小程序/APP商城平臺(tái)很多，常見的銷售模式有哪些？

　　線上銷售獎(jiǎng)勵(lì)方式，無區(qū)域限制，全網(wǎng)渠道功能，加速渠道滲透，快速覆蓋市場(chǎng)；

　　行業(yè)背景

　　1、客戶關(guān)系無法鏈接；

　　2、渠道受限；

　　3、好的產(chǎn)品無法快速有效傳播容易庫存積壓。

　　下面小編給大家分析分析最常見的幾種銷售模式：

　　銷售模式一：多等級(jí)營(yíng)銷

　　這種也是社交電商平臺(tái)最常見的一種獎(jiǎng)勵(lì)模式，一般都是一到兩個(gè)等級(jí)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，是指用戶購買產(chǎn)品，由Ta直線往上一到兩個(gè)層級(jí)的銷售員可獲得商家的一部分產(chǎn)品利潤(rùn)，最終銷售員獲得傭金，商家獲得粉絲和裂變傳播。

　　分銷讓商業(yè)門檻變低能夠讓普通人輕易不自覺地加入到其中推廣鏈條中的一環(huán)中！消費(fèi)者可以通過分銷成為受益者，從而推動(dòng)分銷裂變！

　　第二種銷售模式是區(qū)域代理

　　優(yōu)化傳統(tǒng)代理模式，把傳統(tǒng)的代理模式搬到線上，線上線下結(jié)合，代理無需壓貨，解決線上線下利益沖突！管理有序，招商更輕松

　　平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者根據(jù)銷售員的業(yè)績(jī)情況給予其申請(qǐng)區(qū)域代理的權(quán)限，并按實(shí)際情況分配其管轄的區(qū)域；成為了區(qū)域代理的銷售員擁有一定比例的產(chǎn)品利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　區(qū)域代理分配方式：

　　1、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者開啟、區(qū)域代理模式；

　　2、銷售人員達(dá)到條件后、向平臺(tái)申請(qǐng)區(qū)域代理權(quán)；

　　3、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者審核并分配、具體區(qū)域給該銷售員；

　　4、銷售員擁有其所在、轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)資格。

　　以收貨地址為導(dǎo)向的區(qū)域劃分原則

　　銷售員升級(jí)后擁有平臺(tái)分配的區(qū)域代理權(quán)，所有收貨地址屬于該銷售員區(qū)域管轄范圍內(nèi)的訂單，該銷售員都可以獲得相應(yīng)的區(qū)域代理提成。

　　區(qū)域代理結(jié)合銷售員獎(jiǎng)勵(lì)舉例

　　假設(shè)：某商城的1件產(chǎn)品售價(jià)為100元，現(xiàn)商家拿出20元利潤(rùn)作為獎(jiǎng)勵(lì)，即總傭金比例為0.2。一部分作為銷售員三級(jí)分傭獎(jiǎng)勵(lì)，另一部分作為區(qū)域代理獎(jiǎng)勵(lì)，其比例設(shè)為0.3，具體比例設(shè)置如下：

　　如果：此時(shí)，屬于廣東省區(qū)域代理內(nèi)的粉絲e購買了該商城100元產(chǎn)品。

　　商家拿出利潤(rùn)作為獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.2=20元

　　那么：銷售員D獲得的一級(jí)傭金為：20*(1-0.3)*0.5=7元；

　　銷售員C獲得的二級(jí)傭金為：20*(1-0.3)*0.3=4.2元；

　　銷售員B獲得的三級(jí)傭金為：20*(1-0.3)*0.2=2.8元；

　　此時(shí)，粉絲e購買了該商城100元產(chǎn)品，收貨地址填寫廣東省東莞市南城區(qū)微三云

　　那么，

　　銷售員E獲得的廣東省代理傭金為：20*0.3*（****-60%）=2.4元；

　　銷售員F獲得的東莞市代理傭金為：20*0.3*(60%-40%）=1.2元；

　　銷售員G獲得的南城區(qū)代理傭金為：20*0.3*(40%-20%)=1.2元；

　　銷售員H獲得的微三云代理傭金為：20*0.3*20%=1.2元。

　　優(yōu)勢(shì)

