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發(fā)布時(shí)間: | 2023-12-01 05:11 |
最后更新: | 2023-12-01 05:11 |
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前文引言:
微三云分享:
市場(chǎng)的模式變的非???,風(fēng)口也經(jīng)常變,一個(gè)新模式幾個(gè)月就過(guò)時(shí)了,如果你只是買一個(gè)風(fēng)口模式,那么你很有可能做不大,因?yàn)轱L(fēng)口一過(guò)你的系
統(tǒng)就要癱瘓了,你需要選擇一個(gè)功能模式更新開(kāi)發(fā)得非??斓募夹g(shù)公司合作,比如微三云系統(tǒng)具有 100 多種應(yīng)用模式供選擇,思購(gòu)臻選秒殺模式、
美麗天天秒鏈動(dòng) 2+1 獎(jiǎng)勵(lì)模式,全民拼購(gòu)模模式、社交盲盒系統(tǒng), 推三返一系統(tǒng),共享購(gòu)嗨購(gòu)模式,樂(lè)分享模式,盲盒搶拍系統(tǒng),消費(fèi)返利模式,
共享 I WIFI 廣告模式,有錢還眾籌還債模式,盲盒社交電商系統(tǒng)、秒殺拼購(gòu)系統(tǒng)、預(yù)售拼購(gòu)模式、拼商抽獎(jiǎng)模式、廣告電商模式等應(yīng)用營(yíng)銷模式,
這樣你的系統(tǒng)能保持lingxian與市場(chǎng),這樣項(xiàng)目就會(huì)越做越大,會(huì)員越來(lái)越多,賺錢也越來(lái)越容易。
從零售數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)和已經(jīng)得到驗(yàn)證的成功模式,我們不難發(fā)現(xiàn),集團(tuán)型企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一規(guī)劃旗下所有子品牌和零售業(yè)務(wù)的數(shù)字化系統(tǒng),從而無(wú)
限接近理想中的數(shù)字化目標(biāo)。如,多場(chǎng)景融合,多渠道打通,多業(yè)務(wù)串聯(lián),多部門協(xié)同,以及集團(tuán)的 IT 數(shù)字化能力的多品牌復(fù)用。
曾經(jīng)一個(gè)品牌一套系統(tǒng),一個(gè)業(yè)務(wù)一套系統(tǒng),一個(gè)部門一套系統(tǒng)的局面需要盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外,集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型最終要從系統(tǒng)建設(shè)走向能力沉
淀的階段。將共通的能力模塊和資源,在集團(tuán)層面進(jìn)行中臺(tái)化的沉淀和復(fù)用。
電商運(yùn)營(yíng)+綠色積分模式+山海優(yōu)選運(yùn)營(yíng)模式解析
綠色消費(fèi)積分機(jī)制:
消費(fèi)力:由消費(fèi)包產(chǎn)出,用于兌換消費(fèi)包、兌換消費(fèi)紅包、兌換消費(fèi)券
分成券:由業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)分成,用于職務(wù)分成、市場(chǎng)分享獎(jiǎng)勵(lì)、釋放消費(fèi)力
消費(fèi)紅包:由消費(fèi)力兌換,用于消費(fèi)抵扣、兌換消費(fèi)力、轉(zhuǎn)贈(zèng)
消費(fèi)貢獻(xiàn)積分:由抵扣消費(fèi)紅包數(shù)量產(chǎn)出,用于釋放消費(fèi)力
山海優(yōu)選積分系統(tǒng)中消費(fèi)力的五大減量:
1、每月同權(quán)日,權(quán)益通對(duì)消費(fèi)力的通縮;
2、消費(fèi)力兌換集團(tuán)旗下上市公司股票進(jìn)行通縮;
3、山海優(yōu)選今年借殼上市后開(kāi)通更多內(nèi)部通縮通道;
4、元宇宙各種應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)消費(fèi)力的消耗通縮;
5、商城海量交易對(duì)消費(fèi)力的通縮;
