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所在地: | 廣東 東莞 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-11-25 05:14 |
最后更新: | 2023-11-25 05:14 |
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綠色積分策略:消費者增值,企業受益?平臺模式解析+電商模式講解,微三云電商運營
重要介紹:
微三云軟件開發 :軟件開發行業亂象不小,微三云是一股清流!
同樣看起來表面功能差不多的軟件,有幾千元的,有幾萬元,有幾十萬,有幾百萬的,如何去選?
一個好的電商系統底層,少則需要幾千萬的研發經費,多則過億,至少需要過萬的平臺客戶使用才能完善成熟,你手上花一兩萬就買到
的電商系統只有三種可能:
一是只是一個 Saas 賬號或者不值錢的小公司(不到 100 人)開發的三流產品,用起來就知道坑有多少,后續是沒有什么更新維護功能免
費升級的
二是用網絡上開源的系統源碼改的,漏洞太多,資金不見了都不知道什么原因,黑客如入無人之境
三是用的是破解大公司的源碼做的盜版系統,輕則盜版公司被抓找不到運維服務系統無法使用、項目崩盤辛苦積累會員數據化為泡影重頭再
來,重則平臺也會連帶被起訴高額賠償!
小編介紹:
微三云鄒鋒興,微三云營銷總監、商業模式總監,商學院院長,首席商業模式策劃導師,在軟件開/發和商業模式策劃行業至今已經超過10年,截止到2023年1月累計親自服、務1557個平臺客戶,期待能幫你找到合適的軟件,合不合作您說了算,我的服、務您看結果,期待這次能幫到您!
公司:微三云集團(莞云)
旗下子公司:微三云信息/微三云大數據/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達豐云
晶抖云(微三云)云平臺開放平臺開/發者:星電/尾音/云前/超越網絡
公司規模:公司經營已超10年,獨享整棟5000平方寫字樓,年營業額8000萬到2個億,全職員工300人(全職開/發技術180人),服、務過百億級生態模式平臺超過30家,服、務過上市公司國企超過10家,服、務過電商模式創業平臺超過20萬家。
資質:雙軟認證企業,省高新技術企業,自主專利30多項,軟著300多個
地址:東莞市石排鎮瑞和路1號松山湖高新技術創新園B座整棟
聯系:鄒總監(負一層電梯直上506)
備注:加免費領取數十位平臺操盤手和商學院導師聯手整理的《分銷商城百億級平臺運營合規方案及推廣秘訣2023年版》,來公司需提前門崗報備并享受免費停車,免費梳理設計商業模式,有需要聯系,可以關注公眾號“微三云信息”咨詢任意內容或者直接百度“微三云鄒鋒興”即可獲得小編聯系方式!
導讀:
商業模式的選擇很重要,因為它直接影響到企業的盈利能力和長期發展。以下是幾個簡單的原因: 1. 盈利能力:商業模式決定了企業如何獲得利潤。不同的商業模式會影響到企業的銷售和營收模式,成本結構以及利潤分配方式。選擇一個有效的商業模式可以幫助企業最大化盈利能力。 2. 競爭優勢:商業模式可以幫助企業建立競爭優勢。通過選擇獨特的商業模式,企業可以在市場中有所區別,提供獨特的價值主張,吸引更多的客戶和合作伙伴。 3. 適應市場變化:商業模式應該能夠適應市場的變化。市場需求和競爭環境不斷發生變化,一個靈活的商業模式可以幫助企業及時調整策略,適應市場需求的變化。 4. 投資和融資:商業模式也會影響到企業的投資和融資策略。選擇一個有吸引力的商業模式可以吸引投資者和融資機構的興趣,從而為企業獲得更多的資金支持。 ,商業模式的選擇對于企業的盈利能力、競爭優勢、市場適應能力以及融資和投資都起著至關重要的作用。
消費增值經濟模型+商業模式設計+平臺運營
一、核心邏輯
1. 消費贈送積分,產品利潤進入盈利池托底積分價值和賣出回購
2. 每筆訂單利潤進池利潤金額*70%為贈送用戶同等價值的積分,促使每筆新增消費進池資金的增長大于流通積分的增長,保證積分價格永遠單邊上揚
3. 積分賣出,用戶兌換現金零錢提現時需要扣留20%回流到盈利池,促使每筆新增積分賣出時盈利池的資金消耗比流通的積分消耗少,保證每筆賣出積分訂單都推動積分價格單邊上揚
4. 2倍或3倍收益強制退出機制:所有會員消費獲得的積分總量*積分增長后的價格,超過消費金額2倍或3倍,則系統強制賣出用戶積分余額變成零錢余額,強制退出,復投方可繼續參與消費增值
5. 前期用戶退出較快,積分價格增長較快,后期會逐漸增速降低,但始終保證積分單邊上揚,到某個瓶頸期,新用戶進來獲得積分較少,增長退出較慢時,前期獲利用戶會產生悲觀情緒進行賣出積分,大量賣出積分后,平臺積分迅速減少,但盈利池資金減少比積分減少慢,積分再度快速上揚,重新激活市場進入一個新的上漲循環
