消費返利模式中存在哪些缺點和風險？

之前的文章里談了消費返利的優點優勢，消費返利作為一種營銷手段，在一定程度上可以促進消費者的購買欲望，但也存在一些缺點和風險。那么消費返利存在哪些缺點或風險呢？

對于消費者來說：

1.高額返利難以實現。這是因為返利資金主要來源于商品溢價收入、會員和加盟商繳納的費用，許多平臺沒有與其承諾回報相匹配的，正當實體經濟和收益，資金運轉和高額返利很難長期維持。

2.資金安全無法保障。一些平臺通過線上、線下途徑，以“預付消費”“充值”等方式吸收公眾和商家資金，大量資金被平臺控制，存在平臺轉移資金、卷錢跑路的風險。

3.運營存在違法風險。一些平臺虛構盈利前景、承諾高額回報，同意或默認會員、加盟商進行虛構商品交易，直接向平臺繳納一定比例費用，謀取高額返利，平臺則通過此方式達到快速吸收公眾資金的目的。部分平臺還采用傳銷的手段，以“動態收益”為誘餌，要求用戶繳納門檻費并“拉人”發展人員加入，靠發展線下獲取提成。

對于商家來說：

1.口碑差。在社交網絡上和自己身邊的朋友中，對返利模式的網站印象評價都很差。這與虛假返利誘導、提現門檻過高、提現限制較多、提現到賬周期長等多種因素有關。

2.忠誠度低。導購類型的網站很多，一類是蘑菇街，一類就是返利網這種，前者包含社交屬性、商品導購，能給用戶帶來價值；后者是通過利益誘導，用戶為什么用這個網站，唯一的目的就是省錢，其價值是產生在金錢上的。用戶沒有忠誠度，這樣的關系毫無黏性可言。

3.依賴平臺難轉型。這種電商是依賴于電商平臺的，因為之前的模式依附性強，用戶數據、流量等都在平臺上，如果不轉型沒有自主流量，沒有對用戶數據的把控權。返利網轉型做平臺太難了，用戶都是沖著錢來的，如果做平臺的話，也不具備優勢。在這個平臺這個價格能買到，在其他平臺也可以獲得，沒有了利益也就沒有了價值。

那么商家平臺該如何規避這些缺點和風險呢？

商家或平臺要遵守相關法律合法合規經營，不能做傳銷這樣的違法行為。

消費返利模式并不是適用所有產品，要根據具體情況具體分析，采用合適的模式。

因為口碑風評原因，消費返利可能會被一些消費者誤認為詐騙或陷阱，這就需要平臺在宣傳時，對所采用的模式詳細解釋闡明。

商家需要積極應對這些風險，合法合規合理運營，才能成功做好消費返利這一電商模式。不止消費返利，任何電商模式都要合法合理運營才能做成、做大、做久。