南陽凈水器營銷策略,凈水器線上短視頻推廣方案

　　南陽凈水器市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為一個(gè)競爭激烈的市場。隨著人們對水質(zhì)和健康的關(guān)注度不斷提高，凈水器的需求量也在逐漸增加。凈水器市場前景廣闊，不少商家紛紛入局凈水器，那么，凈水器營銷策略都有哪些？

　　一、營銷策略

　　凈水器可以通過哪些營銷策略可以提高銷量，今&天企常青總結(jié)了以下15個(gè)營銷策略：

　?。ㄒ唬┌l(fā)展經(jīng)銷商

　　市級、縣級總代理，要發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的，經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”。為了提升銷量，我們需要根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等因素，定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。

　?。ǘI銷

　　營銷在現(xiàn)代商業(yè)中具有至關(guān)重要的地位。作為中國Zui大的社交媒體平臺之一，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的社交屬性，這為企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的營銷舞臺。通過營銷，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容、提供優(yōu)惠活動和服務(wù)，增強(qiáng)品牌影響力，提高銷售業(yè)績。同時(shí)，營銷也能夠幫助企業(yè)更好地了解和滿足消費(fèi)者的需求和期望，提高客戶滿意度和忠誠度。因此，對于現(xiàn)代企業(yè)來說，營銷是一種不可或缺的營銷策略，是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢的重要手段之一。

　?。ㄈ┑胤矫襟w

　　地方電視、公共電視或移動傳媒銷售策略可以通過在本地電視臺、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒體上宣傳凈水設(shè)備。通過在這些媒介上插播關(guān)于凈水機(jī)的廣告，可以讓廣大民眾迅速記住凈水機(jī)這個(gè)品牌，并且能夠立即產(chǎn)生銷售效益。

　?。ㄋ模┳赓U

　　租賃是一種新穎的凈水機(jī)營銷模式，商家只提供租賃服務(wù)而不出售。商家將家用凈水機(jī)租給用戶，安裝在居民家中，凈水機(jī)的所有權(quán)仍歸屬于公司。商家負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、更換濾芯等工作，并向用戶收取租金，例如每天一元或二元。

　　此外，商家還可將一體式直飲開水機(jī)或其他形式的凈水機(jī)、純水機(jī)租賃給機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位等單位，并向它們收取租金。

　　這種租賃模式不僅可以滿足用戶對凈水機(jī)的需求，而且不會讓用戶承擔(dān)購買和維護(hù)的成本，因此可以吸引更多的用戶選擇我們的凈水機(jī)產(chǎn)品。租賃不失為凈水機(jī)營銷的一種新穎模式。

　?。ㄎ澹┡c裝修建材超市聯(lián)營

　　裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材市場，可以考慮和他們聯(lián)營。主要有以下兩點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢：

　　1.受眾目標(biāo)明確，去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。

　　2.定位準(zhǔn)確，裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕;而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高(高收入、高學(xué)歷、高職位)人群。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。

　　（六）專賣店直營

　　開設(shè)專賣店是一種有效的銷售模式，可以考慮開設(shè)一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，營造銷售氛圍。這樣可以便于銷售人員對客戶進(jìn)行直觀的介紹和推銷，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。通過專賣店的展示和體驗(yàn)，可以讓客戶更好地了解凈水機(jī)的性能、優(yōu)勢和使用方法，從而促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。同時(shí)，專賣店還可以提供更專&業(yè)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。

　?。ㄆ撸┡l(fā)市場(小商品市場)

　　批發(fā)市場（小商品市場）是許多城鎮(zhèn)中重要的商業(yè)場所。在這些市場中，通?？梢哉业綄ｉT銷售凈水機(jī)的店鋪或攤位。這些店鋪或攤位不僅進(jìn)行批發(fā)，同時(shí)也進(jìn)行零售，使得產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。通過這種方式，凈水機(jī)得以在更廣泛的地域范圍內(nèi)得到推廣和應(yīng)用。