　　1.達(dá)到分區(qū)域、有秩序地管理粉絲，有助于區(qū)域資源的最大化；

　　2.商家可通過管理區(qū)域代理人員，間接管理所有區(qū)域，以優(yōu)勝劣汰的方式，優(yōu)化地面推廣團(tuán)隊(duì)，從而提高商城的銷量以及競(jìng)爭(zhēng)力；

　　3.良好的區(qū)域管理有助于后期平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者進(jìn)行招商，其平臺(tái)投資價(jià)值將潛力無限。

　　在良好的運(yùn)營(yíng)下，平臺(tái)擁有一定影響力的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)者可以對(duì)外進(jìn)行招商。

　　如果平臺(tái)可以給對(duì)方帶來價(jià)值100萬的收益，那么只需對(duì)方投資10萬的價(jià)格會(huì)很吸引人的。

　　模式三：店長(zhǎng)模式

　　平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者將一定比例的產(chǎn)品利潤(rùn)用于獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)中業(yè)績(jī)突出的推廣者，并根據(jù)推廣者的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定相應(yīng)店長(zhǎng)等級(jí)，分配其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)紅利。

　　1.等級(jí)劃分，如圖，店長(zhǎng)可分多個(gè)等級(jí)：

　　店長(zhǎng)→gaoji店長(zhǎng)

　　2.店長(zhǎng)/gaoji店長(zhǎng)升級(jí)條件：

　　直推X人，且是X以上的身份；

　　代數(shù)內(nèi)團(tuán)隊(duì)推廣員人數(shù)有X人，且是X以上的身份；

　　代數(shù)內(nèi)總訂單量X單；

　　年內(nèi)的總銷售額；

　　排除個(gè)人消費(fèi)排在前X位；剩余人數(shù)的個(gè)人消費(fèi)不小于總消費(fèi)額的X%

　　個(gè)人累積消費(fèi)；

　　直推銷售額。

　　團(tuán)隊(duì)原則

　　只要是屬于以店長(zhǎng)身份發(fā)展的銷售員，往下無論多少級(jí)，都可得到店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　其金額為：店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)傭金*對(duì)應(yīng)身份分紅比例

　　假設(shè)平臺(tái)拿出來作為店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的傭金為20元，初級(jí)店長(zhǎng)傭金比例為0.05

　　那么，只要是這個(gè)初級(jí)店長(zhǎng)發(fā)展的銷售員，他都能得到20*0.05=1元的店長(zhǎng)分紅。

　　等級(jí)差分原則

　　依然假設(shè)平臺(tái)拿出來作為店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的傭金為20元，店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)比例如圖設(shè)置那么，若gaoji店長(zhǎng)下面的店長(zhǎng)A/B/C/D所發(fā)展的粉絲，gaoji店長(zhǎng)E都可得到以下獎(jiǎng)勵(lì)：

　　20*（0.3-0.05）=5元

　　即每一個(gè)級(jí)別所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)是：

　　店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)傭金*（所在級(jí)別的分紅比例—下一級(jí)的分紅比例）

　　這種分配方式也叫“級(jí)差分配”。

　　優(yōu)勢(shì)

　　1、讓消費(fèi)者成為經(jīng)營(yíng)者，消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，終生獲利；

　　2、讓優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者成為團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)人，自主推廣平臺(tái)；

　　3、讓消費(fèi)者成為平臺(tái)主人，與平臺(tái)共成長(zhǎng)；

　　4、讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人良性競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)壯大；

