很多企業(yè)還瘋狂沉浸在盲盒這種新的營(yíng)銷(xiāo)形式中，短短不到一年，“元宇宙”概念大火，隨之催生出“數(shù)字藏品NFT ”等新的話題。

根據(jù)貝殼財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，2021年，海外圍繞NFT的交易額就超過(guò)了196億美元，NFT數(shù)字藏品共創(chuàng)造超816萬(wàn)總交易量和超65億美元的總交易額。與此同時(shí)，圍繞“數(shù)字藏品NFT ”的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)同樣層出不窮。

在現(xiàn)階段“數(shù)字藏品NFT”擁有巨大的潛力以及可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)應(yīng)用，特別是企業(yè)的“客戶忠誠(chéng)度”運(yùn)營(yíng)。

一、什么是“數(shù)字藏品NFT”？

NFT的全稱是Non-fungible token，是一種基于以太坊的“非同質(zhì)化代幣”。

它一個(gè)重要的特點(diǎn)——唯一性，一件數(shù)字藏品通過(guò)NFT手段加密后，便擁有了一張專屬于自己的“數(shù)字證書(shū)”，duyiwuer、buketidai；數(shù)字藏品被yongjiu存儲(chǔ)在上，無(wú)法被復(fù)制和隨意篡改，可以追根溯源。

二、數(shù)字藏品NFT在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的價(jià)值

1、 商業(yè)化價(jià)值

數(shù)字藏品NFT即使最開(kāi)始是只當(dāng)做小圖片來(lái)炒作，后來(lái)NFT有了更多的賦能，開(kāi)始拓展出文化，社區(qū)共識(shí)。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：假設(shè)企業(yè)獲得了一個(gè)無(wú)聊猿BAYC的NFT，那么企業(yè)就可以把它商業(yè)化運(yùn)作。把它印在衣服上賣(mài)，kaifa游戲或者用作社交賬號(hào)的認(rèn)證頭像，這些途徑都能帶來(lái)商業(yè)化的價(jià)值。

2、藝術(shù)品價(jià)值

這一點(diǎn)也可以從很多玩家，購(gòu)買(mǎi)或參與NFT營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中佐證，這些玩家更多是從藝術(shù)性以及稀缺性來(lái)判斷，某個(gè)NFT是否有價(jià)值。而每次限量發(fā)售，也賦予了NFT天然的稀缺性，通過(guò)“限量款”的營(yíng)銷(xiāo)方式激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并不斷炒作NFT的價(jià)值。

3、社交價(jià)值

通過(guò)數(shù)字藏品NFT可以進(jìn)入一個(gè)圈層。數(shù)字藏品NFT的炒作價(jià)值，它所附帶的身份認(rèn)同感正在為圈層的形成過(guò)濾掉一些異質(zhì)化人群，正如同盲盒圈，車(chē)友圈，飯圈一樣，商品只是社交的媒介，市場(chǎng)正在逐漸從文化的角度去理解數(shù)字藏品NFT的社交屬性。

三、“數(shù)字藏品NFT”=新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景？

首先，“數(shù)字藏品NFT”越來(lái)越受年輕群體的關(guān)注。Z世代作為新型的消費(fèi)力量，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策和品牌宣傳越來(lái)越不能忽視這些群體。諸如耐克、LV、萬(wàn)豪酒店、RIMOWA、星巴克等紛紛進(jìn)入數(shù)字藏品NFT這個(gè)領(lǐng)域之后，將會(huì)有越來(lái)越多的年輕人關(guān)注它；

其次，“數(shù)字藏品NFT”作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，比傳統(tǒng)的積分和權(quán)益更具吸引力。數(shù)字藏品NFT具備投資屬性，是傳統(tǒng)的積分不具備的。傳統(tǒng)的積分會(huì)過(guò)期、會(huì)貶值。而采用數(shù)字藏品NFT作為獎(jiǎng)勵(lì)品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種長(zhǎng)期的“資產(chǎn)”；

再次，“數(shù)字藏品NFT”具有IP以及圈層屬性，可以改造社群的運(yùn)營(yíng)模式，讓社群更有吸引力和參與度。企業(yè)社群的參與度和活躍度與會(huì)員權(quán)益高度正相關(guān)。權(quán)益越好，社群的吸引力越大，會(huì)員的活躍度也會(huì)越高，NFT的特有屬性使這變成更為簡(jiǎn)單。

四、「數(shù)字藏品NFT」品牌營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

1、 NFT+ “一物一碼”，體驗(yàn)權(quán)益新玩法，IP共創(chuàng)品牌文化價(jià)值

數(shù)字藏品作為藝術(shù)資產(chǎn)的應(yīng)許之地，每份數(shù)字藏品都具有數(shù)字標(biāo)識(shí)，且具有紀(jì)念意義。 “一物一碼”活動(dòng)，通過(guò)設(shè)定規(guī)則和填寫(xiě)相關(guān)信息，為參與者生成NFT專屬數(shù)字藏品，提高用戶粘性和品牌忠誠(chéng)度。

2、 NFT+ 定位品牌牌全新產(chǎn)品受眾，虛擬資產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)價(jià)值

利用IP和數(shù)字藏品的社交屬性，聯(lián)合發(fā)布帶有虛擬IP特性的數(shù)字藏品，利用公眾號(hào)、企微社群、朋友圈等渠道與消費(fèi)者建立深度連接，擴(kuò)大社交鏈路，滿足社交需求。

通過(guò)價(jià)值用戶分層NFT營(yíng)銷(xiāo)，多波段跟進(jìn)式觸達(dá)，根據(jù)用戶價(jià)值分層分階段引導(dǎo)客戶獲得更具價(jià)值的數(shù)字藏品。

3、NFT+ 提升價(jià)值用戶主動(dòng)引導(dǎo)到私域溝通

企業(yè)可通過(guò)明星IP打造數(shù)字藏品NFT吸引粉絲群體并引流到私域數(shù)據(jù)資產(chǎn)。電商渠道通過(guò)短信精準(zhǔn)空投、包裹卡掃碼等方式快速引流到個(gè)人號(hào)或公眾號(hào)、社群等私域渠道，提升轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)效果。