千川直播廣告文案，投放推廣分析

巨量千川短視頻投放，的視頻能給產(chǎn)品帶來(lái)一定的效果和轉(zhuǎn)化，文案是輔助視頻的重要基礎(chǔ)。

我們先來(lái)根據(jù)巨量千川大數(shù)據(jù)來(lái)看看00的短視頻類(lèi)型，通過(guò)短視頻的類(lèi)型去拆解每個(gè)短視頻的籌劃、生產(chǎn)、以及運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程。分享如何打造千川短視頻。

1.00短視頻素材拆解

素材類(lèi)型：帶貨短視頻素材

提取時(shí)間：202

數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量千川后臺(tái)top100計(jì)劃+top100視頻

轉(zhuǎn)化目標(biāo)：短視頻營(yíng)銷(xiāo)

提取規(guī)則：按總消耗排序，取大盤(pán)top100的計(jì)劃中取top100素材進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，針對(duì)該階段的代理的跑量視頻，研究視頻的創(chuàng)作方法。

1.1視頻類(lèi)型：

00素材分析：

從00的素材分析中得到，巨量千川素材的視頻類(lèi)型主要集中在商品展示、明星素材混剪、口播、圖文快閃這幾種創(chuàng)作類(lèi)型，同時(shí)在全行業(yè)中較為容易跑量的情景劇類(lèi)型在巨量千川素材中并不多見(jiàn)，83%的素材無(wú)漏出優(yōu)惠信息、價(jià)格等基礎(chǔ)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的情節(jié)，同時(shí)食飲行業(yè)跑量素材均采用誘人的商品展示

00樣本中明星的領(lǐng)跑能力依然強(qiáng)勢(shì)，排名的素材中約80%依然由明星混剪主導(dǎo)，其余的素材在腰部消耗上能力突出;

1.2 視頻情節(jié)

00素材分析：

從00的素材分析中得到，巨量千川素材的視頻場(chǎng)景超過(guò)70%都集中在室內(nèi)場(chǎng)景，通常視頻內(nèi)容要結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景，例如結(jié)合家居場(chǎng)景會(huì)更增強(qiáng)代入感，提出痛點(diǎn)，并利用好真實(shí)場(chǎng)景加以佐證。

值得注意的是，00的素材中也出現(xiàn)了小區(qū)、街道、車(chē)內(nèi)等多個(gè)室外場(chǎng)景，廣告主也可根據(jù)具體商品實(shí)際應(yīng)用選擇視覺(jué)擊穿型場(chǎng)景，如也可嘗試真實(shí)/虛擬直播間、線下專(zhuān)柜/渠道等。

1.3 視頻美學(xué)：

00素材分析：

從00的素材分析中得到，巨量千川素材必備的要素是：畫(huà)面清晰、有字幕的豎版視頻為主。部分口播帶貨與開(kāi)箱展示直接發(fā)布橫版視頻，不額外加上下包框;少有需添加包框的，以簡(jiǎn)單低飽和色為主，文字信息為一句話概括產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

字幕顏色字體都保持簡(jiǎn)潔清晰易分辨;適當(dāng)添加花字貼紙、表情包等趣味元素，提升種草分享感。

1.4 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：

00素材分析：

從00的素材分析中得到，巨量千川素材無(wú)直接利益點(diǎn)的展示，更多的是無(wú)行動(dòng)力的號(hào)召。

因?yàn)橛袃?nèi)容池的存在，因此一條視頻的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)更偏重畫(huà)面效果，產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比展現(xiàn)，并且原產(chǎn)地相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)描述更受歡迎。

了解完巨量千川短視頻的大體情況后，我們?cè)賮?lái)根據(jù)調(diào)色盤(pán)，去將每個(gè)短視頻的文案進(jìn)行一一分析。

2.短視頻文案

短視頻文案分為以下幾種，每個(gè)都是通過(guò)開(kāi)頭去吸引觀眾繼續(xù)看下去，這就是我們俗稱(chēng)的視頻“黃金三秒”。

焦慮式效果呈現(xiàn)

“做了三年化妝師才發(fā)現(xiàn)，大部分女生化妝都不知道用什么打底，所以用粉底液還是會(huì)卡粉”

“你是不是覺(jué)得自己自拍、拍視頻、拍風(fēng)景、拍照片不好看，土里土氣的”

誘惑式效果呈現(xiàn)

新款：“這是今年新款研發(fā)出來(lái)的XX新品”

價(jià)格：“我們工廠直發(fā)，沒(méi)有任何中間商賺差價(jià)”

體驗(yàn)(自己，家人，人士)："這個(gè)腕力球我已經(jīng)玩了一個(gè)禮拜了"

“這個(gè)不會(huì)掉的呼啦圈，我老婆一次性可以轉(zhuǎn)3000多圈“

"這是一款汽車(chē)4s店他們內(nèi)部員工自己都在搶的XXX"

“穿起衣服來(lái)真的特別有氣質(zhì)”

每一個(gè)廣告型的視頻，都需要具備紫色——誘惑式效果呈現(xiàn)。

功能&特點(diǎn)

“鍛煉?cǎi)R甲線”

“它里面有108個(gè)氣囊，包括全身所有的部位，從頭部到頸椎到脖子到肩膀”

使用說(shuō)明(多種用法)

“使用非常的簡(jiǎn)單，把他放在頭部后面，呼氣向前，吸氣打開(kāi)，靠后背來(lái)發(fā)力”

每一個(gè)廣告型的視頻，必須需要具備綠色——使用說(shuō)明。

適用情景(多場(chǎng)景多人群)

“不管你是在吃飯的時(shí)候

還是在看電視、看書(shū)或者刷牙、做面膜的時(shí)候

都可以拿他來(lái)運(yùn)動(dòng)”

【新】色調(diào)(視頻特色 + 種草 + 疑問(wèn))

注意：任何非1-5色調(diào)的文字部分，均用藍(lán)色調(diào)

“這么好用你確定不試試?”

