低價代理記賬原因及應(yīng)對策略

現(xiàn)如今市場上代賬公司真實很多，那么這么多代賬公司都是如何來的呢？無外乎幾個方面，一是一些公司的財務(wù)經(jīng)理或者主管會計們，自主創(chuàng)業(yè)，成立代賬公司，這個占據(jù)了大約20%的比例；再就是以前的工商代理，因為工商業(yè)務(wù)的萎縮，轉(zhuǎn)行進(jìn)入了代賬業(yè)務(wù)，也占據(jù)了20%的比例；最多的就是代賬公司的員工們，當(dāng)他們在代賬公司工作一段時間后，往往會自己再成立代賬公司，如此一來，代賬公司必然會越來越多！

??市場是固定的，隨著競爭者的不斷增加，代賬公司要想得到更多的客戶，只有兩個途徑，一是提升自己的服務(wù)意識，拓展更多服務(wù)業(yè)務(wù)；再就是降低價格，以低價招攬客戶！第一個方法太過漫長，操作難度較大，那么很多代賬公司變采取了第二種，降價！

??我記得前年的時候，我們這小規(guī)模公司的代賬行情還是每戶每月300元，去年的時候大多都已經(jīng)200元了，今年的時候，有一些代賬公司小規(guī)模的竟然100元就接受了，真不知道明年是不是可以免費給客戶代賬了！當(dāng)然，價格的降低，我相信隨之而來的一定是服務(wù)的降低，任何一個公司如果沒有利潤支撐，一定不會存活下去，所以，當(dāng)?shù)蛢r的時候，只能通過其他一些非常規(guī)手段實現(xiàn)自身盈利！

??更有甚者，我們這很多代賬公司不知道從何處搞到的一些我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系方式，然后不停的進(jìn)行營銷，當(dāng)然很多的也打到了他們的同行那里（企業(yè)留的聯(lián)系方式是代賬會計的）。比如問企業(yè)代賬每月多少錢，然后告訴企業(yè)，我們的便宜嗎，我們的如何如何好（也許只是吹噓），讓企業(yè)換他們給代賬。結(jié)果就有一些企業(yè)貪圖便宜而更換了代賬公司，但是，財務(wù)工作畢竟不同于其他工作，他需要一個連貫性，而且需要對企業(yè)有很深的了解。如果企業(yè)在這方面貪圖便宜，那么所代理的損失是非常嚴(yán)重的！就有不少企業(yè)更換了便宜的代賬公司后又重新回到了原來的代賬公司！

??究其原因，就是一句話“便宜無好貨”！有一些代賬公司為了降低成本，招聘一些學(xué)員來給企業(yè)做賬，不僅不發(fā)工資，甚至還問學(xué)員要學(xué)費，這樣的代賬公司，企業(yè)老板們，你們敢用嗎？

??這兩年，還有不少外地的連鎖性質(zhì)的代賬公司，全國各地跑馬圈地，打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號進(jìn)行代賬，低價競爭搶奪客戶，其實他們并不是為了代賬而來，只是通過低價將客戶拉攏進(jìn)來，形成企業(yè)大數(shù)據(jù)，再為部分企業(yè)提供一些融資或者抵押之類的服務(wù)，但是卻脫離了企業(yè)最根本的財務(wù)管理的實質(zhì)需求！