　　（八）與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作

　　與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和凈水機(jī)商家“雙贏”的效果。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會涉及到資金回籠等問題。

　?。ň牛┞?lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利

　　當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣等企事業(yè)單位，以及其他有錢的企事業(yè)單位，如果能夠做好單位領(lǐng)導(dǎo)的工作，例如先贈送一臺凈水機(jī)進(jìn)行上門安裝試用，那么單位將凈水機(jī)作為福利發(fā)放給員工是完全有可能的。這樣的舉措不僅能夠?yàn)閱T工帶來福利，還可能帶動更多人加入使用凈水機(jī)的行列。

　?。ㄊ┱少?、企事業(yè)單位采購

　　政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員勤快一些，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會。

　　(十一）體驗(yàn)營銷

　　類似在專賣店內(nèi)安裝凈水機(jī)，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗(yàn)享用純(凈)水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會有購買的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)后來付款;用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數(shù)人也會選擇購買。經(jīng)過導(dǎo)購員、客戶經(jīng)理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶會把瑞和源凈水器捧回家。

　　（十二）小區(qū)推廣活動

　　小區(qū)居民數(shù)量眾多，消費(fèi)潛力巨大，可以在小區(qū)安裝自動售水機(jī)，辦卡可免費(fèi)喝7天，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到凈水后的口感和自來水的區(qū)別，并現(xiàn)場演示給居民，讓消費(fèi)者知道凈水器可以過濾掉農(nóng)藥、漂白粉、重金屬等有害物質(zhì)，還能省水、省錢等，并結(jié)合活動，促成下單，例如充100元送50元，充300元送100元等。居民可以選擇在自動售水機(jī)上消費(fèi)，也可以選擇在家里安裝一臺。

　?。ㄊ﹫F(tuán)購會、砍價(jià)會

　　以公司回饋老客戶、慶祝公司成立15周年等主題，開展瑞和源凈水器團(tuán)購會、砍價(jià)會，所有的產(chǎn)品都低于平時(shí)的零售價(jià)，可推出一款特價(jià)的凈水機(jī)，比平時(shí)售價(jià)便宜很多。吸引更多的消費(fèi)者來到現(xiàn)場，烘托氣氛，大家紛紛購買。

　?。ㄊ模┤嗣}朋友圈

　　得人脈圈者得營銷，巧用自己所擁有的廣泛人脈圈，與朋友們閑聊的時(shí)候多講講家用凈水器的好處，不要直接推薦他們購買，而是多把凈水器的過濾功能和亮點(diǎn)講給朋友們聽，讓朋友們意識到家用凈水器對家庭飲水安全的重要性，等到哪天他們需要購買凈水器的時(shí)候，就能向你咨詢購買凈水器的相關(guān)事宜，同時(shí)后期朋友圈的朋友還能通過良好的口碑營銷為您帶來更多的潛在客戶。

　　（十五）贈送模式

　　通過廠家回饋老客戶、公司凈水器健康下鄉(xiāng)等主題，免費(fèi)贈送價(jià)值1980的凈水器，只收取200元的安裝費(fèi)用，這個(gè)過程中已經(jīng)有人購買RO直飲機(jī)，后期可以通過良好的服務(wù)，給客戶講解凈水器的過濾原理，引導(dǎo)客戶購買瑞和源變頻節(jié)水直飲機(jī)。同時(shí)贈送的凈水器，后期也可以有濾芯更換的收入。

　　二、優(yōu)化售后服務(wù)

　　凈水器的銷售必須和服務(wù)相結(jié)合，包括售前、售種、售后服務(wù)，做好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。這包括安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)、濾芯更換等一系列服務(wù)，以及為消費(fèi)者提供詳細(xì)的使用指導(dǎo)和注意事項(xiàng)。通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，企業(yè)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任和認(rèn)可，提高產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。