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所在地: | 廣東 廣州 |
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發(fā)布時(shí)間: | 2023-11-26 05:06 |
最后更新: | 2023-11-26 05:06 |
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導(dǎo)語:如今可以預(yù)約上門按摩服務(wù)的平臺(tái)基本都擁有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照,也不存在所謂的“隱藏菜單”。而且多家平臺(tái)還設(shè)置了監(jiān)督舉報(bào)有獎(jiǎng)活動(dòng),以此杜絕收取小費(fèi)等不合規(guī)行為。同時(shí),平臺(tái)不僅保護(hù)客戶的安全,還設(shè)有保護(hù)技師安全的措施。這樣,顧客和技師雙方的安全與利益都能得到相應(yīng)的保障。
今年以來,生活在中部某城市的張先生發(fā)現(xiàn),小區(qū)內(nèi)的電梯廣告位,常被形形色色的到家按摩平臺(tái)輪番占領(lǐng)。
這些到家按摩平臺(tái)的品牌廣告,內(nèi)容大同小異,主打健康正規(guī)、24小時(shí)上門服務(wù),展示的則是平臺(tái)上youxiu技師的高顏值,多數(shù)為面容姣好、身材曼妙的女性。
電梯上形形色色的到家按摩廣告。圖源:九派新聞?dòng)浾唿S依婷
鋪天蓋地的電梯廣告背后,是到家按摩行業(yè)的卷土重來,開啟該賽道新一輪的競逐。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元,預(yù)計(jì)2025年將增長至35.3萬億元。截至2020年底,中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元,到2025年有望增長至35.3萬億元,而當(dāng)前本地生活整體線上滲透率僅為12.7%,tisheng空間廣闊。而“到家按摩”作為本地生活中重要的一塊蛋糕,也是未來極其重要的增長點(diǎn),必然誘惑各方競相拼搶的賽道。
這個(gè)由本地生活、大健康和互聯(lián)網(wǎng)共同孕育的行業(yè),聚集了不少淘金者:互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶著技術(shù)、傳統(tǒng)按摩商帶著技師、投資者帶著資金,競相入局,賽道愈發(fā)擁擠。記者在應(yīng)用商店搜索“到家按摩”,三、四十個(gè)品牌讓人眼花繚亂。一名業(yè)內(nèi)人士告訴九派財(cái)經(jīng),目前到家按摩品牌已多達(dá)上千家。
事實(shí)上,到家按摩并非新業(yè)態(tài),也非本地生活新賽道。早在八、九年前,O2O概念盛行一時(shí),到家按摩就已經(jīng)引起過一番投融資盛況。但經(jīng)過兩年的“燒錢游戲”和“野蠻生長”后,因技師脫鉤等原因,大多開山者都消失在浪潮之間。
此次卷土重來,是重蹈覆轍,還是獨(dú)辟蹊徑?透過電梯廣告上的濾鏡,批量涌現(xiàn)的到家按摩APP,其市場前景和行業(yè)秩序依然迷離。而這塊本地生活中最具誘惑也最難啃的蛋糕,到底是平臺(tái)巨頭的“盤中餐”,還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的新機(jī)會(huì)?“狂飆”之路,還在等待錦囊妙計(jì)。
到家按摩卷土重來,行業(yè)生態(tài)魚龍混雜
在O2O還是熱詞的時(shí)代,到家按摩行業(yè)已經(jīng)歷過一輪潮起潮落。
入局者分為兩類。一類是以功夫熊為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司,另一類是以宜生到家為代表的傳統(tǒng)按摩店。
彼時(shí),在資本的助力下,“野蠻生長”的到家按摩掀起不小的市場波瀾。功夫熊上線不到一年就已獲得兩輪數(shù)百萬美元的投資,估值一度超過1500萬美元;58同城CEO姚勁波,以及俞敏洪、盛希泰的洪泰基金也都擲出千萬元。
充足的資金支撐起平臺(tái)間的“燒錢游戲”。各平臺(tái)以北上廣深為據(jù)點(diǎn),競相推出“1元推拿”“首單10元”“首單減免”等促銷活動(dòng),恰逢互聯(lián)網(wǎng)狂飆時(shí)期,大廠員工因頸椎、腰椎問題對按摩的需求增強(qiáng),他們成為了到家按摩平臺(tái)的第一批忠實(shí)用戶。