參與用戶注冊(cè)實(shí)名后免費(fèi)送一個(gè)初級(jí)消費(fèi)包,每天做視頻廣告任務(wù),分30天釋放12消費(fèi)力,消費(fèi)力可以用來(lái)繼續(xù)復(fù)購(gòu)消費(fèi)包,最高可獲得32%的額外消費(fèi)力收益,消費(fèi)力還可以用來(lái)出售(據(jù)代理介紹該積分目前可以賣到20元左右一個(gè)),想要產(chǎn)出更多的消費(fèi)力,就需要購(gòu)買這些積分,來(lái)購(gòu)買消費(fèi)包。
同時(shí),公司為了鼓勵(lì)參與用戶推廣市場(chǎng),吸引更多人來(lái)投資,設(shè)置了5級(jí)代理模式,分別可享有不同的分紅。接下來(lái)為大家詳細(xì)介紹:
專員、直推10名有效用戶,聯(lián)盟貢獻(xiàn)值達(dá)到50,總貢獻(xiàn)值達(dá)到300,持有初級(jí)消費(fèi)包,可享受平分15%交易手續(xù)費(fèi)分紅,贈(zèng)送一個(gè)初級(jí)消費(fèi)包;
主管、直推15名有效用戶,聯(lián)盟貢獻(xiàn)值達(dá)到500,總貢獻(xiàn)值達(dá)到2000,持有低級(jí)消費(fèi)包,可享受平分20%交易手續(xù)費(fèi)分紅,贈(zèng)送一個(gè)低級(jí)消費(fèi)包;
經(jīng)理、直推20名有效用戶,聯(lián)盟貢獻(xiàn)值達(dá)到3000,總貢獻(xiàn)值達(dá)到10000,持有g(shù)aoji消費(fèi)包,可享受平分12%交易手續(xù)費(fèi)分紅,贈(zèng)送一個(gè)gaoji消費(fèi)包;
總裁、直推25名有效用戶,聯(lián)盟貢獻(xiàn)值達(dá)到20000,總貢獻(xiàn)值達(dá)到60000,持有達(dá)人消費(fèi)包,可享受平分10%交易手續(xù)費(fèi)分紅,贈(zèng)送一個(gè)達(dá)人消費(fèi)包;
董事、直推30名有效用戶,聯(lián)盟貢獻(xiàn)值達(dá)到80000,總貢獻(xiàn)值達(dá)到250000,持有富人消費(fèi)包,可享受平分8%交易手續(xù)費(fèi)分紅,贈(zèng)送一個(gè)富人消費(fèi)包。
注:消費(fèi)包減產(chǎn)機(jī)制,初級(jí)消費(fèi)包不自動(dòng)減產(chǎn),低級(jí)消費(fèi)包復(fù)購(gòu)一次延長(zhǎng)一天,中級(jí)消費(fèi)包復(fù)購(gòu)一次延長(zhǎng)兩天,gaoji消費(fèi)包復(fù)購(gòu)一次延長(zhǎng)三天,達(dá)人富貴包復(fù)購(gòu)一次延長(zhǎng)四天,富人消費(fèi)包復(fù)購(gòu)一次延長(zhǎng)五天,富豪消費(fèi)包復(fù)購(gòu)一次延長(zhǎng)六天。
消費(fèi)力及消費(fèi)券集市:注冊(cè)實(shí)名認(rèn)證免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)包獲得,通過(guò)做視頻廣告任務(wù)不斷積累;通過(guò)消費(fèi)券集市積分點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)/讓獲得,消費(fèi)券與消費(fèi)力可相互轉(zhuǎn)/讓
消費(fèi)券集市轉(zhuǎn)/讓機(jī)制:消費(fèi)力可出售/求購(gòu)消費(fèi)券,消費(fèi)券與權(quán)益互通互兌
除此以外,山海優(yōu)選還對(duì)外宣傳:可零入可進(jìn)行購(gòu)買積分包,通過(guò)每天觀看對(duì)應(yīng)的廣告,定期產(chǎn)出額外積分,有著消除泡沫的模式,消費(fèi)力積分可隨時(shí)售出,消費(fèi)力出售使需要一定的手續(xù)費(fèi)。
山海優(yōu)選對(duì)外宣傳:
為了平衡市場(chǎng),消耗泡沫,在參與用戶將消費(fèi)力轉(zhuǎn)換為消費(fèi)券是設(shè)置了手續(xù)費(fèi)要求:
共富值小于3,扣除40%的手續(xù)費(fèi);
共富值大于等于3,扣除25%的手續(xù)費(fèi);
主管和gaoji,扣除20%的手續(xù)費(fèi);
經(jīng)理和達(dá)人,扣除15%的手續(xù)費(fèi)。
分成券:
l 分享實(shí)名認(rèn)證用戶獲得分成券
l 分享用戶兌換消費(fèi)包獲得分成券
l 用戶市場(chǎng)職務(wù)每天可領(lǐng)取分成券
l 城市服務(wù)商每天可領(lǐng)取分成券
