消費(fèi)增值模式是一種獨(dú)特的商業(yè)模式，它通過在消費(fèi)者購物過程中提供額外的返利積分，以增加消費(fèi)者的忠誠度和參與度，進(jìn)而推動(dòng)平臺(tái)的銷售增長并降低營銷成本。
在消費(fèi)增值模式的核心機(jī)制中，消費(fèi)者在購買商品時(shí)不僅可以享受商品本身的折扣，還可以獲得與消費(fèi)金額相對(duì)應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。這些積分可以在購物時(shí)抵扣現(xiàn)金、兌換禮品、參加活動(dòng)等，具有多種用途。
消費(fèi)增值模式具有以下顯著優(yōu)勢：
首先，通過提供額外的積分獎(jiǎng)勵(lì)，能夠顯著增加消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任度和忠誠度。這種激勵(lì)機(jī)制使消費(fèi)者更愿意在平臺(tái)上購物，從而提高了用戶的參與度和活躍度。
其次，消費(fèi)增值模式能夠顯著提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。除了享受到商品本身的優(yōu)惠折扣，消費(fèi)者還可以通過積分兌換禮品、優(yōu)惠券等方式增加購物的樂趣和便捷性。這些積分可以在平臺(tái)上進(jìn)行二次消費(fèi)時(shí)使用，從而增加了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和滿足感。
此外，消費(fèi)增值模式對(duì)銷售額的提升也具有積極作用。積分獎(jiǎng)勵(lì)能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，使他們在平臺(tái)上進(jìn)行更多的消費(fèi)。同時(shí)，消費(fèi)者為了獲得更多的積分會(huì)更加愿意在平臺(tái)上購物，從而增加了銷售額。
最后，消費(fèi)增值模式還有助于降低平臺(tái)的營銷成本。通過向消費(fèi)者提供積分獎(jiǎng)勵(lì)來刺激他們進(jìn)行購買，可以有效降低營銷成本。同時(shí)，利用積分獎(jiǎng)勵(lì)來推廣新產(chǎn)品或服務(wù)也可以降低新產(chǎn)品或服務(wù)的推廣成本。
而消費(fèi)增值的邏輯如下：
以一個(gè)1000塊的產(chǎn)品為例，其中成本為300元，分銷部分300元，300元放入資金池，剩下100元?jiǎng)t是平臺(tái)的純利。
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)用戶購買該產(chǎn)品后，他將獲得70%的積分，即210個(gè)積分。此時(shí)，每個(gè)積分對(duì)應(yīng)資金池中的300元，因此每個(gè)積分的價(jià)值為1.43元。
當(dāng)?shù)诙€(gè)用戶購買該產(chǎn)品時(shí)，300元再次放入資金池中。然而，由于之前的積分價(jià)值為1.43元，因此第二個(gè)用戶只能獲得147個(gè)積分。此時(shí)，總共有357個(gè)積分，而資金池中有600元，因此每個(gè)積分的價(jià)值增加到1.68元。
當(dāng)?shù)谌齻€(gè)用戶購買該產(chǎn)品時(shí)，同樣將300元放入資金池中。由于此時(shí)的積分價(jià)值為1.68元，因此第三個(gè)用戶只能獲得125個(gè)積分。此時(shí)，總共有482個(gè)積分，而資金池中有900元，因此每個(gè)積分的價(jià)值進(jìn)一步增加到1.87元。
