“燒錢”行不通了，何不嘗試下“分錢”去獲客呢？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，我們已進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的“后liuliang時代”。在這個階段，liuliang紅利逐漸消失，獲取liuliang的成本日益增加，這為初創(chuàng)公司的發(fā)展和擴(kuò)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。

對于初創(chuàng)公司而言，用戶數(shù)量對其業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和進(jìn)一步發(fā)展至關(guān)重要。然而，獲取liuliang需要大量的投入，這對于初創(chuàng)公司來說是一大負(fù)擔(dān)。

既然“燒錢”的路行不通，那么我們?yōu)楹尾粐L試分錢呢？即將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的利潤進(jìn)行分配，因此，分銷模式越來越受到初創(chuàng)公司的歡迎。

今天，我要與大家分享一種分銷營銷模式——眾籌賣貨。

那么，用戶如何參與眾籌賣貨呢？

首先，用戶需要在平臺商城進(jìn)行消費(fèi)。在每次購物后，平臺會贈予用戶一定數(shù)量的購物幣。用戶需使用購物幣才能參與平臺設(shè)置的眾籌活動。

眾籌賣貨與其他眾籌模式如股權(quán)眾籌、公益眾籌、產(chǎn)品眾籌、借貸眾籌有所不同。在這里，用戶通過購物后獲得的購物幣參與眾籌，如果眾籌成功，用戶將獲得一定的現(xiàn)金回報。即使眾籌失敗，用戶也不會有任何損失，因?yàn)橘徫飵攀瞧脚_贈送的。

那么，眾籌賣貨的具體流程是怎樣的呢？

假設(shè)用戶在平臺的商城區(qū)購買了200的產(chǎn)品，由于該產(chǎn)品的成本為100，因此平臺會贈送給用戶100的購物幣。然后，用戶可以使用這些購物幣參與眾籌活動。

每期眾籌所需的購物幣數(shù)量會按30%的比例增長。例如，第一期眾籌購物幣的數(shù)量為1000，那么：

* 第一期眾籌的購物幣數(shù)量為1000個

* 第二期眾籌的購物幣數(shù)量為1300個

* 三期眾籌的購物幣數(shù)量為1690個

* 依此類推...

如果眾籌成功，我們會按照以下規(guī)則進(jìn)行獎勵發(fā)放：當(dāng)?shù)谒钠诒娀I成功時，發(fā)放第一期眾籌的獎勵；當(dāng)?shù)谖迤诒娀I成功時，發(fā)放第二期眾籌的獎勵；當(dāng)?shù)诹诒娀I成功時，發(fā)放第三期眾籌的獎勵，以此類推...

如果眾籌失敗，我們會按照以下規(guī)則進(jìn)行退款：最后一期眾籌失敗，參與的購物幣全部退回；被壓住的三期眾籌，則退回70%的購物幣。

當(dāng)眾籌成功并獎勵發(fā)放時，其中12.5%的購物幣將被兌換成現(xiàn)金發(fā)放給用戶作為獎勵，12.5%將回饋給市場推廣，而剩下的5%則為平臺的盈利點(diǎn)。

這種分銷營銷模式可以解決初創(chuàng)公司經(jīng)常遇到的五大難點(diǎn)：

1. 如何讓用戶主動并積極地分享平臺或商品的鏈接；

2. 如何用創(chuàng)新的模式快速給平臺引流大量粉絲；

3. 如何讓用戶持續(xù)在平臺復(fù)購，而不是一次就走；

4. 如何tisheng平臺的訂單量；

5. 如何從單一的產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)化為多元化的liuliang變現(xiàn)。