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        消費增值模式的運營策略有哪些?

        單價: 面議
        發貨期限: 自買家付款之日起 天內發貨
        所在地: 廣東 東莞
        有效期至: 長期有效
        發布時間: 2023-11-24 10:49
        最后更新: 2023-11-24 10:49
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        詳細說明

        消費增值模式是一種在電子商務領域中非常受歡迎的運營策略,其靈感來源于區塊 鏈 技術的積分機制。


        通過將部分產品銷售利潤以積分的形式發放給用戶,該策略旨在提高電商平臺的用戶留存率,增加用戶忠誠度和購買頻率

        而在具體操作上,平臺會根據產品售價的一定比例設立獎金池,并將其中大部分價值轉化為積分發放給用戶

        例如,拿出產品售價30%存在積分獎金池中,再拿出獎金池的7成的價值轉化成積分。如果用戶購買了100元的產品,平臺會贈送24個積分作為獎勵,這些積分可以在未來購物時作為現金抵扣。

        在訂單提交后,平臺會根據訂單數量和利潤空間調整獎金池和積分量。隨著訂單數量的增加,積分價值也會逐漸上升。

        如:

        訂單一出現時,獎金池和積分量的比值為:30:21,積分價值為1.43

        訂單二出現時,獎金池和積分量的比值為:60:35.7,積分價值為1.68

        訂單三出現時,獎金池和積分量的比值為:90:48.2,積分價值為1.87

        訂單四出現時,獎金池和積分量的比值為:120:59.44,積分價值為2.02.....

        一旦達到一定數量的訂單,用戶可能會選擇拋售積分并兌換獎金池中的獎金,這會導致積分價值下降。

        一旦用戶完成兌換,積分價值可能會上升,因為電商平臺可以根據利潤空間重新調整獎金池和積分量。

        這種消費增值策略具有以下優點:

        由于有獎金作為積分價值的支撐,用戶對積分的認可度較高,不會產生懷疑。

        電商平臺只需要設定好單品的利潤撥出比例,無需進行額外的操盤或操作,積分價值會自動上升。

        最后,由于這種策略所需的利潤空間占比相對較小,產品利潤空間充足,也不會對其他分銷模式的使用造成影響。

        消費增值模式是一種非常有效的電商運營策略,可以提高用戶留存率、增加用戶忠誠度和購買頻率。通過合理調整利潤空間和獎金池的比例,電商平臺可以實現用戶、平臺和產品之間的共贏。


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