排隊(duì)返利模式解析 消費(fèi)新潮流 分紅新玩法

在現(xiàn)實(shí)生活中，可能看到過很多排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)的方式。不過，通常這些排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)的方式都是在實(shí)體環(huán)境中進(jìn)行的，例如商場(chǎng)、超市或者活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等。

對(duì)于線下排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)，消費(fèi)者通常需要達(dá)到一定的消費(fèi)金額或者完成指定的任務(wù)才能參與排隊(duì)，而且通常需要等待一段時(shí)間。而線上領(lǐng)獎(jiǎng)則通常只需要滿足一定的條件，比如達(dá)到一定的積分或者完成指定的任務(wù)即可參與抽獎(jiǎng)或返利分紅，無需排隊(duì)等待。

接下來我就以最新開發(fā)一款“排隊(duì)分紅”模式來做分析，它是一個(gè)正波比的玩法，消費(fèi)者在平臺(tái)購物的同時(shí)，贈(zèng)送1000的待釋放積分，通過鎖倉周期或動(dòng)態(tài)加速的方式獲得排隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

線上板塊主要分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種形式：

1、靜態(tài)：根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品利潤不同，抽取部分利潤放入靜態(tài)獎(jiǎng)金池。

2、動(dòng)態(tài)：按照直推分紅，直推加速，做周期性釋放加速。

先以靜態(tài)來做舉例說明：

列舉A、B、C三款產(chǎn)品，A產(chǎn)品價(jià)格為1000元，利潤比例60%，靜態(tài)資金池放30%，設(shè)定鎖倉周期為15+N，B產(chǎn)品價(jià)格也為1000元，利潤比例50%，靜態(tài)資金池放25%，設(shè)定鎖倉周期為30+N，C產(chǎn)品價(jià)格同樣1000元，利潤比例20%，靜態(tài)資金池放10%，利潤低的相對(duì)設(shè)置的周期會(huì)比較長一些，鎖倉周期為75+N，也可根據(jù)平臺(tái)實(shí)際情況也自定義周期和產(chǎn)品利潤波比。

“N”是指在每個(gè)訂單里面，承諾是多少鎖倉周期之后，你消費(fèi)多少就會(huì)回給你多少。“N”是承諾15天之后，但不是承諾15天馬上給。前提是當(dāng)時(shí)獎(jiǎng)金池里面夠足夠的Q。

根據(jù)消費(fèi)者選擇訂單利潤的不同，平臺(tái)給予不同的釋放周期。當(dāng)獎(jiǎng)金池累計(jì)達(dá)到一萬時(shí)，會(huì)根據(jù)釋放排隊(duì)規(guī)則，把前面最短周期的這些人所得獎(jiǎng)勵(lì)全部釋放出去。

“設(shè)置天數(shù)”只是為了在平臺(tái)剛開始進(jìn)單的時(shí)候，有足夠的沉淀資金并全返給用戶，當(dāng)?shù)谝浑A段的這部分都釋放出去后，再去釋放間隔周期增加15天的這些用戶，以此類推。每個(gè)訂單里會(huì)存在一個(gè)時(shí)間差，使其更好地去沉淀資金。

動(dòng)態(tài)釋放規(guī)則

按照靜態(tài)這種方式的話，用戶只能去等待釋放。對(duì)于很多有資源或想要快速拿到分紅的用戶來說，肯定是想通過某種方式能快速拿到Q，怎么做呢？我們可以去推薦分享消費(fèi)者購物，例如推薦一人釋放20%，那么推薦五人就可以全部釋放完。

假設(shè)出現(xiàn)只推薦4個(gè)人的情況怎么辦？推薦四個(gè)人的時(shí)候，相當(dāng)于就釋放掉了80%，那剩下的20%還是繼續(xù)等待周期設(shè)定之后去進(jìn)行靜態(tài)釋放。

如果要結(jié)合線下實(shí)體店的話，實(shí)際玩法跟線上也是一樣的，只是說線上部分針對(duì)的是產(chǎn)品、由利潤去控制抽取的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)分紅。而線下的話則需通過商家的讓利值，像美團(tuán)里面每個(gè)商家那樣，固定抽取5%-20%的抽成，進(jìn)入資金池的比例可以設(shè)置少一點(diǎn)，同時(shí)鎖倉的周期也可以稍微多一點(diǎn)，比例和周期可以自定義。