什么是商業(yè)模式？三種經典的商業(yè)模式解析

什么是商業(yè)模式？三種經典的商業(yè)模式解析 

商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新的話題一直都是一個熱門話題，尤其是在互聯網時代，互聯網+商業(yè)模式更讓人熱血沸騰。那么究竟何為商業(yè)模式？商業(yè)模式又有哪些關鍵要素呢？這些要素里哪一點為重要呢？

一、商業(yè)模式概念：

商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購mai的產品和服務（輸出變量），具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據市場優(yōu)勢地位的特性。

商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業(yè)運作（Business Operations）的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務流程設計（Business Process Design）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設計指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義。

二、商業(yè)模式六要素:

1、定位

2、業(yè)務系統

3、關鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現金流結構

6、企業(yè)價值

商業(yè)模式的這六個要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過不一樣的業(yè)務系統實現；同樣的業(yè)務系統也可以有不同的關鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現金流結構。例如，業(yè)務系統相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長制造，有些可能擅長研發(fā)，有些則可能更擅長渠道建設；同樣是門戶網站，有些是收費的，而有些則不直接收費，等等。商業(yè)模式的構成要素中只要有一個要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個能對企業(yè)各個利益相關者有貢獻的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復推敲、實驗、調整和實踐這六個方面才能產生。

三、三種經典模式案例

而在商業(yè)模式中，又屬盈利模式為重要，我們才會經常說商業(yè)模式其實就是賺錢的模式。

1.免費模式

免費模式是偉大的商業(yè)模式，很多人是看不懂背后的商機，免費模式可以給大家?guī)砗锰幱?/p>

（1）帶來客流量

（2）烘托了renqi

（3）有助于品牌的傳播

（4）讓過客成為顧客

2.招商加盟連鎖模式

這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人愿意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進行調整，才能不斷的做大做強。

3.O2O模式

O2O模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購mai帶動線下經營和線下消費。O2O的優(yōu)勢在于把網上和網下的優(yōu)勢完美結合。通過網購導購機，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的又可享受線下貼身的服務。O2O模式還可實現不同商家的聯盟。

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