幫助他們成立了總公司，并解決了產(chǎn)品設計、研發(fā)和生產(chǎn)等方面的問題。

其次，“眾創(chuàng)”模式也起到了重要作用。這種分散的經(jīng)銷網(wǎng)絡使他們能夠將產(chǎn)品推廣到更廣泛的市場，并吸引更多的用戶。通過“眾創(chuàng)”，他們得以快速擴大市場份額并建立忠實的用戶群體。

公司設有49個股東，108個分舵，1萬個堂口

（1）49個股東

眾籌：每人10萬，解決了錢的問題；

眾創(chuàng)：這49個股東每人至少創(chuàng)辦一個分舵，陸續(xù)搞了108個分舵。

（2）108個分舵

眾籌：每人2萬，一個分舵200個人；

眾創(chuàng)：分舵發(fā)展堂口。

（3）1萬個堂口

眾籌：每人1萬，一個堂口30個人；

眾創(chuàng)：每個人創(chuàng)建一個100人以上的社群。

二、分紅激勵

通過為股東提供多樣化的收益來源，包括貨價、招商收益、補貨收益、年終分紅、股權收益以及活動分紅收益等，"肆拾玖坊"能夠激勵股東積極參與公司的銷售活動，并實現(xiàn)個人與公司的雙贏局面。這種設計可以提高股東的積極性和投入度，增強他們的參與感和忠誠度，有助于公司的穩(wěn)定發(fā)展。

三、肆拾玖坊的商業(yè)模式優(yōu)勢

1、去中間化：去除白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級代理商，將渠道成本降到*低，從而使消費者得到的價格*低。這一方法能夠直接連接生產(chǎn)者和消費者，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了效率和利潤。

2、眾籌入股、建立分舵：通過眾籌的方式，吸引更多的投資者參與，建立分公司或分舵，讓投資者既能享受分公司的股權分紅和資本溢價，又能為分公司設定銷售目標。這樣可以迅速在全國范圍內(nèi)擴大市場，并且總公司對品牌、產(chǎn)品的把控能夠對各分公司產(chǎn)生一定的制約力，避免偏離總體發(fā)展方向。

3、扁平化管理：在總部和分公司之間只設立兩個層級。在同一個省份甚至可以建立多個分舵，形成良性競爭機制。這種管理方式能夠減少層級間的溝通成本，加快決策和執(zhí)行的速度，提高整體的運營效率。

四、圈層營銷

1、線上推廣和分享：利用云店等線上渠道進行產(chǎn)品推廣和銷售。通過線上渠道，他們能夠觸達更多潛在客戶，并且通過社交分享等方式擴大產(chǎn)品影響力。同時，通過一鍵邀請功能，實現(xiàn)消費者之間的關系綁定，進一步促進銷售和口碑傳播。

2、門店沉浸式體驗空間：在門店中打造了沉浸式的酒文化體驗空間，包括酒學空間、品茶空間和家宴廳等。通過這些空間，他們向消費者傳遞飲酒文化和更多相關知識。消費者可以在這些空間中學習酒文化知識、品嘗不同的酒品，以及與其他消費者進行交流和分享經(jīng)驗。

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