鄭州特種設備行業公司做網絡推廣

隨著互聯網的普及，越來越多企業商家意識到通過網絡進行業務推廣的重要性，也正在加緊推進。其實，絕大多數企業做互聯網推廣除了是想打響自己品牌知 名度，實現品牌落地之外，更多是希望借助龐大的網絡流 量轉化實實在在的業績提升。不是單純做網絡推廣就可以實現這一目的呢？如何實現流 量與效果相匹配呢？為全國不同類型企業提供專 業互聯網推廣運營服務的廣州融河矩媒，以特種設備行業公司網絡推廣進行說明。

當下，網絡推廣簡單來說主要有三種方式：

一是在百度、360等搜索引擎上進行競價廣告，但經常會出現曝光量大，卻流 量轉化低的問題；

二是在抖音、今 日頭條等一些平臺上針對目標人群進行廣告投放，在選擇目標人群的時候卻不知如何選擇，感覺所有的人群都可以，也同樣出現曝光量大但流 量轉化低；

三是委托市面上很多互聯網運營團隊負責推廣，在業務推廣的過程中，甲方很多都不清楚團隊是否理解這項業務，對于網絡運營不熟悉的他們也不知道從哪里去監管團隊的工作。

實際上，這些只是導致特種設備行業公司網絡推廣無法取得好的可視化效果的體現。

根據融河矩媒分析，這本質上是包括同類型的工程服務企業，并沒有從自身的行業、業務等各個維度去進行分析、拆解，導致網絡推廣一直停留在面上，無法落實到具體的點，自然也無法實現“從點到面”精細化深度互聯網運營推廣！而終的結果就是推廣預算嘩啦啦地花出去，互聯網上的曝光也出來了，但卻無法得到匹配的流 量以及推廣業績效果。

同樣地，這家總部位于廣州的特種設備企業主要是做電梯的加裝、拆舊裝新等業務，在網絡推廣上面，上文提到的每一種方式都嘗試過了，也是得到花費大，收益低的結果。

后來，在同行的推薦下，企業老板白總與在廣州有豐富互聯網推廣經驗的公司融河矩媒進行了接觸。

在跟融河矩媒團隊負責人溝通的過程中，白總了解到之前的網絡推廣一直效果不好主要問題，還是在于沒有通過場景化的方式去對業務進行精細化的分解，清晰自身的定位，對于目標人群的業務需求和業務的流 量入口也就不明確了，業務推廣自然是一直無明顯效果！

在接手這個工程服務類項目的互聯網推廣工作后，廣州融河矩媒團隊并沒有急著去制定具體的業務推廣方案，而是通過客戶反饋的，對于其所在行業、業務情況資料去進行分析。

根據重要性從上到下、從左到右拆分為“業務分類，核心業務叫法，業務流程，客戶類型，業務需求場景，關心痛點、需求點，痛點如何解決，項目優勢，市場區域，淡旺季情況，價值點”這十一個常規模塊。

從而形成在后續網絡推廣運營過程中的戰略導圖，以一種效率高且相對有效的方式達成對業務的快速拆解，實現業務在推廣中的“對號入座”，加強目標人群對品牌、業務的信任感。

借助場景化戰略導圖，融河矩媒網絡推廣團隊了解這家特種設備企業的重點業務是電梯加裝；主要目標人群是私人業主、物業公司、建筑行業公司、裝修公司。

業務目標人群更多是基于出行方便、提高出租率、房產增值、提高拆遷補償這幾個邏輯而產生業務需求的；目標人群對于業務的價格費用是更加關注的。

結合場景化戰略導圖，融河矩媒團隊將客戶在互聯網上定位為一家專 業提供電梯加裝的公司，再結合主推業務、目標人群、業務需求邏輯等方面，依據網絡數據平臺提供的對口業務搜索數據去將業務在互聯網上的需求以標簽的形式具現化下來。

確認主推業務為電梯加裝，核心需求包括安裝應用場景、區域和電梯設備的基本參數；而對于目標人群的經常會用到的高頻詞也進行同樣的整理，例如有方案、價格、報價、費用……

在確認好業務的網絡推廣定位邏輯后，由于這個特種設備業務推廣項目的運營周期長達一年，為了在這段時間保證項目執行不變形，融河矩媒推廣團隊會結合場景化和推廣定位邏輯進行延伸，形成《內容營銷配合模板》、《項目的標簽化關鍵詞庫》等這些模塊化的運營資料，以保證整個團隊的運營推廣都是往這條線的思考方向來執行。

作為貫穿于整個項目網絡運營推廣的內容，結合了場景化、業務標簽化生成的《內容營銷配合模板》就像士兵上戰場是用的子彈，以真實案例、行業動態、用戶關注問題等素材資料，融入到運營團隊日常的推廣曝光中。

《模板》通過“以點帶面”的方式，相對精 準地投射到主推業務的目標人群身上，雙方以各自擅長的領域形成固定頻率的配合，結合有效的推廣執行達成流 量的回流和效果的成功轉化。

當然，事物總是在曲折中前進的，融河矩媒團隊也會在網絡推廣的過程中，分析運營推廣產生的數據和問題，并依據數據再深化調整。

可以說，只有定位好這些基礎的基調，才能往網站營銷、內容營銷、廣告投放的方向來細化推廣！

回到這個主推業務為“電梯加裝”的特種設備業務網絡推廣項目上，經過融河矩媒團隊在一年間執行、復盤、調整、再執行的循環過程，目前僅網絡留言就實現平均每天有一個真實客戶咨詢的效果，加上、二維碼、外部曝光平臺等不同渠道，已經實現流 量與效果相匹配的項目網絡推廣。

從當前網絡推廣的發展趨勢來看，融河矩媒團隊認為：不管是工程服務還是其它行業，未來企業要在競爭中凸顯出自己的優勢，從而在一眾同行中脫穎而出，重點應該在于互聯網運營推廣的精細化分析、執行和管理。

不論是上文中主要做電梯安裝、加裝的特種設備企業，還是其它工程服務類公司，企業老板在網絡進行業務推廣的時候必須要注意業務的場景化定位，才能實現流 量與效果相匹配。

比較重要的還是要先找到一家專 業、靠譜的互聯網推廣公司！

以場景化、標簽化等用戶思維需求出發進行網絡推廣運營的廣州融河矩媒，無疑是能夠讓特種設備服務等傳統B2B行業在網絡推廣的道路上走得更快、更順暢，從而收獲業務線上化、服務智能化帶來的好處！

融河矩媒團隊秉承著“利用互聯網推動企業業務發展”的理念幫企業從底層業務架構推廣邏輯，讓推廣融入業務，營銷內容直接產生在業務溝通里面，精 準目標人群，將推廣價值增大化，避免企業主花大錢做無用功！