　　5、讓所有消費(fèi)者都想，成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人；

　　6、讓所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，人都想成為店長(zhǎng)；

　　7、讓平臺(tái)更有效圈住粉絲，粘住粉絲消費(fèi)；

　　第四種模式：儲(chǔ)備金分紅

　　做平臺(tái)的主人，每天享受分紅！讓銷售員讓那些為平臺(tái)打拼過，做出貢獻(xiàn)的股東可以得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，從而促進(jìn)平臺(tái)發(fā)展壯大，形成良性循環(huán)。

　　儲(chǔ)備金是指平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者每賣出一個(gè)商品，從中抽出一定比例的利潤(rùn)放入獎(jiǎng)池，累積到一定時(shí)間后再按規(guī)則分紅給店長(zhǎng)。

　　儲(chǔ)備金有兩種分紅方式：

　　1、按分值模式：只要銷售員擁有店長(zhǎng)身份，就可以得到績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、按銷售額模式：只要銷售員擁有店長(zhǎng)身份并且發(fā)展團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生銷售額，就可以得到儲(chǔ)備金的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　按分值模式

　　發(fā)放次數(shù)：同一批統(tǒng)計(jì)結(jié)算的店長(zhǎng)可發(fā)放多少次

　　統(tǒng)計(jì)時(shí)間：當(dāng)次發(fā)放分紅統(tǒng)計(jì)結(jié)算月份的時(shí)間

　　統(tǒng)計(jì)月份：當(dāng)次發(fā)放分紅統(tǒng)計(jì)結(jié)算的月份

　　繼續(xù)發(fā)放：已發(fā)放記錄的批次，按此批次的店長(zhǎng)再次發(fā)放分紅

　　優(yōu)勢(shì)

　　馬太效應(yīng)——多的愈多，少的愈少！

　　對(duì)股東來說，如果停滯不前，得到的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)變得越來越少，反之，那些努力發(fā)展下級(jí)的股東得到的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)多得睡覺都會(huì)發(fā)笑；

　　對(duì)平臺(tái)來說，制定了合理的激勵(lì)規(guī)則，會(huì)加快平臺(tái)推動(dòng)力量的增長(zhǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出！

　　天道酬勤——努力越多，回報(bào)越大！

　　前面可以看到，雖然所有股東都可以拿到獎(jiǎng)勵(lì)，但是股東A可以拿到1200元，而代理d只能拿到4元！

　　也就是說，級(jí)別越高，直推下級(jí)越多的股東，對(duì)平臺(tái)的貢獻(xiàn)也就也大，得到的獎(jiǎng)勵(lì)自然也就多得多。

　　第五種銷售模式：gaoji銷售員

　　“gaoji銷售員”是指平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者在原來“銷售員”的基礎(chǔ)上，把每一級(jí)的銷售員再劃分為多個(gè)等級(jí)，故銷售員等級(jí)就細(xì)分成了“N*N”這多個(gè)角色，銷售員得到其相應(yīng)等級(jí)比例的獎(jiǎng)勵(lì)。打個(gè)比方一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員，有初級(jí)業(yè)務(wù)員、中級(jí)業(yè)務(wù)員、gaoji業(yè)務(wù)員，每個(gè)等級(jí)的業(yè)務(wù)員底薪不一樣，初級(jí)拿三千底薪、中級(jí)拿四千底線、gaoji拿五千底線；

　　為什么要在銷售員的基礎(chǔ)上又把銷售員分等級(jí)？

　　首先，有激勵(lì)才有動(dòng)力，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者可通過此方式激勵(lì)銷售員以“平級(jí)上升”的方式逐漸獲得更高的獎(jiǎng)勵(lì)；其次，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者充分利用好了傭金資源，尤其是對(duì)于產(chǎn)品傭金比較大的時(shí)候，這種分配方式更具激勵(lì)作用，同時(shí)也優(yōu)化了推廣隊(duì)伍；最后，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者也可以通過這種模式直接獲得“特殊銷售員”的投資，從而直接給予其gaoji銷售員身份。

　　本次分享先到這里，先給大家講上面的五種銷售模式，當(dāng)然市面上肯定不止這五種常用的模式，還有很多，后續(xù)想要做更深入的研究也可以