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| 發(fā)布時(shí)間： | 2023-11-28 15:21 |
| 最后更新： | 2023-11-28 15:21 |
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近年來，消費(fèi)返利模式在各大電商平臺(tái)中興起，這一模式利用了消費(fèi)者薅羊毛的心理，有利于電商平臺(tái)的會(huì)員增加和交易量最大化。
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拼夕夕的領(lǐng)紅包病毒式裂變方式也是基于返利這個(gè)原理，快速裂變新會(huì)員并增加曝光量。
在眾多電商平臺(tái)還在為引流和選擇模式起盤而煩惱的時(shí)候，循環(huán)購平臺(tái)上線短短三個(gè)月，訂單量就突破了百萬，活躍用戶達(dá)到70萬，月銷售流水過3000萬營(yíng)業(yè)額。這是一個(gè)具有巨大潛力的商業(yè)引流領(lǐng)域。
循環(huán)購平臺(tái)模式分為三大板塊：自營(yíng)產(chǎn)品區(qū)、商家入駐區(qū)、京D產(chǎn)品區(qū)。
自營(yíng)產(chǎn)品區(qū)主要是平臺(tái)自主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品由平臺(tái)直接采購或生產(chǎn)，品質(zhì)有保障，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
商家入駐區(qū)則是為線下實(shí)體店提供線上銷售服務(wù)，商家可以在這里展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引消費(fèi)者購買。
京D產(chǎn)品區(qū)則打通了京D供應(yīng)鏈，在平臺(tái)產(chǎn)生的京東訂單信息會(huì)直接同步到京D供應(yīng)倉，由京D倉一件代發(fā)、管理售后服務(wù)等問題。
在平臺(tái)任意版塊消費(fèi)都會(huì)贈(zèng)送能量值和貢獻(xiàn)值兩種資產(chǎn)。能量值是返現(xiàn)的額度，有多少能量值就能返多少現(xiàn)金。
例如，在京D購買兩千元的空調(diào)，將獲得1:1的兩千個(gè)能量值。而貢獻(xiàn)值是1:0.001贈(zèng)送，消費(fèi)兩千元可獲得2個(gè)貢獻(xiàn)值。貢獻(xiàn)值是分紅權(quán)重，數(shù)值越大解鎖能量值越多。
平臺(tái)每天會(huì)拿出（3%-15%）的營(yíng)收進(jìn)行分紅。
假設(shè)平臺(tái)當(dāng)天總營(yíng)收100萬營(yíng)業(yè)額，除去所有訂單成本后，剩余盈利的10%即10萬用于分紅。營(yíng)業(yè)額100萬相當(dāng)于贈(zèng)送出1000個(gè)貢獻(xiàn)值。當(dāng)天分紅10萬，意味著一個(gè)貢獻(xiàn)值的價(jià)格為100元。
如果擁有兩千個(gè)能量值和2個(gè)貢獻(xiàn)值分值權(quán)重，那么當(dāng)天能解鎖200個(gè)能量值并獲得相應(yīng)的現(xiàn)金返現(xiàn)，剩余1800個(gè)能量值。
貢獻(xiàn)值可以通過累計(jì)消費(fèi)和邀請(qǐng)新用戶消費(fèi)來升級(jí)分值。分值越高，釋放能量值的速度越快。
循環(huán)購模式的出現(xiàn)，不僅改變了傳統(tǒng)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式，更提供了一種新的消費(fèi)模式。通過消費(fèi)返利和能量值、貢獻(xiàn)值的雙重激勵(lì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)和分享，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的快速引流和裂變?cè)鲩L(zhǎng)。
循環(huán)購模式也為線下實(shí)體店提供了一個(gè)新的銷售渠道和展示平臺(tái)，讓實(shí)體店能夠更好地融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中。