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發貨期限: | 自買家付款之日起 天內發貨 |
所在地: | 浙江 杭州 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-12-16 06:01 |
最后更新: | 2023-12-16 06:01 |
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接觸的一位拼多多學員就是這樣,創業就結合了自己的貨源優勢選擇了競爭更小,市場更好做的拼多多,短短三個月就做到了月賺20w的成績!
讓我們一起來看看他的創業經歷!
1.電商創業經歷我叫鄭澤煒,在拼多多做廚具類目。拼多多算是我次創業,在此之前,我是從事汽修行業。其實我在2012年中專實習期間有接觸過幾天的淘寶,因為打小愛玩電腦,那段時間淘寶網很火,而我們老家那邊有很多貨源工廠。
當時找了一款收納柜,上架到自己開的淘寶店上,結果很快就賣出去了。柜子的利潤很多,有100+,我就可以賺1000多。但這個店鋪沒開幾天,就因為個人一些原因停了。
直到去年底,我朋友勸我嘗試電商,說拼多多現在是個機會。我想著如果永遠做個汽修工,人生的路也就看到頭了,內心終究是不甘于平淡的,于是終走上了創業的路。
我對電商所有的認知還是早期淘寶上架就能賣的時候,而顯然現在的電商平臺的規則和玩法對我來說,到處是知識盲區,拼多多開店的前1-2個月,我都是特別迷茫的狀態,店鋪摸索著每天也就幾單銷量,利潤還不高,每天掙幾十塊錢左右。
這個狀態一直持續到過完年,疫情在家期間我無意中看到蔣暉老師的抖音,了解了一個月左右,3月初報名了拼多多課程,開始系統的學習。課程看了一遍后,我開始復盤自己過去的操作,并逐條優化。
到目前為止,我兩家店鋪,日出單2000+,月銷售額100多萬,除去推廣和工資等成本,月利潤有20萬。
通過學習,我意識到產品基本功有多重要。
一開始上了鏈接之后,就在網上直接拿別人的圖和標題隨意拼湊使用,開車,結果就是車一停流量就沒了,花錢做無用功。
3.經驗分享1)產品策劃很重要
這點我確實是有切身的體會,從一開始自己胡亂操作不出單,到后面有系統的規劃去設計和優化,前期的產品策的確是有著決定性的作用。
電商賣貨不是說開了車,單量就會飆升,消費者是不會在意你是不是開了車,他們只會看圖片、評價和銷量這些,說直通車只是輔助,店鋪能不能做的起來,還得看產品基礎優化。
2)多學習
系統學習是很重要,多學習,多交流是提升業績快的方法。
因為你花很長時間搞不明白的事情,可能別人一句話的事。操作店鋪的過程中,一定要多問、多聽、多記,不要自己瞎琢磨。
3)關于直通車
報名活動,要配合直通車一起來做,因為后會有個回價首頁活動,這個活動1-2天之后,流量就恢復到平常。多嘗試推廣渠道。
后來吸取建議,先優化好自然流量,有了一定基礎銷量和評價,且數據穩定后,再去報活動,之后再考慮開車。
這樣操作就有了規劃性,我開始逐條去改,找人拍照做圖,按照課程來做標題、sku以及基礎銷量和評價優化等等。
3月中旬報名了一個9.9和活動,賣出了1000單。后面就是不斷報活動,量慢慢就起來了。
4月中旬,我又做了一個利潤款的鏈接,客單價20多,利潤大概43%。主要就是在以往的操作基礎上,通過直通車測款,來做。到目前為止,新鏈接日出1000單+。