從軍方關注的重點出發(fā)，分析一下對于想進入jungong行業(yè)的民營企業(yè)，軍方會重點考察企業(yè)的哪些方面，軍方最在意企業(yè)的哪方面能力，具備什么樣的優(yōu)勢才能在眾多的民營企業(yè)中脫穎而出。
（一）適應能力評估 適應能力是指企業(yè)快速適應軍方需求，并滿足junpin科研生產(chǎn)要求的能力，由于民品市場和junpin市場在產(chǎn)品生命周期、采購方式、技術要求方面差異巨大，進入jungong行業(yè)的民營企業(yè)能否在下面幾個方面適應junpin的運作方式，是軍方考察的一個重點。
1.junpin市場的適應能力 軍方對裝備采購較為慎重，決策周期較長。軍方批準產(chǎn)品定型的基本程序包括：立項、方案論證、工程研制、設計定型與生產(chǎn)定型。在小批量試用過程中一般還會經(jīng)歷反復修改，從產(chǎn)品立項到設計定型并實現(xiàn)定貨的周期較長，相對于民品快速迭代，做junpin需要更多的耐心和耐力。而junpin一旦定型后，在產(chǎn)品的使用周期內，軍方的采購具有較強的計劃性和一定的延續(xù)性，在質量保障和售后服務方面提出了比民品更高的要求。
2.采購方式適應能力 參與junpin科研生產(chǎn)有相應的準入門檻，只有取得相關資質的單位才能承接軍隊的科研生產(chǎn)任務。民營企業(yè)需要先獲得jungong保密、國軍標質量管理體系等等準入資質，這是參與junpin任務的前提條件。junpin市場屬于相對壟斷的買方市場，具有特定的junpin定價模式，產(chǎn)品銷售依賴于軍方采購，在立項、招標、審價方面的規(guī)則與民品市場的差別巨大，比如：junpin任務的利潤比一般民品高，junpin是硬支付，有訂單不愁回款，它的回款程序也多，回款進程也相對民品市場要慢。
3.對技術要求的適應能力 junpin的特殊性決定了它對產(chǎn)品的可靠性、維修性、測試性、保障性、安全性、環(huán)境適應性的要求都大大高于民品，除了我們通常所說的“六性”保障之外，企業(yè)對于其他各類軍用標準能否充分理解并合理執(zhí)行，也是軍方對民營企業(yè)能否適應junpin生產(chǎn)的一個重要的考察點。
（二）技術轉化及創(chuàng)新能力評估 不少民營企業(yè)參軍的底氣是其在民用領域已經(jīng)成功運用的高新技術，將相對成熟的民用高新技術成果經(jīng)過適應性開發(fā)，移植到武器裝備研制和國防科研生產(chǎn)領域，并不是一件容易的事，需要企業(yè)具備非常強的技術轉化能力。而在原有技術的基礎上進行創(chuàng)新，實現(xiàn)技術突破的滿足安全穩(wěn)定、自主可控等要求，更是對企業(yè)創(chuàng)新能力的一次巨大考驗。
（三）質量評估 jungong產(chǎn)品的質量優(yōu)劣，是關系到戰(zhàn)爭勝負和國家、民族安危的大問題，質量是jungong產(chǎn)品的生命線，軍方不僅關注產(chǎn)品的整體質量，還會關注各個分系統(tǒng)、零部件的質量；不僅關注產(chǎn)品的硬件質量，也關注產(chǎn)品的軟件質量。不僅關注產(chǎn)品的專用特性是否符合要求，也關注其是否安全、可靠，是否可以持久穩(wěn)定，是否易于維修等。企業(yè)要以提高junpin質量與可靠性為中心，加大管理力度，建立完善的國軍標質量管理體系并保持有效運行，從根本上提高產(chǎn)品的質量和承制的保證能力，才能符合軍方對供應商考察的基本要求。
（四）安全能力評估 民企參軍，安全保密是重中之中，是企業(yè)參軍的紅線。軍方會對企業(yè)的技術安全和保密能力進行前期評估。 技術安全評估主要是評估技術本身的安全性。比如：引入新技術對現(xiàn)有技術體系的影響，會不會給現(xiàn)有技術體系帶來不確定性或安全風險，技術來源是否清晰、技術應用情況如何、是否自主可控。對于一項新技術，需要通過實驗、演示驗證、專家評估、試用、再評估等多個步驟來確認其安全性，才可以放心運用于軍用產(chǎn)品或裝備。 作為參軍企業(yè)，不可避免的將會接觸到涉密信息，企業(yè)需要獲得jungong保密資質，才能承接軍方的涉密項目。民營企業(yè)需要建立健全保密管理體系，建設完善的保密基礎設施，對參與jungong項目的人員進行嚴格政審，并簽署保密協(xié)議，組織人員進行保密培訓，做到業(yè)務工作誰主管、保密工作誰負責。評估企業(yè)是否具備保守國家秘密的能力，是軍方考察的又一個重點。
（五）持續(xù)能力評估1.持續(xù)的生產(chǎn)能力 相對于民品的快速迭代，junpin研發(fā)的技術更新周期長，軍選民用產(chǎn)品可以依托民品的連續(xù)生產(chǎn)保持軍用的穩(wěn)定供應；對于軍隊專用產(chǎn)品，需要伴隨裝備的全生命周期在相對較長的時間內保持穩(wěn)定的生產(chǎn)能力。
2. 持續(xù)改進的能力 持續(xù)改進能力評估指隨著時間的推移和技術進步，對不同批次產(chǎn)品，以及實際使用中發(fā)現(xiàn)的問題，在后續(xù)生產(chǎn)中逐步升級完善的能力。需要配套企業(yè)跟隨總體單位，對企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)性改進能力提出較高要求。
3. 持續(xù)保障的能力 持續(xù)保障能力評估主要是考察參軍企業(yè)是否能提供有效的技術保障。軍方會對企業(yè)的技術服務保障能力，備品備件供應能力進行評估，裝備的技術含量越高，對廠商的安裝、培訓等技術保障要求就越高。零備件、易損件等消耗品是保持裝備正常服役所必須的，也會要求企業(yè)在裝備的全壽命周期保持及時足量的供應。軍方或者jungong單位在對供應商進行選擇的時候會重點評估一下幾點能力：1.適應能力，也就是評估民營企業(yè)能否充分適應軍方的市場、采購、技術等特殊要求；2.轉化及創(chuàng)新能力，軍方會評估之前在民品領域運用成功的高新技術，能否經(jīng)過適應性開發(fā)，移植到武器裝備研制和國防科研生產(chǎn)領域，保證安全穩(wěn)定、自主可控。3.質量能力，jungong產(chǎn)品的生命線，從“junpin六性”等角度出發(fā)，評估民營企業(yè)能否生產(chǎn)出高質量的jungong產(chǎn)品。4.安全能力，軍方會對企業(yè)的技術安全和保密能力進行前期評估。5.持續(xù)能力，評估企業(yè)是否具備持續(xù)生產(chǎn)、改進及保障的能力。
