單價: | 面議 |
發貨期限: | 自買家付款之日起 天內發貨 |
所在地: | 浙江 杭州 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-12-16 10:51 |
最后更新: | 2023-12-16 10:51 |
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很多拼多多商家都遇到過店鋪有流量沒轉化的問題,一般會認為是詳情頁不行,在這,詳情頁要喊冤啊,因為影響轉化率的可不僅僅只有它,還有產品的受眾程度、定價等因素。
杭州靠譜的拼多多代運營公司 拼多多轉化率低,多半是定價出的問題!
在選擇商品時,要進行一下調研,了解該商品在其它平臺是怎樣一個情況,根據情況分別選出店鋪的主推引流款、利潤款,建議引流款不吵過3個,因為這可能會分散預算,可能會因為商品屬性相同導致出現競爭;利潤款則主要是維持店鋪的收益平衡。
之后我們就要去做好這些款式的定價了,而定價又要分前中后期分別進行。
商品前期要怎么定價?
前期定價要確認一個符合購買人群的價格。我們現在拼多多中搜索商品自身二級類目的大詞或準確小詞,了解一下排名靠前的同款或相似款的定價及sku屬性。點進商品中查看具體詳情,再結合自身的核算成本,來制定自己商品的sku及定價。
商品中期要怎么定價?
進入中期,商品也開始進入推廣階段,那么這時的定價需要在原有的價格基礎上給出更優惠的定價,這樣可以在買家搜索時,在價格上更有競爭優勢,吸引更多買家的點擊和成交。
如上圖,這個商家在設置了6包9.8元的基礎上,也設置了同樣規格8.9元的sku,對買家產生了有力的吸引,促進轉化。
商品后期要怎么定價?
商品后期定價,主要要根據買家的消費心理,增加商品的附加價值,從而增加轉化率和客單價。
如下面這位商家的“辣條”,用手套作為贈品,能夠提升轉化率;“買4贈1”的促銷手段,又能夠提升店鋪的客單價。
沒有轉化時,不妨看看自己的商品定價有沒有做對,不期要有不同的定價策略,這樣才能帶來更好的效果。不要再將全部責任都扔給詳情頁了,它說這個鍋我不背!