通過將部分產品銷售利潤以積分"/>
單價: | 面議 |
發貨期限: | 自買家付款之日起 天內發貨 |
所在地: | 廣東 東莞 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-11-24 10:49 |
最后更新: | 2023-11-24 10:49 |
瀏覽次數: | 120 |
采購咨詢: |
請賣家聯系我
|
消費增值模式是一種在電子商務領域中非常受歡迎的運營策略,其靈感來源于區塊 鏈 技術的積分機制。
通過將部分產品銷售利潤以積分的形式發放給用戶,該策略旨在提高電商平臺的用戶留存率,增加用戶忠誠度和購買頻率。
而在具體操作上,平臺會根據產品售價的一定比例設立獎金池,并將其中大部分價值轉化為積分發放給用戶。
例如,拿出產品售價30%存在積分獎金池中,再拿出獎金池的7成的價值轉化成積分。如果用戶購買了100元的產品,平臺會贈送24個積分作為獎勵,這些積分可以在未來購物時作為現金抵扣。
在訂單提交后,平臺會根據訂單數量和利潤空間調整獎金池和積分量。隨著訂單數量的增加,積分價值也會逐漸上升。
如:
訂單一出現時,獎金池和積分量的比值為:30:21,積分價值為1.43
訂單二出現時,獎金池和積分量的比值為:60:35.7,積分價值為1.68
訂單三出現時,獎金池和積分量的比值為:90:48.2,積分價值為1.87
訂單四出現時,獎金池和積分量的比值為:120:59.44,積分價值為2.02.....
一旦達到一定數量的訂單,用戶可能會選擇拋售積分并兌換獎金池中的獎金,這會導致積分價值下降。
一旦用戶完成兌換,積分價值可能會上升,因為電商平臺可以根據利潤空間重新調整獎金池和積分量。
這種消費增值策略具有以下優點:
由于有獎金作為積分價值的支撐,用戶對積分的認可度較高,不會產生懷疑。
電商平臺只需要設定好單品的利潤撥出比例,無需進行額外的操盤或操作,積分價值會自動上升。
最后,由于這種策略所需的利潤空間占比相對較小,產品利潤空間充足,也不會對其他分銷模式的使用造成影響。
消費增值模式是一種非常有效的電商運營策略,可以提高用戶留存率、增加用戶忠誠度和購買頻率。通過合理調整利潤空間和獎金池的比例,電商平臺可以實現用戶、平臺和產品之間的共贏。