轉(zhuǎn)眼之間，一年一度的剁手節(jié)——“年貨節(jié)”現(xiàn)已近在眼前。
此刻的你，是不是現(xiàn)已躍躍欲試、做好血拼的預(yù)備了呢？那么，作為商家，又將怎么預(yù)備，以迎候這場(chǎng)看不見的硝煙之戰(zhàn)呢？在接下來(lái)的時(shí)刻，關(guān)于年貨節(jié)怎么擬定一份完好的活動(dòng)策劃方案呢？下面我們來(lái)一一為大家講解。
滿滿干貨，不要錯(cuò)失哦！一般來(lái)說(shuō)，商家都需要在年貨節(jié)之前做好一份完整的活動(dòng)規(guī)劃，包括蓄水期、預(yù)熱期和引爆期三個(gè)階段。
01蓄水期首要方針以“堆集新客戶，影響老客戶”為首要方針，展開各種針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，以此，迎候年貨節(jié)的爆發(fā)力，一起，讓品牌許多曝光，使其產(chǎn)品在大促期間的查找指數(shù)靠前。
營(yíng)銷方法從店鋪品牌維度到貨，再到會(huì)員保護(hù)維度，有針對(duì)性地展開營(yíng)銷活動(dòng)。
1）、針對(duì)新客戶，可經(jīng)過(guò)“紅包、收藏有禮”等各種活動(dòng)，并以專享特權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨、季度折扣等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品，構(gòu)成引誘，招引拜訪。
2）、針對(duì)老會(huì)員，可經(jīng)過(guò)包郵卡、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等有用禮品，構(gòu)成品牌口碑，積儲(chǔ)人氣。
02預(yù)熱期首要特色預(yù)熱期，也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，具有周期短、離大促正日近、品牌回憶度強(qiáng)等特色，然后，為商家所重視并用心對(duì)待。
和蓄水期相同，首要環(huán)繞“店、貨、人”這三個(gè)方向動(dòng)身，進(jìn)行繼續(xù)而連接的活動(dòng)策劃。
1）、場(chǎng)——引導(dǎo)重復(fù)拜訪，增加大促期間的自主拜訪人群。
2）、貨——購(gòu)物清單擬定、人氣爆款提早加購(gòu)物車、大促款預(yù)訂等，確定更多潛在方針客群。
3）、人——針對(duì)不同等級(jí)的新舊會(huì)員，有差異性地進(jìn)行關(guān)心和提示，再次加深會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠的形象。
03引爆期在充分繁忙而有條有理地度過(guò)了蓄水期和預(yù)熱期之后，即正式進(jìn)入了高峰期——年貨節(jié)大促當(dāng)天!而這天，也是驗(yàn)證前期工作的時(shí)刻了，但經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)歷，可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段，由此，活動(dòng)策劃相應(yīng)有所不同：瘋搶期瘋搶期：活動(dòng)剛開端的十分鐘后到清晨2點(diǎn)1）、階段特色：眾所周知，這兩個(gè)小時(shí)，因?yàn)榛顒?dòng)開端初期許多產(chǎn)品限量供應(yīng)，在方針明晰的前提下，買家的消費(fèi)心態(tài)很清晰，搶了再說(shuō)，所以，成交量驚人，常常會(huì)呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)潰散的狀況，因而，這一時(shí)刻段，營(yíng)銷要點(diǎn)可放在限時(shí)限購(gòu)為主。
2）、營(yíng)銷方法：經(jīng)過(guò)優(yōu)化指引導(dǎo)購(gòu)，協(xié)助買家快速找到熱銷或心儀產(chǎn)品，完成下單；將店鋪的實(shí)時(shí)成交額、訂單量或許類目排名等等，實(shí)時(shí)發(fā)布，憑借限時(shí)活動(dòng)、“售罄”等字眼，強(qiáng)化瘋搶氣氛，影響下單。
理性期理性期：清晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)1）、階段特色：經(jīng)過(guò)了嚴(yán)重的瘋搶期，便到了相對(duì)平穩(wěn)的理性期，該階段的買家通常會(huì)貨比三家，以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。
2）、營(yíng)銷方法：側(cè)重于優(yōu)化買家的購(gòu)物體會(huì)，如發(fā)布買家購(gòu)物談?wù)?、?yōu)惠及抽獎(jiǎng)、物流配送等，一起，在經(jīng)過(guò)一輪瘋搶后，依據(jù)店肆實(shí)際狀況，隨時(shí)調(diào)整店肆頁(yè)面和產(chǎn)品設(shè)置，并及時(shí)更新預(yù)先預(yù)備好的頭圖資料及廣告資料等。
掃尾期掃尾期：晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)1）、階段特色：挨近大促完畢，不管是買家，或賣家，均已挨近飽和了，但，這個(gè)時(shí)分，顧客大都有撿漏的習(xí)氣，一起也怕錯(cuò)失本年的大促優(yōu)惠，會(huì)激動(dòng)一下，而賣家，也會(huì)有為了營(yíng)業(yè)額，搏一把的主意，所以，在后幾個(gè)小時(shí)，銷量會(huì)有反沖。
2）、營(yíng)銷方法：著重“分秒必爭(zhēng)、過(guò)時(shí)不候”的心思暗示，營(yíng)建結(jié)尾瘋搶氣氛，經(jīng)過(guò)“限時(shí)、搶購(gòu)、免單”等活動(dòng)，影響購(gòu)買；發(fā)布售后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告，為后續(xù)出售襯托；一起，重視店肆流量和轉(zhuǎn)化改變，調(diào)整頁(yè)面和修正活動(dòng)，及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送及客服組織。
年貨節(jié)立刻要到了，身為一名合格的電商者，想要贏得美麗，賺得盡興，必定要能預(yù)備充分，應(yīng)對(duì)周全，而一份完好的活動(dòng)策劃，會(huì)加大勝算份額，當(dāng)然，流程現(xiàn)已奉上了，履行也需到位，組織好時(shí)刻，做個(gè)舉動(dòng)派，從現(xiàn)在開端！
