在這個階段,liuliang紅利逐漸消失,獲取liuliang的成本日益增"/>
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所在地: | 廣東 東莞 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-11-30 05:11 |
最后更新: | 2023-11-30 05:11 |
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隨著互聯網的持續發展,我們已進入了互聯網的“后liuliang時代”。在這個階段,liuliang紅利逐漸消失,獲取liuliang的成本日益增加,這為初創公司的發展和擴展帶來了巨大挑戰。
對于初創公司而言,用戶數量對其業務的擴大和發展至關重要。獲取liuliang需要大量的投入,這對于初創公司來說是一大負擔。
既然“燒錢”的路行不通,那么我們為何不嘗試分錢呢?即將銷售的產品或服務的利潤進行分配,分銷模式越來越受到初創公司的歡迎。
今天,我要與大家分享一種分銷營銷模式——眾籌賣貨。
那么,用戶如何參與眾籌賣貨呢?
用戶需要在平臺商城進行消費。在每次購物后,平臺會贈予用戶一定數量的購物幣。用戶需使用購物幣才能參與平臺設置的眾籌活動。
眾籌賣貨與其他眾籌模式如股權眾籌、公益眾籌、產品眾籌、借貸眾籌有所不同。在這里,用戶通過購物后獲得的購物幣參與眾籌,如果眾籌成功,用戶將獲得一定的現金回報。眾籌失敗,用戶也不會有任何損失,因為購物幣是平臺贈送的。
那么,眾籌賣貨的具體流程是怎樣的呢?
假設用戶在平臺的商城區購買了200的產品,由于該產品的成本為100,平臺會贈送給用戶100的購物幣。用戶可以使用這些購物幣參與眾籌活動。
每期眾籌所需的購物幣數量會按30%的比例增長。例如,第一期眾籌購物幣的數量為1000,那么:
* 第一期眾籌的購物幣數量為1000個
* 第二期眾籌的購物幣數量為1300個
* 三期眾籌的購物幣數量為1690個
* 依此類推...
如果眾籌成功,我們會按照以下規則進行獎勵發放:當第四期眾籌成功時,發放第一期眾籌的獎勵;當第五期眾籌成功時,發放第二期眾籌的獎勵;當第六期眾籌成功時,發放第三期眾籌的獎勵,以此類推...
如果眾籌失敗,我們會按照以下規則進行退款:最后一期眾籌失敗,參與的購物幣全部退回;被壓住的三期眾籌,則退回70%的購物幣。
當眾籌成功并獎勵發放時,其中12.5%的購物幣將被兌換成現金發放給用戶作為獎勵,12.5%將回饋給市場推廣,而剩下的5%則為平臺的盈利點。
這種分銷營銷模式可以解決初創公司經常遇到的五大難點:
1. 如何讓用戶主動并積極地分享平臺或商品的鏈接;
2. 如何用創新的模式快速給平臺引流大量粉絲;
3. 如何讓用戶持續在平臺復購,而不是一次就走;
4. 如何tisheng平臺的訂單量;
5. 如何從單一的產品盈利轉化為多元化的liuliang變現。