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單價: | 面議 |
發貨期限: | 自買家付款之日起 天內發貨 |
所在地: | 廣東 東莞 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-11-30 05:02 |
最后更新: | 2023-11-30 05:02 |
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"用戶不愿意來我的平臺購物"
"如何解決顧客復購率低、購物欲望低的問題"
最近,許多老板都在咨詢這個問題。他們目前所使用的商業模式中,最常見的就是拼團。拼團已經不再是一種新鮮的方式了。就像一家餐廳使用新鮮的蔬菜來制作美食,而你卻還在使用過期的蔬菜在做,并問為什么沒有人來你的餐廳用餐一樣。
拼團是什么?它是拼多多于2015年9月推出的一種電商模式,優勢在于使用極低價格的商品來吸引用戶拼團購買。實際上,當拼多多剛出現的時候,我就曾經使用過這個平臺。當時,大多數產品我都沒見過,直到它逐漸發展起來,才有越來越多的dapinpai入駐。
事實上,任何模式在剛開始的時候都是最難的。拼多多的成功是不可復制的。我們不能直接照搬拼多多的模式來套用。那么,我們是否可以用獎金來吸引顧客來我們的平臺呢?
就像拼購一樣,它使用成團的形式去購買商品。無論是否中獎,用戶都能獲得一部分錢。中獎的用戶既能獲得產品,也能拿到一部分錢作為回饋。這種模式對于用戶的粘性非常強。不中獎5-6次,也相當于免費獲得了幾十塊錢。這種簡單粗暴的送錢方式相信沒有人會不喜歡吧?
拼購可以使用客戶拉人頭返現的形式,吸引客戶進入平臺購物。不購物,客戶也會看到最顯眼的拼團。拼團下面可以顯示某某客戶通過拼團賺了多少錢,以吸引客戶跟隨拼團。越貴的商品成團價格越高,返還的金額也可以適當提高,以吸引客戶參與和分享,從而獲得更多的收益。
讓我們用最簡單的算法來計算一下,使用了拼購模式的平臺收益。假設有一個1000元的團,每個用戶支付100元參與活動。3個人中獎,7個人不中獎,平臺也會返還700元。剩余的300元減去產品成本,再減去10個人5%的購物基金,最后剩余160元。再減去給與不中獎的人的獎金5%,最終剩余25元。
目前看1000元的團利潤才這么一點,但實際上這是純利潤。而一天可能會有成千上萬個團,算下來的收益還是很可觀的。