消費(fèi)返利積分的模式：促進(jìn)用戶復(fù)購的“共享購”模式

商業(yè)模式只是一個讓商家提升產(chǎn)品銷量的一種手段，不管線上還是線下都是一樣的。

比如：買二送一、老帶新享優(yōu)惠、新會員折扣價等等，這些都是非常常見的營銷的商業(yè)模式，基本上每一個線下實(shí)體商家都用過，這是線下的“消費(fèi)返利”。

在電商界對于消費(fèi)返利的模式，一直以來都存在很大的爭議，有人認(rèn)為這是一個利民的模式，有人認(rèn)為這就是一個資金盤的套路，在分析消費(fèi)返利的模式之前我們先來看看什么是消費(fèi)返利。

什么是消費(fèi)返利？消費(fèi)者向商家購買了商品或服務(wù)，再由商家給予消費(fèi)者一定的返利，通過積分方式累加和網(wǎng)絡(luò)上記錄，最后消費(fèi)者憑積分兌換成禮品或現(xiàn)金，這是一種商家正常的營銷和讓利手段。

在2022年1月18日《促進(jìn)消費(fèi)實(shí)施方案》的通知確立了“消費(fèi)返利積分”的機(jī)制，可以說是迄今為止，我國有關(guān)部委國家機(jī)關(guān)正式以規(guī)章方式確立了“消費(fèi)積分”的存在，以及可運(yùn)用和其商業(yè)價值，讓企業(yè)經(jīng)營實(shí)務(wù)有法可依。

而小編要說的“共享購”模式就是一個消費(fèi)返利積分的模式，還是一個帶有思維的消費(fèi)返利積分，與其他玩分銷玩代理的模式可以完全兼容。

想要了解“共享購”模式，就需要先了解“共享購”的兩種資產(chǎn)：

一、“共享值”

“共享購”里面的第一個平臺資產(chǎn)叫做“共享值”，是一種產(chǎn)生消費(fèi)之后的證明，是計算發(fā)放“共享積分”的憑證，能參與并獲得“共享積分”的空投。能獲得“共享值”的人并不止有用戶，線下的實(shí)體商家、市場的推廣團(tuán)隊(duì)、合作的代理商分銷商都可以通過一定的方式來獲得“共享值”。

二、“共享積分”

“共享購”里面的第二個平臺資產(chǎn)叫做“共享積分”，這個“共享積分”有著恒定的發(fā)行總量，而且每天都會根據(jù)“共享值”來進(jìn)行空投發(fā)放。為了保障“貢獻(xiàn)積分”的價值，平臺每段時間都會拿出營業(yè)額或者利潤的一部分放入托底基金池，來給“共享積分”進(jìn)行托底并穩(wěn)定住價值。

現(xiàn)在來繼續(xù)了解“共享購”模式：

“共享購”模式通過用戶的消費(fèi)情況來給對應(yīng)的角色來發(fā)放“共享值”，再通過“共享值”來空投“共享積分”。這個“共享積分”可以按照當(dāng)前的價值來進(jìn)行消費(fèi)抵扣，也可以根據(jù)當(dāng)前的價值來出售給平臺來進(jìn)行變現(xiàn)，還可以高于當(dāng)前價值的價格轉(zhuǎn)賣給其他用戶。

簡單點(diǎn)來說，就是讓平臺內(nèi)部“上市”。

“共享購”模式為什么有著這么強(qiáng)的吸引力？

對于C端用戶來說，在“共享購”模式平臺里消費(fèi)并不像以前一樣只有買賣關(guān)系，而是來到更高的層次——用戶在“共享購”模式平臺里消費(fèi)就可以成為平臺股東，消費(fèi)越多股權(quán)越大。

對于B端的線下實(shí)體商家來說，現(xiàn)在本地生活平臺競爭太激烈了，線下實(shí)體商家都不知道宣傳那個平臺，而“共享購”模式就有打動線下實(shí)體商家主動為平臺做宣傳的能力。

不僅線下實(shí)體商家，就連市場推廣團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、代理商都是一樣。