l 分成券價(jià)值與消費(fèi)力等值,每天釋放消費(fèi)力,釋放比例1%-3.5%,根據(jù)用戶評(píng)級(jí)釋放
消費(fèi)紅包:
l 消費(fèi)力可以兌換消費(fèi)紅包(根據(jù)集市價(jià)格)
l 消費(fèi)紅包可以用于商城消費(fèi)抵用
l 消費(fèi)紅包自動(dòng)生成二維碼可以掃一掃使用
l 消費(fèi)紅包可以通過(guò)手機(jī)號(hào)轉(zhuǎn)贈(zèng)
l 消費(fèi)紅包恒定價(jià)值1RMB
注:直接分享用戶可以獲得消費(fèi)紅包核銷數(shù)量的60%的消費(fèi)貢獻(xiàn)積分;間接分享用戶可以獲得消費(fèi)紅包核銷數(shù)量的25%的消費(fèi)貢獻(xiàn)積分;商家可以獲得消費(fèi)紅包核銷數(shù)量的****的消費(fèi)貢獻(xiàn)積分
市場(chǎng)收入:
l 分享新用戶獎(jiǎng)勵(lì)0.6個(gè)分成券,連續(xù)6天任務(wù),每天0.1個(gè),中斷不再獎(jiǎng)勵(lì)
l 分享用戶兌換消費(fèi)包可獲得對(duì)應(yīng)數(shù)量6%的分成券,有燒傷機(jī)制(以自身持有最大的消費(fèi)包為準(zhǔn))
l 每分享一個(gè)會(huì)員實(shí)名認(rèn)證后增加一點(diǎn)共富值(前三個(gè)月連續(xù)30天未完成任務(wù)共富值清零)
l 用戶通過(guò)市場(chǎng)分享完成職務(wù)考評(píng)可獲得一次性消費(fèi)包獎(jiǎng)勵(lì)以及長(zhǎng)期評(píng)級(jí)分成
l 通過(guò)一定條件成為城市服務(wù)商可獲得每日城市分成,根據(jù)城市市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
第二部分:綠色積分模式解讀
消費(fèi)增值經(jīng)濟(jì)模型+商業(yè)模式設(shè)計(jì)+綠色積分模式
一、核心邏輯
1. 消費(fèi)贈(zèng)送積分,同時(shí)產(chǎn)品利潤(rùn)進(jìn)入盈利池托底積分價(jià)值和賣出回購(gòu)
2. 每筆訂單利潤(rùn)進(jìn)池利潤(rùn)金額*70%為贈(zèng)送用戶同等價(jià)值的積分,促使每筆新增消費(fèi)進(jìn)池資金的增長(zhǎng)大于流通積分的增長(zhǎng),保證積分價(jià)格永遠(yuǎn)單邊上揚(yáng)
3. 積分賣出,用戶兌換現(xiàn)金零錢提現(xiàn)時(shí)需要扣留20%回流到盈利池,促使每筆新增積分賣出時(shí)盈利池的資金消耗比流通的積分消耗少,保證每筆賣出積分訂單都推動(dòng)積分價(jià)格單邊上揚(yáng)
4. 2倍或3倍收益強(qiáng)制退出機(jī)制:所有會(huì)員消費(fèi)獲得的積分總量*積分增長(zhǎng)后的價(jià)格,超過(guò)消費(fèi)金額2倍或3倍,則系統(tǒng)強(qiáng)制賣出用戶積分余額變成零錢余額,強(qiáng)制退出,復(fù)投方可繼續(xù)參與消費(fèi)增值
5. 前期用戶退出較快,積分價(jià)格增長(zhǎng)較快,后期會(huì)逐漸增速降低,但始終保證積分單邊上揚(yáng),到某個(gè)瓶頸期,新用戶進(jìn)來(lái)獲得積分較少,增長(zhǎng)退出較慢時(shí),前期獲利用戶會(huì)產(chǎn)生悲觀情緒進(jìn)行賣出積分,大量賣出積分后,平臺(tái)積分迅速減少,但盈利池資金減少比積分減少慢,積分再度快速上揚(yáng),重新激活市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的上漲循環(huán)
6. 隨著平臺(tái)越做越大,進(jìn)行天使輪-A輪-B輪-C輪-D輪等融資,融資后部分資金可以作為消費(fèi)補(bǔ)貼拉動(dòng)消費(fèi),增加盈利池金額和積分加速上漲,讓更多用戶獲利。
7. zui終,平臺(tái)發(fā)展到足夠體量,用反并購(gòu)上市邏輯讓用戶積分兌換上市公司股份,通過(guò)證券市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)增值變現(xiàn),平臺(tái)創(chuàng)始人和大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)貢獻(xiàn)獲得配股,鎖定期過(guò)后交易變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