“趕緊安排一個(gè)吧”

了解完視頻文案的產(chǎn)生，我們?cè)賮?lái)看看幾個(gè)比較有說(shuō)明性的案例。

3.調(diào)色盤(pán)案例

3.1 文體：水精靈

我平時(shí)工作特別忙，幾乎沒(méi)時(shí)間陪孩子?？偸悄檬謾C(jī)讓他打發(fā)時(shí)間，孩子都開(kāi)始遠(yuǎn)離我了(有孩子的家長(zhǎng)看到這里，已經(jīng)開(kāi)始焦慮了)。這是2021款的DIY魔法水精靈(2021新款，開(kāi)始次“誘惑”)，讓我們家寶寶徹底擺脫了手機(jī)(“寶寶玩手機(jī)”直擊社會(huì)痛點(diǎn)問(wèn)題)，先在水里倒入培養(yǎng)液(開(kāi)始介紹產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，只需三步，簡(jiǎn)單便捷)，再在喜歡的模型中滴入水精靈，放在水里就可以做出很好看的水精靈啦。有了它 我們?cè)诩揖涂梢?“在家”使用場(chǎng)景)和孩子一起做手工了，不僅增進(jìn)了親子感情，還鍛煉了孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，孩子開(kāi)心了 我們做家長(zhǎng)才安心(開(kāi)始第二次誘惑)。純手工制作 安全無(wú)毒 可以放心使用(“安全無(wú)毒”產(chǎn)品特點(diǎn))，自從有了它，我每周都會(huì)抽空陪孩子。完成制作寶寶打心底開(kāi)心(開(kāi)始第三次誘惑)。

3.2 食品飲料：臘肉

俗話說(shuō)的好，不吃牛肉后悔三天，不吃煙熏臘肉后悔一輩子。用我們家的這個(gè)四川柴火熏臘肉來(lái)下飯，頓頓白米飯都能連吃三大碗。肥而不膩，入口即化。我們家是自己散養(yǎng)的黑豬，都是吃紅薯和玉米長(zhǎng)大的，5分鐘能跑1公里(驗(yàn)證我們家的豬是吃紅薯和玉米長(zhǎng)大的 肉質(zhì)緊實(shí) 不慘水分，和別人家的不一樣)。不吃一點(diǎn)飼料，所有它的肉質(zhì)沒(méi)有一點(diǎn)水分，會(huì)更加鮮美 細(xì)膩 農(nóng)家味十足，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值特別高。5斤的新鮮豬肉經(jīng)過(guò)十天的腌制，30天的柴火熏烤才能制作出1斤(向用戶說(shuō)明：我們家的臘肉是通過(guò)傳統(tǒng)古方法 多重工序制作 真正做到自然農(nóng)家臘肉的原汁原味)，真正做到了自然原味，無(wú)任何添加，吃一口就停不下來(lái)。平時(shí)用它來(lái)下酒、下飯簡(jiǎn)直太爽了。我摸著良心說(shuō)，我們家的煙熏臘肉是地地道道的農(nóng)家風(fēng)味，不欺騙 不賺錢(qián) 價(jià)格特別實(shí)惠(引發(fā)用戶下單文案：掏心窩的真誠(chéng) 價(jià)格實(shí)惠)。

3.3 軟廣視頻：檸檬片

這是我早起喝檸檬水的第三十天(做的難度(早起)+行動(dòng)(喝檸檬水)+數(shù)字(三十天)=更強(qiáng)的真實(shí)性)，成功變回了白美人(喝了以后的好處，并且是通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)，而不是說(shuō)你喝了就能變，給人的感覺(jué)更置信)。很多朋友都問(wèn)我是怎么做到的(與白美人呼應(yīng)，并且再次加強(qiáng)信任，同時(shí)角度就是給朋友推薦)，其實(shí)都是因?yàn)樗?。這是我一年來(lái)踩雷無(wú)數(shù)才找到的，清香解膩，表面還自帶蜂蜜比烘干的檸檬片好喝太多了(同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比)，堅(jiān)持喝還能讓皮膚水潤(rùn)潤(rùn)的(利益點(diǎn)好處)，真心建議少喝飲料多喝檸檬水哦(發(fā)出下單呼應(yīng))。

從以析，我們可以看出，在視頻情節(jié)方面，巨量千川素材的視頻場(chǎng)景超過(guò)70%都集中在室內(nèi)場(chǎng)景，通常視頻內(nèi)容要結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景，例如結(jié)合家居場(chǎng)景會(huì)更增強(qiáng)代入感，提出痛點(diǎn)，并利用好真實(shí)場(chǎng)景加以佐證。

在視頻美學(xué)方面，從00的素材分析中得到，巨量千川素材必備的要素是：畫(huà)面清晰、有字幕的豎版視頻為主。

，在文案調(diào)色盤(pán)方面， 橙色的文案主要是針對(duì)產(chǎn)品的功能/特點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，而紫色則是誘惑式效果呈現(xiàn)，這兩種顏色建議大家可以按需要使用，其中顏色比例沒(méi)有固定的，非常鼓勵(lì)大家自主創(chuàng)新，能產(chǎn)出更多好的創(chuàng)意。