49坊的飛速發(fā)展：以創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)六年復(fù)合增長率116%

在短短六年間，49坊實(shí)現(xiàn)了驚人的復(fù)合增長率116%，企業(yè)估值超過80亻乙元。讓人驚訝的是，這家公司并沒有像傳統(tǒng)酒企一樣大量投放廣告，也沒有選擇在超市銷售產(chǎn)品，而是通過“圈層營銷”的方式實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

所謂的“圈層營銷”其實(shí)是一種新型的分銷模式，主要是通過會(huì)員利益共享來推動(dòng)49坊的快速發(fā)展。這種模式也面臨了不少質(zhì)疑。

與傳統(tǒng)營銷模式不同，49坊選擇了倒三角營銷模式。他們先尋找49位商業(yè)精英作為初始股東，逐步將股東擴(kuò)展至2萬人，之后再繼續(xù)擴(kuò)展。這套模式的核心在于眾籌眾創(chuàng)，最終實(shí)現(xiàn)了100萬會(huì)員的壯舉。

通過股東、分舵、堂口三重合伙架構(gòu)的方式，49坊實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。其中，核心概念包括股權(quán)眾創(chuàng)、新零售和社群裂變。

總舵總部招募了49位公司股東，每位股東投資10萬元，這些股東都擁有公司真正的股權(quán)。

分舵則是成立的下屬機(jī)構(gòu)并開始招募分舵股東，每位股東需要投資2萬元。而每個(gè)分舵再發(fā)展200名成員作為該分舵的分公司。

堂口就是終端門店，并且每個(gè)終端門店發(fā)展30個(gè)人，每個(gè)人至少投入1萬元，并且需要建立一份報(bào)告。

這個(gè)社群有100人以上，主要用來促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。終端門店除了持有店面股份外，這30個(gè)人成立的終端門店還需持有分舵股份，以便滿足指定的業(yè)績指標(biāo)。在進(jìn)行調(diào)整時(shí)，采用分舵主代持的方式來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)分潤機(jī)制的功能。

通過多種方式來實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)：醬酒不再只是單純的飲品，它已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為具有社交功能的消費(fèi)品；把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)商、把消費(fèi)商轉(zhuǎn)化為投資型的股東；通過社群營銷來引導(dǎo)消費(fèi)者和投資者進(jìn)入眾創(chuàng)平臺(tái)；利用私域流量展示醬酒的獨(dú)特魅力以獲得品牌口碑效益；建立私域小程序來促進(jìn)社交電商和社群營銷的發(fā)展；定制產(chǎn)品的特定設(shè)計(jì)、推出限量版等方式吸引特定用戶群體的關(guān)注和購買以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化和個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)。

49坊采用股權(quán)分籌模式實(shí)現(xiàn)快速盈利：賺取內(nèi)部差價(jià)、年終股東獎(jiǎng)勵(lì)；以層層遞進(jìn)的眾籌模式匯聚幾十萬的用戶來實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。還有股權(quán)分紅和年終股東獎(jiǎng)勵(lì)等更多的賺錢方式可以獲得收益。