備注:
1.可以結(jié)合分銷模型一起做
支持直推獎(jiǎng)+間推獎(jiǎng)+多級(jí)別級(jí)差獎(jiǎng)+平級(jí)獎(jiǎng)+區(qū)代+市代+省代+股東加權(quán)分紅等分銷邏輯
2.消費(fèi)積分增長(zhǎng)模型演算:
比如用戶消費(fèi)1000,產(chǎn)品成本300,分銷總波比300,平臺(tái)利潤(rùn)100,進(jìn)入盈利池300,給消費(fèi)者贈(zèng)送210積分,積分起盤價(jià)是1元
這個(gè)時(shí)候,當(dāng)?shù)谝还P消費(fèi)產(chǎn)生,盈利池總金額300元,流通總積分210個(gè),積分實(shí)時(shí)價(jià)格增值到1.43元
第2個(gè)用戶又進(jìn)來(lái)消費(fèi)1000,進(jìn)入盈利池300元,贈(zèng)送用戶價(jià)值210元積分(210元/1.43=147個(gè)積分),這個(gè)時(shí)候盈利池總資金為600元,總流通積分為357個(gè),積分增值到1.68元
第3個(gè)用戶消費(fèi)1000,進(jìn)入盈利池300元,贈(zèng)送用戶價(jià)值210元積分(210元/1.68=125個(gè)積分),這個(gè)時(shí)候盈利池總資金為900元,總流通積分為482個(gè),積分增值到1.87元
。。。如此類推。。。每新增一筆訂單,積分都會(huì)單邊上揚(yáng)增長(zhǎng)一次
當(dāng)積分價(jià)格漲到4.76時(shí),第一個(gè)用戶持有的積分價(jià)值相當(dāng)于1000元(210*4.76=1000),用戶可以選擇回本賣出或者繼續(xù)持有積分增值,當(dāng)積分價(jià)格漲到14.29元(3000/210=14.29)第一個(gè)用戶盈利3倍強(qiáng)制正式退出,當(dāng)積分價(jià)格漲到20.41元時(shí)(3000/147=20.41),第二個(gè)用戶盈利3倍退出
。。。如此類推。。。。
3.賣出積分增長(zhǎng)模型演算
假設(shè)積分增值到9.52元的時(shí)候,第一個(gè)用戶持有積分價(jià)值2000元,他消費(fèi)才消費(fèi)了1000元還拿了產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候他想獲利退出,那么他把價(jià)值2000元的積分賣出,平臺(tái)給他結(jié)算80%就是1600元,那么就是有400元回流到盈利池,盈利池實(shí)際減少了1600元而已,但是流通減少了價(jià)值2000的積分,那么積分價(jià)格會(huì)往前增長(zhǎng)上揚(yáng),
。。。如此類推。。。
4.適用應(yīng)用場(chǎng)景
1)實(shí)體行業(yè)清庫(kù)存:發(fā)行綠色積分,積分單邊上揚(yáng)增值,拉動(dòng)消費(fèi)清庫(kù)存
2)老會(huì)員平臺(tái)歷史泡沫問(wèn)題轉(zhuǎn)化
老會(huì)員應(yīng)付資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)幣,讓用戶在平臺(tái)消費(fèi)產(chǎn)品,提貨交付,完成交割處理歷史問(wèn)題,交割同時(shí)贈(zèng)送綠色積分,老會(huì)員的積分分批釋放,同時(shí)推廣新用戶拉動(dòng)消費(fèi),獲得正向增長(zhǎng)盈利池,積分單邊上揚(yáng),當(dāng)積分增長(zhǎng)的價(jià)格*老用戶持有流通積分量=老用戶應(yīng)付資產(chǎn)價(jià)值時(shí),讓老用戶持有的積分能回本或者賺一部分退出,那么老用戶的問(wèn)題就逐步解決了,當(dāng)平臺(tái)把消費(fèi)增值的經(jīng)濟(jì)模型公布出去,所有用戶都知道依托這個(gè)經(jīng)濟(jì)模型平臺(tái)的積分是單邊上揚(yáng)的,而且隨時(shí)有資金可以托底回購(gòu)積分,他們就更加不舍得把積分賣掉,還會(huì)繼續(xù)消費(fèi)獲得更多的積分,平臺(tái)逐步可以消泡沫走上正軌。
3)怕走分銷涉?zhèn)鳎南M(fèi)增值用戶返利模式:
