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跨境電商選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站？如今的跨境電商你準(zhǔn)備怎么做？對(duì)于當(dāng)下的跨境電商來(lái)說(shuō)，什么是風(fēng)口呢？有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家或其他平臺(tái)電商賣(mài)家都紛紛涌入了獨(dú)立站？

近年獨(dú)立站的發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)的兇猛，很大一部分原因是因平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越多，封店事件頻頻發(fā)生，獨(dú)立站成為了跨境人的另一個(gè)發(fā)展渠道。平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站可利用起來(lái)的優(yōu)勢(shì)以及需要注意的有哪些呢？

利用平臺(tái)已有的優(yōu)勢(shì)

1.跨境電商的了解

對(duì)于剛剛接觸跨境電商的小白而言，平臺(tái)賣(mài)家積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和已有的供應(yīng)商資源，對(duì)于跨境電商整個(gè)行業(yè)有成熟的認(rèn)識(shí)，包括物流、支付流程和渠道方面。

2.運(yùn)營(yíng)方式

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式與平臺(tái)有所差異，獨(dú)立站搭建完成后是沒(méi)有l(wèi)iuliang的，需要商戶自己去引流，營(yíng)銷方式相對(duì)靈活多樣，站內(nèi)站外都能優(yōu)化。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)則是建立在平臺(tái)規(guī)則以及用戶屬性下進(jìn)行，營(yíng)銷方式比較單一，更符合海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的網(wǎng)站和詳情頁(yè)。

3、雙向引流

一些頭部賣(mài)家除了有做平臺(tái)之外，還會(huì)開(kāi)拓獨(dú)立站渠道來(lái)增加產(chǎn)品銷售量。這類賣(mài)家就可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和獨(dú)立站的雙向引流。獨(dú)立站向平臺(tái)導(dǎo)流或者將平臺(tái)的liuliang引流到獨(dú)立站，能留存住客戶的同時(shí)還能增強(qiáng)客戶黏性，從而tigao了復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化率。

平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的注意事項(xiàng)

1.供應(yīng)鏈問(wèn)題

對(duì)于想要在獨(dú)立站領(lǐng)域有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈問(wèn)題是需要注意的，一個(gè)是尋找到高品質(zhì)的產(chǎn)品，一個(gè)是尋找極具穩(wěn)定性的供應(yīng)鏈資源。

當(dāng)出貨量穩(wěn)定增多的時(shí)候，就可能會(huì)出現(xiàn)賣(mài)家遲于交貨時(shí)間，供應(yīng)鏈貨源不穩(wěn)定或者跟不上的情況發(fā)生，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常致命的，因?yàn)槟愫貌蝗菀椎脕?lái)的買(mǎi)家可能因此流失。

2.團(tuán)隊(duì)調(diào)整部署

由于獨(dú)立站和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯不同，雖然有一些賣(mài)家團(tuán)隊(duì)有足夠的跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是在獨(dú)立站搭建之后，團(tuán)隊(duì)的部署還是需要做調(diào)整。

比如對(duì)比第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的引流方式有很大的差異，涉及到不同的推廣渠道、不同工具、不同產(chǎn)品，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)者的崗位要求也不同，工作內(nèi)容也會(huì)不同，因此員工框架也會(huì)有所不同。

3.支付合作伙伴的尋找

從獨(dú)立站的支付環(huán)節(jié)來(lái)看，收款能否成功是賣(mài)家比較關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。一旦這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，最終沒(méi)有轉(zhuǎn)化，會(huì)浪費(fèi)很多l(xiāng)iuliang成本，因此找到一些支付通過(guò)率比較高的支付合作伙伴尤為重要。

賣(mài)家在銷售方面也要特別注意，要確保產(chǎn)品以及廣告的合規(guī)，避免出現(xiàn)因?yàn)楫a(chǎn)品違規(guī)而無(wú)法回款的情況。

4.liuliang獲取方式不同

亞馬遜平臺(tái)有較高的zhiming度，龐大的liuliang是它最大的特點(diǎn)。對(duì)于新店，它可以通過(guò)大量的分銷產(chǎn)品來(lái)增加曝光率，亞馬遜平臺(tái)也將有限地分配新店的liuliang。因此，只要產(chǎn)品選擇準(zhǔn)確，后期圖片文案做好，就可以出售。

獨(dú)立站本身沒(méi)有自己的liuliang。因此，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們必須考慮如何獲得liuliang。

5、tisheng運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率

從網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)的邏輯層面講，無(wú)論是亞馬遜還是獨(dú)立站，最終都將回歸到產(chǎn)品本身。舉個(gè)例子，當(dāng)我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)注意到獨(dú)立站圖片風(fēng)格限制會(huì)比較少，除櫥窗展示圖為白底圖之外，其余賣(mài)家可依照自己的風(fēng)格去設(shè)計(jì)專屬于自己方式的圖片，有更大的發(fā)揮空間。同時(shí)需注意當(dāng)各種圖片拼接之后，網(wǎng)站會(huì)呈現(xiàn)出整體視覺(jué)效果，進(jìn)而決定消費(fèi)者視覺(jué)感知，最后影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

最后平臺(tái)賣(mài)家想要做好獨(dú)立站，zuihao是能夠站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考了，這樣可以讓消費(fèi)者有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上多花些心思，更好的留存中客戶和引進(jìn)新的客源。