快手好物聯(lián)盟招商團長怎么申請

正是看到這一市場和抓住了快手好物聯(lián)盟平臺紅利，卡美啦一頭扎進去，核心就是為快手大量的中長尾或者中腰部主播提供供應(yīng)鏈或談判服務(wù)，為商家對接優(yōu)質(zhì)主播渠道。3個月時間，卡美啦就在快手成長為月流水高達4000萬的招商團隊長。

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卡美啦與好物聯(lián)盟的相輔相成

卡美啦四年的經(jīng)驗為團隊積累了大量的主播和供應(yīng)鏈資源，也為其后來的“中間商”生意打下堅實基礎(chǔ)。

在進入好物聯(lián)盟前期，卡美啦不僅擁有快手團長經(jīng)驗，在淘系也積累了服務(wù)商經(jīng)驗，擁有大量天貓品牌積累。在白牌方面，卡美啦主做百貨供應(yīng)鏈，與工廠源頭合作。10月份卡美啦僅用自身品牌及工廠代發(fā)，就在快手創(chuàng)造了3000萬以上的交易額。

談及與淘系快手與淘系兩大平臺的區(qū)別，卡美啦表示，原來不管在有贊還是淘寶、天貓鏈接也好，他們都不再同一個平臺，有太多的不可控因素，有了快手好物聯(lián)盟后，招商團長在對接貨品和主播時是在站內(nèi)運作，而不是多平臺的跳轉(zhuǎn)，這使得不論是官方的把控還是團長自身的把控都更加便捷、穩(wěn)定。

而且在快手，整個快手平臺以主播為核心帶動內(nèi)容，強社區(qū)的“老鐵經(jīng)濟”決定了快手的用戶信任，是主播而不是商品背后的商家，這種信任關(guān)系，也帶來了快手平臺的高轉(zhuǎn)化率。

所以，卡美啦在好物聯(lián)盟里充當(dāng)?shù)慕巧仁巧碳乙彩欠?wù)商，作為商家角色會把供應(yīng)鏈放進好物聯(lián)盟，豐富好物聯(lián)盟的產(chǎn)品庫，好物聯(lián)盟也能為卡美啦與商家的合作來做一個鏈接，做背書，搭建信任基礎(chǔ)。

對于好物聯(lián)盟的商家來說，難的一點就是主播的管控管理。在這方面，卡美啦就利用自身強大的社群運營能力，建立主播社群，教主播怎么賣貨，介紹產(chǎn)品，如何為粉絲匹配產(chǎn)品。在建立社群這個過程中，卡美啦除了作為商家能夠獲得這些主播資源以外，也可以通過自身的能力去賦能好物聯(lián)盟的商家，讓商家通過報團長的方式來觸達到這些主播。

卡美啦與快手好物聯(lián)盟雙方需求深度互補相輔相成，在7、8月份時，卡美啦月流水就達百萬，到9月份達1000多萬，到10月份GMV達4000多萬，爆發(fā)迅速。

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短短3個月

卡美啦團隊如何快速起步？

除了好物聯(lián)盟平臺提供的契機與自身的資源優(yōu)勢外，卡美啦團隊能夠快速起步還有這些自身運營優(yōu)勢！

1.強大的社群運營基礎(chǔ)

卡美啦能夠快速起量，核心就是用到了社群運營能力。早期卡美啦在積累主播資源過程中，就建立了一套社群管理制度，主要通過社群學(xué)習(xí)直播賣貨小技巧、了解避坑指南、了解商品賣點及快手電商平臺規(guī)則等方式引流吸納了一定中腰部主播，這些主播基于學(xué)習(xí)的需求對整個社群的依賴度很高。同時，卡美啦也會制定一定的激勵制度，比如說主播賣貨銷量達到一個級別，會給予一定的獎勵。

當(dāng)積累到一定流量出口后，卡美啦再去后端做供應(yīng)鏈擴充就會更加簡單，因為卡美啦自身有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，建立了與網(wǎng)紅達人的信任基礎(chǔ)，當(dāng)前方銷路有一定的保障性后，商家看見銷量數(shù)據(jù)與成功案例自然而然就跟進來了。

