消費(fèi)增值模式的運(yùn)營(yíng)策略有哪些？

消費(fèi)增值模式是一種在電子商務(wù)領(lǐng)域中非常受歡迎的運(yùn)營(yíng)策略，其靈感來(lái)源于區(qū)塊 鏈 技術(shù)的積分機(jī)制。

通過(guò)將部分產(chǎn)品銷售利潤(rùn)以積分的形式發(fā)放給用戶，該策略旨在提高電商平臺(tái)的用戶留存率，增加用戶忠誠(chéng)度和購(gòu)買頻率。

而在具體操作上，平臺(tái)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品售價(jià)的一定比例設(shè)立獎(jiǎng)金池，并將其中大部分價(jià)值轉(zhuǎn)化為積分發(fā)放給用戶。

例如，拿出產(chǎn)品售價(jià)30%存在積分獎(jiǎng)金池中，再拿出獎(jiǎng)金池的7成的價(jià)值轉(zhuǎn)化成積分。如果用戶購(gòu)買了100元的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送24個(gè)積分作為獎(jiǎng)勵(lì)，這些積分可以在未來(lái)購(gòu)物時(shí)作為現(xiàn)金抵扣。

在訂單提交后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)訂單數(shù)量和利潤(rùn)空間調(diào)整獎(jiǎng)金池和積分量。隨著訂單數(shù)量的增加，積分價(jià)值也會(huì)逐漸上升。

如：

訂單一出現(xiàn)時(shí)，獎(jiǎng)金池和積分量的比值為：30：21，積分價(jià)值為1.43

訂單二出現(xiàn)時(shí)，獎(jiǎng)金池和積分量的比值為：60：35.7，積分價(jià)值為1.68

訂單三出現(xiàn)時(shí)，獎(jiǎng)金池和積分量的比值為：90：48.2，積分價(jià)值為1.87

訂單四出現(xiàn)時(shí)，獎(jiǎng)金池和積分量的比值為：120：59.44，積分價(jià)值為2.02.....

但是，一旦達(dá)到一定數(shù)量的訂單，用戶可能會(huì)選擇拋售積分并兌換獎(jiǎng)金池中的獎(jiǎng)金，這會(huì)導(dǎo)致積分價(jià)值下降。

然而，一旦用戶完成兌換，積分價(jià)值可能會(huì)再次上升，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)可以根據(jù)利潤(rùn)空間重新調(diào)整獎(jiǎng)金池和積分量。

這種消費(fèi)增值策略具有以下優(yōu)點(diǎn)：

首先，由于有獎(jiǎng)金作為積分價(jià)值的支撐，用戶對(duì)積分的認(rèn)可度較高，因此不會(huì)產(chǎn)生懷疑。

其次，電商平臺(tái)只需要設(shè)定好單品的利潤(rùn)撥出比例，無(wú)需進(jìn)行額外的操盤(pán)或操作，積分價(jià)值會(huì)自動(dòng)上升。

最后，由于這種策略所需的利潤(rùn)空間占比相對(duì)較小，即使產(chǎn)品利潤(rùn)空間充足，也不會(huì)對(duì)其他分銷模式的使用造成影響。

消費(fèi)增值模式是一種非常有效的電商運(yùn)營(yíng)策略，可以提高用戶留存率、增加用戶忠誠(chéng)度和購(gòu)買頻率。通過(guò)合理調(diào)整利潤(rùn)空間和獎(jiǎng)金池的比例，電商平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)用戶、平臺(tái)和產(chǎn)品之間的共贏。