美妝行業(yè)：不要把焦點放在利潤上，要放在現(xiàn)金流上

老板，焦點不要放在利潤上，要把焦點放在現(xiàn)金流上，有利潤你不一定賺得到，但有現(xiàn)金流就一定有利潤。

有一些酒水業(yè)的老板說，那我這么做是不是要降低我的利潤呢？老板，你的利潤是你認為的，就是你認為的利潤，你的貨賣不出去，你有利潤嗎？像我一個客戶一樣，一個醬香酒11萬瓶，成本100塊？賣500塊錢，我說兄弟，200塊錢賣給我吧，反正你也賣不出去。陳老師，我貨值這么多錢啊，就200塊錢一瓶，賣給你不賣。我說那你要多少錢賣嘛，那我主要賺點錢嘛，400塊。我說那你賺300多，我來幫你去庫存，那我不是傻嗎？他說那我慢慢賣，那行吧，我說你慢慢賣。兩年后我問他還有多少庫存，他說還有10萬多，我說你兩年賣了1萬瓶，這就是你所謂的利潤。

非常簡單，活在自我那個小小的世界里面，你認為的利潤，那個貨沒有利潤，為什么沒有利潤，你貨周轉(zhuǎn)不開那，就是沒有錢，你永遠記住什么比利潤重要，現(xiàn)金流比什么重要。

如何快速的獲取這個現(xiàn)金流是各位老板在思考的問題

步，做個小程序出來，小程序是具有社交裂變性質(zhì)，直達C端

第二步，結(jié)合商業(yè)模式玩法，把利潤分出去給用戶

第三步，如何留存用戶，并讓用戶拉新裂變

結(jié)合以上三步，具體方案玩法如下：

1、用戶購買產(chǎn)品后成為平臺一級會員，會員分為：一級和二級會員

2、一級會員有復購優(yōu)惠和直推他人消費獎勵

3、二級會員享受一級會員權(quán)益的同時，可以組建團隊，獲得團隊收益（團隊見點獎）

這個玩法簡單粗暴，用戶看了就懂，不像其他商業(yè)模式有各種復雜的獎勵，老板都繞迷糊了，更何況是用戶，那么接下來給大家舉個例子，大家就明白該玩法對用戶的吸引點和對于平臺的好處：產(chǎn)品售價500，成本100，利潤400，直推獎勵100元，見點獎勵200元

用戶購買產(chǎn)品后成為一級會員，平臺告訴我推薦他人過來消費能夠獲得收益，那么我就會嘗試去推薦適合該產(chǎn)品的用戶（平臺的用戶）消費，然后用戶獲得了100元的直推獎勵，當用戶獲得這個獎勵的時候，就會想去成為二級會員，享受更多的獎勵，然后用戶又推一個人消費，用戶成為二級會員。

用戶成為二級會員后，再去推薦第三個人消費，獲得直推獎勵100加見點獎勵200,加上之前直推獎勵200塊，共500塊，那么用戶是不是回本了？而二級會員的直屬下級推薦他人消費，二級會員也是能夠獲得團隊收益200元（見點獎勵），用戶推薦的越多，獲得的收益越高。

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