這樣一來，卡美啦供應(yīng)鏈就越充足，主播的黏性會更強，隨著原來主播的沉淀再加新主播的引進，增長就是指數(shù)級了，它是一個相輔相成的過程。所以新手團長要想在好物聯(lián)盟立足，好是能建立自己的主播社群，再建立一批供應(yīng)鏈，作為基礎(chǔ)的信任背書，才能慢慢起步。

目前，卡美啦的社群中腰部、長尾主播會更多一點，數(shù)量已近20000人，主播類目有粉絲在1萬-10萬、10-50萬、50-100萬、100-300萬幾個區(qū)間。為更好的節(jié)約人力成本，卡美啦都是在社群為主播提供統(tǒng)一的服務(wù)，300萬以上粉絲的主播卡美啦才會為其提供一對一的服務(wù)。并且，卡美啦也簽約了一些長期合作主播，目前，主要通過抽成的方式來盈利。

2.選品規(guī)則：以通用品給予中腰部主播信心

在為主播選品上，卡美啦不按品類分類去限制主播，而是以品類與主播粉絲畫像是否匹配為核心?？览材壳百u的好的品類還是通用品。比如像螺螄粉、小蛋糕這類在各個渠道上都能賣的很好的通用品。

為什么會選擇通用品比較多？

因為好物聯(lián)盟在快手是內(nèi)循環(huán)，產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題意味著主播這個人及這個號都會出現(xiàn)問題，對平臺也會產(chǎn)生一定負面影響。賣廢一個品，換個社群就完了，但在快手不行，一切以主播為主導(dǎo)。

前期中腰部主播不具備強大的商品介紹及帶貨能力，轉(zhuǎn)化率非常重要，一方面也能帶動一定的GMV，另一方面也能給小主播建設(shè)一定的信心有利于后期合作。當(dāng)主播有了一定帶貨能力后，再找一些、復(fù)購率較高、客單價較高、賣點充足的品去給主播帶，與主播建立信任，這是一個循序漸進的過程。

3.長遠規(guī)劃：優(yōu)化社群，發(fā)力代運營項目

服務(wù)商是一個重運營，高人力成本的行業(yè)，目前，卡美啦招商與供應(yīng)鏈團隊已有近70人，客服組外包也有70人，總計大概一百多人，后續(xù)，卡美啦在團隊運營上還會去做一系列的優(yōu)化升級。

在社群運營方面，要考慮建立一個更高效的運作機制。在主播方面，考慮再加入一些垂類主播，以及頭部大主播，隨著卡美啦團隊度的上升，這些垂類或者頭部主播也會找到卡美啦進行合作?？览舱J為，好物聯(lián)盟不僅僅局限在只是為中小主播提供供應(yīng)鏈，對于大主播來說也是一個非常有價值的供應(yīng)鏈工具。

雖然大主播現(xiàn)在都在自建供應(yīng)鏈，但卡美啦認為，這種自建供應(yīng)鏈的方式天花板很低，因為主播的現(xiàn)金流有限，后期想把體量做大，就要借助商家的資金與供應(yīng)鏈能力實現(xiàn)運轉(zhuǎn)，加速規(guī)模擴大。所以，后期平臺必將有望與大主播達成深度合作。

以往在淘系做團長的工作很簡單，就是找貨然后派單發(fā)貨就可以了，但在好物聯(lián)盟不僅僅是簡單的拓展商品角色，快手平臺對團長的資質(zhì)要求更高，不僅要為下游主播匹配商家選品，還要為上游供應(yīng)鏈商家匹配主播?，F(xiàn)在卡美啦的供貨商家已達5000家左右，但后期重點還是要放在貨上，假設(shè)跟某個主播形成了長期合作，跟不上節(jié)奏會造成主播流失。

在供應(yīng)鏈這塊，卡美啦主要以CQM工廠賦能和為品牌提供代運營服務(wù)為核心。因為，在好物聯(lián)盟里，還是有很多品牌不懂怎么做。而卡美啦具備幫助品牌全面代運營的能力，代運營服務(wù)是卡美啦接下來的一個重點項目。比如像唐獅這個品牌，現(xiàn)在它的全域代運營都是卡美啦在做，很不錯。未來，希望能通過唐獅這一案例引領(lǐng)更多的品牌與卡美啦進行代運營項目合作。