可好景不長。2017年年中,停止維護(hù)系統(tǒng)的功夫熊,成了引發(fā)多米諾骨牌連鎖反應(yīng)的第一張骨牌。時(shí)至今日,當(dāng)時(shí)備受關(guān)注的開山者大多消失于互聯(lián)網(wǎng)浪潮間,背靠富僑的宜生到家得以幸存,但到家和到店業(yè)務(wù)的收入占比,可以想象的到。
“錢燒光了、技師脫鉤”是不少業(yè)內(nèi)人士對功夫熊等開山者失敗原因的總結(jié)。而在它們陸續(xù)倒下一年后,東郊到家、往約到家、康悅到家等后來者,開始在山城重慶生根發(fā)芽。
五年后的今天,大健康與本地生活行業(yè)的市場規(guī)模呈迸發(fā)之態(tài),各項(xiàng)到家業(yè)務(wù)也隨著懶人經(jīng)濟(jì)、養(yǎng)生需求的發(fā)展遍地開花。作為其中一個(gè)分支,到家按摩行業(yè)翻紅之時(shí)、上千家品牌入局之際,東郊到家創(chuàng)始人湯帆用“四面楚歌”來形容當(dāng)下的處境。
九派財(cái)經(jīng)了解到,東郊到家、往約到家、康悅到家成功案例在前,不少新建平臺(tái)選擇通過tigao報(bào)酬、下調(diào)抽傭等方式“挖人”。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露,東郊到家等平臺(tái)成熟的培訓(xùn)、運(yùn)營、售后體系早已成為行業(yè)的學(xué)習(xí)模板,“挖人”是趕超同行的一條捷徑。
東郊到家腹背受敵,穩(wěn)固品牌影響力的同時(shí),他們正探索從技術(shù)端與監(jiān)管端促進(jìn)行業(yè)的良性迭代。“現(xiàn)在行業(yè)還處于魚龍混雜的階段,我們配合、呼吁監(jiān)管的介入,推出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),比如技師資料聯(lián)網(wǎng)?!睖f。
從“顏值誘惑”到“健康底色”
自稱zishen按摩體驗(yàn)官的張先生,會(huì)把按摩、足療作為日常放松身心的養(yǎng)生方式之一。技師手法是否專業(yè),是他評(píng)判服務(wù)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。
反觀如今的到家按摩APP,多數(shù)在廣告里都將技師的高顏值標(biāo)榜為高素質(zhì)。在廣告頁面乃至APP頁面,都對技師形象做過度展示。近年來,充斥于電梯廣告位的到家按摩品牌廣告,部分過于“誘惑”、令人遐想的內(nèi)容,已經(jīng)引起不少住戶的不適甚至反感。據(jù)媒體報(bào)道,基于擔(dān)心對小孩、青年人乃至家庭和諧產(chǎn)生不好的影響,已有居民向相關(guān)部門舉報(bào)。
但不得不承認(rèn),粗放的引流手段,帶來的效果非常明顯。6月22日,你悅到家正式在武漢開業(yè),41天后宣布入駐河南駐馬店,完成第一次省外加盟。創(chuàng)始人李明田透露,以15天為周期計(jì)算,武漢地區(qū)的周期單量在500至700單之間,日單量峰值可達(dá)70至80單。
九派財(cái)經(jīng)了解到,這些觸達(dá)互聯(lián)網(wǎng)liuliang密碼的廣告,多產(chǎn)自擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的到家按摩平臺(tái)。
東郊到家的前身是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。九派財(cái)經(jīng)探訪其辦公區(qū)時(shí)看見,前廳的電子屏幕上實(shí)時(shí)滾動(dòng)平臺(tái)訪問以及公眾號(hào)運(yùn)營數(shù)據(jù),地圖上東郊到家開展業(yè)務(wù)的22個(gè)城市閃爍著不同顏色。員工都很年輕,研發(fā)、推廣、售后部門占大多數(shù)。
新入局的你悅到家更像是個(gè)“草臺(tái)班子”。辦公地點(diǎn)看不到太多數(shù)字化設(shè)備,四個(gè)小隔間分別用作技師培訓(xùn)、開會(huì)、日常辦公和接待。但關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)仍由從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)離職的技術(shù)人員組成,負(fù)責(zé)平臺(tái)研發(fā)和運(yùn)營。
