二級(jí)分銷模式搭建

二級(jí)分銷模式搭建

兩級(jí)分銷是比較常用簡(jiǎn)單的一種模式之一，有些時(shí)候模式不需要太復(fù)雜，簡(jiǎn)單粗暴就行。沒(méi)有做過(guò)模式營(yíng)銷的可以從基礎(chǔ)的兩級(jí)分銷來(lái)入手，根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況再做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整及迭代升級(jí)。

隨著市場(chǎng)變同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，我們的獲客成本也在不斷增加，如果我們把做廣告做促銷的成本拿出來(lái)直接回饋給我們的顧客，那么顧客一定愿意幫我們?nèi)シ窒韼臀覀內(nèi)ベu貨，公司呢也獲得了無(wú)數(shù)個(gè)幫我們賣貨的人。

兩級(jí)分銷模式是各行各業(yè)最容易入手的方法之一，也是當(dāng)初最早的社交電商模式之一，那么什么是兩級(jí)分銷呢?例如，A推薦B，B推薦C，B和C購(gòu)買產(chǎn)品，跟A都有關(guān)系的，如C購(gòu)買消費(fèi)100元，則B獎(jiǎng)勵(lì)20%為20元，A獎(jiǎng)勵(lì)15%為15元，這就是兩級(jí)分銷分潤(rùn)模式。

當(dāng)然也可以在此基礎(chǔ)上做個(gè)延伸玩法，如A累計(jì)消費(fèi)達(dá)1000元成為初級(jí)分銷商，則直推獎(jiǎng)勵(lì)為30%，間推獎(jiǎng)勵(lì)20%；也可以根據(jù)產(chǎn)品的分潤(rùn)來(lái)劃分幾個(gè)分銷商級(jí)別，累計(jì)達(dá)到多少消費(fèi)額，則成為分銷商對(duì)應(yīng)級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)比例（如初級(jí)、中級(jí)、高.級(jí)分銷商等）。

公司可引導(dǎo)這個(gè)消費(fèi)者跟分銷商做不斷的升級(jí)，從而促使產(chǎn)品銷量越來(lái)越大。也可以增加代理板塊，代理享受折扣價(jià)不同的消費(fèi)，代理直推代理呢也可以享受獎(jiǎng)勵(lì)，代理復(fù)購(gòu)也就是二次進(jìn)貨甚至以后每次進(jìn)貨，同樣也可以享受對(duì)應(yīng)的兩級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)比例傭金等。

實(shí)體經(jīng)營(yíng)正在經(jīng)歷寒冬，以往總聽(tīng)說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)沖擊”、“現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型”，但中小實(shí)體商家始終沒(méi)有感受到太明顯的霜降。隨著近兩年大中型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化取得明顯效果，加上消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，線上化布局對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不得不做的一件事，要么想辦法獲客、要么依然經(jīng)歷著寒冬、扭轉(zhuǎn)不了不賺錢的局面。

線上獲客的根本在于順應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣，并且社交屬性明顯，“種草”開(kāi)始變得更流行，縮短消費(fèi)者之間的社交路徑，可以幫助實(shí)體店達(dá)到快速傳播的目標(biāo)。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“分銷”模式，又開(kāi)始重新流行在實(shí)體店之間的營(yíng)銷獲客。