在拼"/>
單價: | 88.00元/件 |
發貨期限: | 自買家付款之日起 天內發貨 |
所在地: | 浙江 杭州 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-12-15 10:35 |
最后更新: | 2023-12-15 10:35 |
瀏覽次數: | 172 |
采購咨詢: |
請賣家聯系我
|
拼多多為什么沒有購物車 杭州快羽網絡拼多多店鋪代運營
要說拼多多與淘寶、京東有什么不同,其中有一點是拼多多沒有購物車。
在拼多多的商品界面中,只有“單獨購買”和“發起拼單”兩種選擇。
早的時候,消費者對此很難適應,不少人放話“不出一年,拼多多必上購物車”。拼多多依然沒有上線購物車功能。
原因是什么?
相信拼多多對部分消費者的抱怨心知肚明。那么,為什么拼多多堅持不上線購物車呢?
拼多多沒有購物車,核心的原因是底層戰略不同。
從購物模式上來看,京東和淘寶是強目標導向的,用戶通過搜索來找到想要購買的商品。
平臺通過讓消費者購買大量商品,拉長購物周期,來提升復購率。
而拼多多的核心邏輯是拼團模式,用戶為了享受更低的價格,自發地將鏈接分享出去,形成社交裂變。
要想提升拼團的成功率,拼多多需要在用戶進入APP給予優惠。
這個時候,用來“湊滿減”的購物車便沒有了用武之地。加入購物車,反而會給消費者一個全網比價的機會,導致拼團成功率下降。
事實上,拼多多不僅沒有購物車,在進入購買頁面后,也沒有“確認訂單”的流程,而是直接進入支付界面。
供用戶選擇的時間越長,購物決策需要的時間也就越長。盡可能縮短購物流程,拼多多致力于促進即時消費。
這也就導致了拼多多大都是單品購買,哪怕是商家和平臺做活動,也是針對單個商品進行補貼。
單個SKU的銷量、評價以及運營等指標,將直接影響其能不能成為爆款。
單品思維下,拼多多與淘寶京東的店鋪比起來,SKU要少一些。品牌商在拼多多對購物車的依賴性不強。
嚴格來說,拼多多并不是沒有購物車,而是把購物車和收藏夾合并了。
這一點在拼多多商品收藏的icon上就有所展現。一個購物袋+一個愛心,剛好代表了購物和收藏兩種功能。
作為對比,淘寶京東的收藏功能,相當于一個展柜,供用戶把自己喜歡的商品集中展示出來,用途較為單一。在實際應用中,絕大部分時候購物車已經完全取代了收藏夾。
只拼多多收藏夾僅具有購物車的基礎功能,即合并結算。
與淘寶、京東購物車讓人眼花繚亂的新功能相比,拼多多收藏夾更傾向于幫助部分購買多個商品的消費者解決麻煩。
簡化平臺功能,拼多多有著自己的考慮。眾所周知,拼多多早期的主力用戶,主要集中在很少接觸主流電商平臺的中老年群體。
為了降低他們的認知成本,簡化購物流程是有必要的。減少交易鏈路中的環節,才可以盡量減少用戶不必要的流失。
適應下沉市場的需要,拼多多不開設購物車才是明智的。
拼多多現在的用戶群體已經不只局限在中老年群體了,而是幾乎覆蓋了所有年齡段的消費者。
近年來,拼多多推出百億補貼后,對品牌形象的提升效果非常明顯。高性價比的定位為拼多多吸引了一大批年輕的消費者。
這批年輕的消費者與中老年消費者不同,他們熟悉電商平臺的各種套路,對操作是否便捷、功能是否全面要求更高。