快手廣告運營投放的注意事項分享

1）階段為什么消耗好幾千，只出一兩個訂單，甚至一單不出？

●目標出價設置錯誤，將行為出價當作表單出價，導致行為出價成本非常高。行為出價指的是點擊行為按鈕的價格，也可以理解為進入落地頁的價格

●測試節(jié)奏把控不好。賬戶初始階段，在不知道素材表現力的情況下，不設置預算或預算過大， 定向太寬泛以及出價設置太高，都是測試節(jié)奏把控不好的表現，會導致賬號快速花錢不出單， 測試預算被花完，客戶暫停投放。階段的每一次測試，都要嚴格把控測試節(jié)奏

●物料【素材（封面和視頻）和落地頁】質量太差。前期投放對物料不上心，素材無封面文案， 視頻模糊不清晰，內容為宣傳片表意不明確，落地頁未突出產品優(yōu)勢來刺激用戶購買欲等，都會導致投放沒效果；很好地把控測試節(jié)奏，也會導致每次測試效果不佳

●定向不。投放前，不了解產品目標用戶畫像及以往投放定向方案，根據自己想法想當然設置定向，會導致投放效果不佳

●產品和套餐設置不合理。如產品實用性較差，或套餐性價比較低，會導致賬號效果較差，可酌情更換產品或套餐

2.第二階段冷啟動期（單個組表單≤10 個/賬號累計表單≤ 50 個 ）：以快測試速度，度過冷啟動期

少廣告組+少素材+少預算+定向+高出價

●廣告組&素材：每次上線 1-2 個廣告組，每個廣告組下建 1 個創(chuàng)意；可復用階段效果表現好的素材

●預算：每個廣告組設置預算為轉化出價的 10 倍左右。如表單成本高，不要著急暫停，繼續(xù)觀察至預算消耗完；如表單成本滿意，設置較高預算（≥10 萬）或不限；如無表單，暫停投放。

●定向：根據產品目標受眾，選擇定向人群（DMP，興趣視頻，網紅粉絲），覆蓋人群數不低于 500 萬，可復用階段效果較好的定向組合

●出價：如階段成本較高，出價比階段成本低 20%，每積累 30-50 個表單，成本下降 10%-20%，直到出價接近客戶目標出價；如階段成本接近客戶目標出價，則出價為客戶目標出價。