在直銷(xiāo)行業(yè)中，公排模式和雙軌制直銷(xiāo)模式是兩種備受關(guān)注且具有吸引力的獎(jiǎng)金制度。
它們各自具有獨(dú)特的機(jī)制特點(diǎn)和獎(jiǎng)金制度，能夠?yàn)橹变N(xiāo)商提供廣闊的發(fā)展空間和豐厚的收益機(jī)會(huì)。
本文將詳細(xì)介紹這兩種模式的優(yōu)勢(shì)與不足，以及如何根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行選擇。
一、公排模式公排模式是一種非常靈活且具有吸引力的獎(jiǎng)金制度，其核心在于沒(méi)有固定的制度和排位方式，可以根據(jù)市場(chǎng)想法和所做的行業(yè)來(lái)進(jìn)行流程制定。
它主要包括大公排、小公排、直線(xiàn)公排、跳排等類(lèi)型。
在大公排邏輯下，每個(gè)人只是其中的一個(gè)點(diǎn)位，沒(méi)有自己的下線(xiàn)，一切貢獻(xiàn)給平臺(tái)，是所在團(tuán)隊(duì)互幫互助全網(wǎng)排列，團(tuán)隊(duì)收益?zhèn)€人才能收益，稱(chēng)之為全網(wǎng)公排。
在這種模式下，直銷(xiāo)商需要共同發(fā)展整個(gè)團(tuán)隊(duì)，形成互幫互助的局面，從而獲得更多的收益。
由于缺乏固定的制度和排位方式，公排模式可能對(duì)直銷(xiāo)商的積極性產(chǎn)生負(fù)面影響。
小公排邏輯允許個(gè)人設(shè)置下線(xiàn)，每個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，新人只能參與自己上級(jí)團(tuán)隊(duì)的排列，直接關(guān)系多勞多得，稱(chēng)之為單體網(wǎng)公排。
這種模式下，直銷(xiāo)商可以發(fā)展自己的下級(jí)團(tuán)隊(duì)，并且通過(guò)直接關(guān)系獲得更多的收益。
由于每個(gè)直銷(xiāo)商只能發(fā)展一個(gè)下級(jí)團(tuán)隊(duì)，這種模式可能限制了直銷(xiāo)商的發(fā)展空間。
跳排邏輯常見(jiàn)于三三復(fù)制模式中，一般設(shè)置九層，跳排的排列方式通常會(huì)設(shè)置為一四七層、二五八層、三六九層等，越級(jí)排列，互不交叉，減少撥比。
這種模式下，直銷(xiāo)商可以通過(guò)跳層的方式獲得更多的收益，但需要注意避免交叉排列和減少撥比的問(wèn)題。
由于需要避免交叉排列和減少撥比的問(wèn)題，這種模式可能會(huì)增加直銷(xiāo)商的操作難度。
二、雙軌制直銷(xiāo)模式雙軌制直銷(xiāo)模式是一種基于兩條并行排線(xiàn)軌道的獎(jiǎng)金制度，每個(gè)直銷(xiāo)商只能發(fā)展左跟右兩個(gè)市場(chǎng)，形成兩條并行的排線(xiàn)軌道。
該制度下，推薦獎(jiǎng)、見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)、層滿(mǎn)獎(jiǎng)、代理獎(jiǎng)和對(duì)碰獎(jiǎng)等是常見(jiàn)的組成部分。
雙軌制直銷(xiāo)模式的機(jī)制特點(diǎn)在于其左右兩個(gè)市場(chǎng)的設(shè)置。
在這種設(shè)置下，每個(gè)直銷(xiāo)商只能發(fā)展左跟右兩個(gè)市場(chǎng)，形成兩條并行的排線(xiàn)軌道，從而簡(jiǎn)化了直銷(xiāo)商的操作，并使他們的關(guān)注點(diǎn)集中在兩個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展上。
這種模式強(qiáng)調(diào)了直接關(guān)系的重要性，只有直接關(guān)系才能獲得更多的收益。
由于每個(gè)直銷(xiāo)商只能發(fā)展兩個(gè)市場(chǎng)，這種模式可能會(huì)限制了直銷(xiāo)商的發(fā)展空間。
三、選擇公排模式和雙軌制直銷(xiāo)模式都極具吸引力。
公排模式以其靈活的排線(xiàn)設(shè)計(jì)和豐富的獎(jiǎng)金制度提供了廣闊的發(fā)展空間和豐厚的收益機(jī)會(huì)。
而雙軌制直銷(xiāo)模式則通過(guò)左右兩個(gè)市場(chǎng)的設(shè)置簡(jiǎn)化了直銷(xiāo)商的操作并強(qiáng)調(diào)了直接關(guān)系的重要性。
這兩種模式的機(jī)制特點(diǎn)和獎(jiǎng)金制度都有其優(yōu)缺點(diǎn)。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)選擇適合自己的模式和制度。
如果希望激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極發(fā)展業(yè)務(wù)并形成互幫互助的局面，可以選擇公排模式；如果希望簡(jiǎn)化直銷(xiāo)商的操作并強(qiáng)調(diào)直接關(guān)系的重要性，可以選擇雙軌制直銷(xiāo)模式。
企業(yè)需要持續(xù)評(píng)估和調(diào)整自己的獎(jiǎng)金制度以適應(yīng)市場(chǎng)變化和團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要。
