拼多多代運營拼多多商家如何做好短視頻流量

拼多多代運營拼多多商家如何做好短視頻**

商家視頻可不是隨便發(fā)發(fā)就行的！本期課程將帶你上車，詳細講解如何做好商家短視頻

劃重點：

1， 做好用戶人群分析，了解需求

2， 視頻內(nèi)容的選題策劃是重中之重

3， 根據(jù)腳本拍攝，素材剪輯要出彩

4， 上傳后，做好分享引流宣傳

5， 監(jiān)控數(shù)據(jù)，總結經(jīng)驗

一，做好前期用戶調(diào)研

在拼多多平臺上做視頻，其內(nèi)容一定要契合平臺用戶的需求和興趣所向，比如我們平臺的用戶，從性別上，女性比男性占比多，一部分原因在于女性用戶對于的物品更敏感，另一部分原因是女性用戶會更多地負責家庭購物，購物需求更旺盛。所以視頻內(nèi)容上可以側重于家居生活用品，或女性喜愛的美妝等。當然這只是其中一個數(shù)據(jù)的分析，商家們可以全面了解下平臺調(diào)性與用戶特點，再來確定視頻內(nèi)容的大方向。

二，視頻內(nèi)容策劃

視頻的內(nèi)容是十分關鍵的，要提前做好規(guī)劃，每一個鏡頭都不能浪費。商家視頻長只有一分鐘，到底要拍什么才能把想傳達的意思表達清楚呢？這應該是讓商家頭疼的問題了

首先根據(jù)用戶需求分析確定好視頻內(nèi)容的大方向后，步要從大方向中找到細分領域，想好具體拍什么？

商家可以先從自己賣的商品出發(fā)，比如食品類，可以拍生產(chǎn)制作的視頻，或者從突出產(chǎn)品的賣點的角度來拍視頻；當然視頻內(nèi)容也可以不用和自己的賣的商品有強關聯(lián)，可以先跳脫出來想想自己擅長什么或者了解什么領域。比如擅長烘焙就做甜點相關的，擅長穿搭就做服飾相關的，或者分享有趣的日常生活，但是要注意內(nèi)容不能空洞，要有亮點，讓觀看者看了你的視頻后有所得，要么是獲取了一個小知識，要么是獲取了快樂等等。

第二步，選定一個主題，比如做千層蛋糕，要細化到每個步驟，具體怎么展現(xiàn)，需要突出什么重點?？梢韵葘憘€腳本，方便拍攝。

另外建議大家視頻內(nèi)容上不要一昧的營銷導向，如果是純產(chǎn)品植入式的廣告可能會導致粉絲的流失，還是先以打造賬號人設的方式，以人設塑造的形象來圈粉，只要培養(yǎng)好與粉絲之前的關系，后續(xù)的賣貨變現(xiàn)也是水到渠成的事情。

三，拍攝技巧

內(nèi)容規(guī)劃好，有了腳本之后就開始拍攝，商家們不要過多擔心自己沒有技能無法拍出的視頻，只要記住以下幾大要素即可

①    背景

拍攝的背景要整潔，鏡頭內(nèi)的場景需要根據(jù)視頻的內(nèi)容進行擺設，盡可能營造其所需要表達的氛圍。
②    光源

拍攝時光線要充足，建議使用補光燈，注意不要使用會閃爍的光源。

③    鏡頭

注意運用近景，遠景，特寫等景別，可以使故事情節(jié)的敘述、人物感情的表達等更具有表現(xiàn)力，從而增強視頻的感染力。

④    剪輯

好的素材如果剪的不好也是功虧一簣，所以要注意各個素材的銜接，把握整個視頻的節(jié)奏，可配上恰當?shù)谋尘耙魳泛蜑V鏡加強效果。

這里給商家們布置一個任務：堅持每天花一個小時看不同平臺的短視頻，把自己覺得的或點擊量高的視頻反復看，并把自己覺得拍的好的點記錄下來，再通過不斷的實踐，慢慢積累**視頻的制作水平。

四，分享宣傳商家視頻

商家視頻目前在平臺露出的資源位是店鋪首頁和關注頁，另外商家也可以多方宣傳，擴大傳播力度。比如：

①    增加店鋪關注量

通過直播**，發(fā)放店鋪關注券等增加店鋪的粉絲量。

②    保持定期上傳視頻的頻率

保持定期上新，既可以不斷磨練拍視頻的技巧，又可以讓粉絲養(yǎng)成定期觀看視頻的習慣。

③    利用私域**

把商家視頻分享到自己的社交賬號，比如微博，朋友圈等等

五，監(jiān)控數(shù)據(jù)，總結經(jīng)驗

在上傳視頻后，商家可以在商家版App-多多直播中看到每個視頻的播放量情況，（如下圖所示），商家可以結合視頻的分享渠道以及所做的運營策略來分析用戶對什么樣的內(nèi)容更加感興趣，以及什么分享渠道對視頻的傳播有積極影響，以便于后續(xù)調(diào)整。

做好商家視頻就五步，想要擁有驚人的帶貨號召力，就快來試試吧！