很多平臺(tái)之前用的是團(tuán)隊(duì)分銷模式拉動(dòng)會(huì)員裂變,但是做久了團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就會(huì)麻木,慢慢就不推了,另一個(gè)因素是,如果分銷模式做的太合規(guī)又不好推,做的激進(jìn)了可能又涉?zhèn)鳎敲锤某上M(fèi)增值用戶返利的經(jīng)濟(jì)模型zui好不過(guò),消費(fèi)增值側(cè)重用戶本身的消費(fèi)獲利,所以不需要太強(qiáng)的分銷邏輯,都可以吸引用戶下單和分享,就算只設(shè)置二級(jí)分銷和區(qū)域代理,都能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)裂變,平臺(tái)模式更加合規(guī)合法。
4)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)新手啟動(dòng)平臺(tái):
對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)新手來(lái)說(shuō),或者對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō),選擇什么平臺(tái)機(jī)制很頭疼,選擇勁爆的分銷模式模式容易涉?zhèn)?,選擇合規(guī)的普通分銷模式又推不動(dòng),選擇靜態(tài)的返利模式容易涉及非吸,選擇純動(dòng)態(tài)的返利模式又不好推廣,那么,這個(gè)消費(fèi)增值模式既合規(guī)又簡(jiǎn)單粗暴,用戶消費(fèi)享受平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展紅利,消費(fèi)送綠色積分,積分每天單邊上揚(yáng)增值,zui后資本市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)變現(xiàn),幾乎所有用戶都能免費(fèi)消費(fèi)還賺錢,還不需要特別復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)分銷模式就可以推廣分享,不用擔(dān)心涉?zhèn)?,是比較理想的起步模式。
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小編介紹:微三云麥超,微三云市場(chǎng)總監(jiān)、資源總監(jiān),首席商業(yè)模式策劃導(dǎo)師,我本人在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)9個(gè)年頭,累計(jì)親自服務(wù)5000+客戶,期待能幫你找到合適的軟件,合不合作您說(shuō)了算,我的服務(wù)您看結(jié)果,期待這次能幫到您!
地址:東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號(hào)松山湖高新技術(shù)創(chuàng)新園B座整棟
聯(lián)系:麥總監(jiān)(負(fù)一層電梯直上504)
備注:來(lái)公司需提前門崗報(bào)備并享受免費(fèi)停車,免費(fèi)梳理設(shè)計(jì)商業(yè)模式
公司:微三云集團(tuán)(旗下子公司:莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/微三云大數(shù)據(jù)/二云信息/達(dá)豐云)
軟件二次kaifa合作公司:星電/尾音/微云視/超越網(wǎng)絡(luò)
公司規(guī)模:公司經(jīng)營(yíng)已超10年,整棟5000平方寫字樓,年?duì)I業(yè)額1~2億,全職員工300人(全職kaifa技術(shù)180人),服務(wù)過(guò)百億級(jí)平臺(tái)超過(guò)30家,服務(wù)過(guò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)超過(guò)20萬(wàn)家。
資/質(zhì):雙軟認(rèn)證企業(yè),省高新技術(shù)企業(yè),自主專利30多項(xiàng),軟著300多個(gè)
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發(fā)展的“絆腳石”。微三云會(huì)員制模式及會(huì)員代理機(jī)制,讓企業(yè)花最低的成本享受更有針對(duì)性、更全面的技術(shù)保障,打破買家和賣家時(shí)間、空間限
制,大大提升售賣效率,讓商家擁有完整管理權(quán),提升企業(yè)賣貨效率,并借助平臺(tái)享有的身份權(quán)益,將自己的人脈變成源源不斷的錢脈。