廣告引發(fā)爭議后,不少到家按摩平臺(tái)也意識(shí)到了粗放引流的弊端。曾因爭議性LOGO引發(fā)輿情的熒光到家,其新的廣告內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閺挠脩粢暯钦宫F(xiàn),畫面主體變成一雙手拿著手機(jī)瀏覽APP,手邊是一杯咖啡,強(qiáng)調(diào)按摩消解“打工人”疲倦的作用。
“不要戴有色眼鏡。我們是健康的平臺(tái),沒有在廣告畫面中有引導(dǎo)性想法?!睖f。自成立以來,在市場監(jiān)管等相關(guān)部門的監(jiān)督下,東郊到家的廣告內(nèi)容經(jīng)過了4次改版,技師的稱呼也改成了“理療師”,甚至請來了運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人,著重突出到家按摩服務(wù)的“健康底色”。
痛點(diǎn)依舊:技師流失率高,安全保障是難題
到家按摩卷土重來,但行業(yè)痛點(diǎn)仍然存在:除了搶用戶,還頭疼于技師的高流失率,以及技師用戶的安全保障問題。
到家按摩平臺(tái)鏈接技師和顧客,主要營收來自技師訂單抽傭。九派財(cái)經(jīng)了解到,各平臺(tái)抽傭比例20%~50%不等,對技師的依賴程度很高。
一名從業(yè)者告訴記者,隨著技師和用戶間的線下接觸增多,技師為了增加收入、顧客為了服務(wù)的確定性與便捷性,雙方很容易繞開平臺(tái)進(jìn)行私下交易。如此一來,平臺(tái)成為“跳板”,前期的物料和廣告投入隨之沉底,難以長久。
九派財(cái)經(jīng)了解到,你悅到家開業(yè)兩個(gè)月,僅在廣告投入上便已花去百萬元;東郊到家成立近五年時(shí)間,截至今年6月末,注冊用戶達(dá)780萬,入駐技師近2萬人,初具規(guī)模效應(yīng),今年才扭虧轉(zhuǎn)盈。
前期投入繁重,技師脫鉤對于平臺(tái)而言是致命傷,“這是我們整個(gè)行業(yè)都不允許的行為,但是整個(gè)行業(yè)都沒有辦法杜絕它?!蹦銗偟郊乙幻紟熦?fù)責(zé)人坦言。
為了規(guī)避技師接私單,東郊到家選擇在各運(yùn)營中心工作群內(nèi),對違規(guī)技師通報(bào)批評(píng),并根據(jù)違規(guī)程度做警告或解約處理,涉嫌違法部分,交由警方處理。
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為留下技師,各平臺(tái)也是想盡了辦法。甚至,你悅到家技師負(fù)責(zé)人還寄希望于“從人性的角度去喚醒她們。”
為了留住技師,有些平臺(tái)采取服務(wù)+規(guī)章的管理模式。你悅到家技師負(fù)責(zé)人告訴記者,該平臺(tái)技師入駐無需繳納上千元的培訓(xùn)費(fèi)和物料費(fèi),接單需要的營業(yè)執(zhí)照和執(zhí)業(yè)資格等證書也由平臺(tái)免費(fèi)辦理,初接單前15天,給技師的提成高達(dá)80%。日常工作中,該負(fù)責(zé)人總會(huì)跟技師強(qiáng)調(diào)“注意服務(wù)流程,遵守公司規(guī)章制度。”
東郊到家為了避免技師流失,則創(chuàng)設(shè)了“門派系統(tǒng)”。每個(gè)地區(qū)的運(yùn)營中心成立一個(gè)門派,zishen技師可以收弟子,試圖用師徒關(guān)系來穩(wěn)定技師團(tuán)隊(duì)?!靶逻M(jìn)到東郊還有很多問題不懂,我們除了培訓(xùn),還可以去向師傅和師尊請教、學(xué)習(xí),師傅師尊傳達(dá)行為規(guī)范并相互監(jiān)督?!睖f。
技師和用戶的人身財(cái)產(chǎn)安全如何保障,是到家按摩平臺(tái)們需要解決的第二個(gè)難題。借鑒出行平臺(tái)的案例,東郊到家、你悅到家等平臺(tái),為用戶和技師配置了求助系統(tǒng),建立了24小時(shí)輪班的售后保障團(tuán)隊(duì)。
技師琳娜(化名)對求助系統(tǒng)的依賴度很高,這也加深了她對公司的信任。一次,琳娜誤觸平臺(tái)的求助系統(tǒng)后,售后保障團(tuán)隊(duì)的工作人員立刻撥通了顧客,并要求其讓琳娜馬上離開。琳娜向工作人員解釋系誤觸后,工作人員堅(jiān)持讓琳娜先行出門并拍照證明安全,“她怕我正被威脅著。”
門派系統(tǒng)、培訓(xùn)勸說、安全保障……這些措施能否真正留住技師,無法通過量化數(shù)據(jù)得知。湯帆不得不承認(rèn),即便東郊到家在技師管理方面多管齊下、軟硬兼施,但穩(wěn)定、高質(zhì)的技師仍處于短缺狀態(tài)