6. 隨著平臺越做越大,進行天使輪-A輪-B輪-C輪-D輪等融資,融資后部分資金可以作為消費補貼拉動消費,增加盈利池金額和積分加速上漲,讓更多用戶獲利。
7. zui終,平臺發展到足夠體量,用反并購上市邏輯讓用戶積分兌換上市公司股份,通過證券市場二級市場增值變現,平臺創始人和大團隊長根據貢獻獲得配股,鎖定期過后交易變現實現財務自由。
備注:
1.可以結合分銷模型一起做
支持直推獎+間推獎+多級別級差獎+平級獎+區代+市代+省代+股東加權分紅等分銷邏輯
2.消費積分增長模型演算:
比如用戶消費1000,產品成本300,分銷總波比300,平臺利潤100,進入盈利池300,給消費者贈送210積分,積分起盤價是1元
這個時候,當第一筆消費產生,盈利池總金額300元,流通總積分210個,積分實時價格增值到1.43元
第2個用戶又進來消費1000,進入盈利池300元,贈送用戶價值210元積分(210元/1.43=147個積分),這個時候盈利池總資金為600元,總流通積分為357個,積分增值到1.68元
第3個用戶消費1000,進入盈利池300元,贈送用戶價值210元積分(210元/1.68=125個積分),這個時候盈利池總資金為900元,總流通積分為482個,積分增值到1.87元
。。。如此類推。。。每新增一筆訂單,積分都會單邊上揚增長一次
當積分價格漲到4.76時,第一個用戶持有的積分價值相當于1000元(210*4.76=1000),用戶可以選擇回本賣出或者繼續持有積分增值,當積分價格漲到14.29元(3000/210=14.29)第一個用戶盈利3倍強制正式退出,當積分價格漲到20.41元時(3000/147=20.41),第二個用戶盈利3倍退出
。。。如此類推。。。。
3.賣出積分增長模型演算
假設積分增值到9.52元的時候,第一個用戶持有積分價值2000元,他消費才消費了1000元還拿了產品,這個時候他想獲利退出,那么他把價值2000元的積分賣出,平臺給他結算80%就是1600元,那么就是有400元回流到盈利池,盈利池實際減少了1600元而已,流通減少了價值2000的積分,那么積分價格會往前增長上揚,
。。。如此類推。。。
4.適用應用場景
1)實體行業清庫存:發行綠色積分,積分單邊上揚增值,拉動消費清庫存
2)老會員平臺歷史泡沫問題轉化
老會員應付資產轉化成消費幣,讓用戶在平臺消費產品,提貨交付,完成交割處理歷史問題,交割贈送綠色積分,老會員的積分分批釋放,推廣新用戶拉動消費,獲得正向增長盈利池,積分單邊上揚,當積分增長的價格*老用戶持有流通積分量=老用戶應付資產價值時,讓老用戶持有的積分能回本或者賺一部分退出,那么老用戶的問題就逐步解決了,當平臺把消費增值的經濟模型公布出去,所有用戶都知道依托這個經濟模型平臺的積分是單邊上揚的,隨時有資金可以托底回購積分,他們就更加不舍得把積分賣掉,還會繼續消費獲得更多的積分,平臺逐步可以消泡沫走上正軌。
3)怕走分銷涉傳,改消費增值用戶返利模式:
很多平臺之前用的是團隊分銷模式拉動會員裂變,做久了團隊長就會麻木,慢慢就不推了,另一個因素是,如果分銷模式做的太合規又不好推,做的激進了可能又涉傳,那么改成消費增值用戶返利的經濟模型zui好消費增值側重用戶本身的消費獲利,不需要太強的分銷邏輯,都可以吸引用戶下單和分享,就算只設置二級分銷和區域代理,都能促進團隊裂變,平臺模式更加合規合法。
4)平臺運營新手啟動平臺:
對平臺運營新手來說,或者對傳統企業老板轉型互聯網平臺推廣運營的人來說,選擇什么平臺機制很頭疼,選擇勁爆的分銷模式模式容易涉傳,選擇合規的普通分銷模式又推不動,選擇靜態的返利模式容易涉及非吸,選擇純動態的返利模式又不好推廣,那么,這個消費增值模式既合規又簡單粗暴,用戶消費享受平臺長期發展紅利,消費送綠色積分,積分每天單邊上揚增值,zui后資本市場二級市場變現,幾乎所有用戶都能免費消費還賺錢,還不需要特別復雜的團隊分銷模式就可以推廣分享,不用擔心涉傳,是比較理想的起步模式。
擴展閱讀:
分布式微服務架構優勢:比喻,人要上樓,究竟是人動還是大廈動?
這個思考來源于我對產品經理所說的“關鍵履約流程環節可個性化配置”這樣一個系統性能的解讀。這樣的理解也是顛覆大家對于軟件系統
的認知的。
在這里我們可以用一個比喻來描述這樣的場景。
比如,一個客戶想要進入一棟大廈的 8 樓,那么傳統認知就是到達大廈 8 樓只有乘坐電梯和樓梯兩種方式,并且通常只有這兩種。原因在于
這棟大廈設計的時候,其框架底座是固定死的,8 樓只能在 8 樓,且只能通過電梯和樓梯進入。
就好比以前,品牌企業選擇一套數字化系統,那很多對應的關鍵履約流程環節就是固定死的,這個是在系統研發的時候就固定下來,無法更
改的,牽一發而動全身。那么,結果就是一部分客戶用起來順手,也有很多客戶用起來很別扭。比如所有訂單必須先通過審核,才能備貨;財務流
程一定是滯后的,逆向流程往往也是反人類的