共享購：引領(lǐng)私域流量戰(zhàn)的競爭優(yōu)勢，打造消費(fèi)者與商家的共贏生態(tài)

打造私域流/量是各大平臺和品牌任務(wù)的重中之重，但如果品牌只是盲目地添加好友、組建群聊、發(fā)放紅包和群發(fā)廣告，那么這種私域流/量僅僅停留在粗放式運(yùn)營的階段，難以在“私域紅海”中脫穎而出。

這也是很多新進(jìn)入私域玩家的難點(diǎn)，他們投入高但運(yùn)營困難。但如何尋找精準(zhǔn)的“支點(diǎn)”來撬動更大的業(yè)績增長？

這需要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的運(yùn)營，并選擇好的商業(yè)模式。本期我們將介紹一個消費(fèi)增值的商業(yè)模式——共享購模式。這種模式最大的優(yōu)勢在于通過消費(fèi)返利方式吸引用戶，并且沒有泡沫。同時，由于其增值的特性，還能長久留住用戶。

一、什么是共享購模式？

共享購模式分為平臺、商家和消費(fèi)者三個體系，平臺擁有共享值和共享積分兩種資產(chǎn)。

在共享購模式中，平臺和商家都會有一套屬于自己的積分兌換公式。用戶可以通過注冊和購物獲取共享值，商家可以通過繳納入駐金來獲取共享值和積分。

積分的兌換公式為：

個人共享值/平臺總共享值=獲取比值

獲取比值X發(fā)行總量=個人所得積分?jǐn)?shù)。

共享積分的價(jià)值會根據(jù)市場的波動所變化。當(dāng)商家不斷入駐時，積分發(fā)行數(shù)量恒定，積分的價(jià)值也會上升。

如果用戶對平臺未來的發(fā)展有信心，他們可以選擇持有共享積分，期待其增值后再進(jìn)行消費(fèi)、轉(zhuǎn)售或提現(xiàn)。這種對積分增值的期待，讓用戶更愿意長期留在該平臺。

二、共享購業(yè)務(wù)邏輯

1. 平臺入駐的商家都會拿出一部分的銷售額來托底；

2. 所有商家想在平臺銷售商品必須向平臺購買共享積分，賣掉一件商品則扣除一定積分；

3. 消費(fèi)者每天都可以參與平臺的分紅獲得積分，商家會主動找消費(fèi)者求購共享積分；

4. 平臺還會有產(chǎn)品來對沖共享積分。

三、共享購優(yōu)勢

零泡沫：平臺只提供交易所，不參與積分交易，避免了傳統(tǒng)積分系統(tǒng)中的中央化和泡沫風(fēng)險(xiǎn)。平臺不需要承擔(dān)用戶個人獲利所產(chǎn)生的稅務(wù)，由用戶自行解決。

積分流通性：用戶在平臺上擁有積分的全額掌控權(quán)，可以自由兌換商品，也可以進(jìn)行積分交易。這增加了平臺的活躍度，吸引更多用戶參與，提高日活流/量。

平臺可持續(xù)發(fā)展：平臺不僅可以發(fā)展自己的自營企業(yè)，還可以引入各行業(yè)的商家加入平臺，共同匯集流/量。這為平臺帶來更廣闊的發(fā)展前景，提高了可持續(xù)性。

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