模擬控制器 1768-L45 AB 全新原裝 尺寸小重量輕

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我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)過(guò)強(qiáng)引導(dǎo)、高投入、擴(kuò)規(guī)模的初期建設(shè)階段，并取得階段性成效，具有一定影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)超過(guò)240家。伴隨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)逐漸走向市場(chǎng)化，其核心競(jìng)爭(zhēng)逐漸由規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)“自造血”成為平臺(tái)企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。近年來(lái)，我國(guó)平臺(tái)企業(yè)積極探索，逐漸形成項(xiàng)目交付、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、功能訂閱為主導(dǎo)，數(shù)據(jù)增值為補(bǔ)充的多種盈利模式，并在部分行業(yè)、領(lǐng)域創(chuàng)新應(yīng)用。然而，國(guó)外平臺(tái)機(jī)構(gòu)搶占市場(chǎng)、我國(guó)平臺(tái)服務(wù)能力欠缺、用戶(hù)需求未充分激發(fā)、保障機(jī)制不健全等問(wèn)題制約了我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)盈利模式進(jìn)一步發(fā)展和廣泛推廣，導(dǎo)致平臺(tái)整體盈利水平欠佳。為進(jìn)一步提升我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)品牌，亟須從頂層指導(dǎo)、產(chǎn)品布局、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)環(huán)境等方面多措并舉，持續(xù)提升平臺(tái)盈利能力，構(gòu)建良性發(fā)展格局。

我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已形成

四大主要盈利模式

項(xiàng)目定制模式仍是主流，服務(wù)以全流程和垂直化解決方案為主

項(xiàng)目交付仍是我國(guó)平臺(tái)主要的盈利模式，目前主要打造兩類(lèi)定制化解決方案。一是打造覆蓋研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理，及用戶(hù)服務(wù)等全流程一體化解決方案，以高價(jià)值獲取高利潤(rùn)回報(bào)。例如，卡奧斯結(jié)合客戶(hù)現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略，從咨詢(xún)服務(wù)入手，一企一策制定數(shù)字工廠建設(shè)藍(lán)圖，并分階段實(shí)施落地，廣受用戶(hù)認(rèn)可，獲得良好的市場(chǎng)口碑。實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示，近3年卡奧斯COSMOPlat品牌價(jià)值增幅超過(guò)55%，已達(dá)868.26億元。二是打造面向工業(yè)特定場(chǎng)景、特定需求的垂直化解決方案，以服務(wù)搶占細(xì)分市場(chǎng)。例如，云道智造聚焦數(shù)字仿真場(chǎng)景，深耕電子信息、船舶、航空航天等行業(yè)，打造化解決方案，支撐合作伙伴實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)備數(shù)字孿生，助力設(shè)備研發(fā)、運(yùn)維和管理，逐漸形成自主仿真品牌。云道智造依托工業(yè)仿真領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營(yíng)業(yè)收入從2020年的3225萬(wàn)元增加到2022年的15118萬(wàn)元，增幅約368%。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品模式持續(xù)推進(jìn)，管理側(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程明顯快于業(yè)務(wù)側(cè)

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品能夠有效降低平臺(tái)企業(yè)交付成本，是平臺(tái)規(guī)?；茝V的前提。一是人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和項(xiàng)目管理等管理側(cè)產(chǎn)品在不同行業(yè)存在共性需求，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程較快，可快速?gòu)?fù)制和推廣，薄利多銷(xiāo)、以量取勝。例如，徐工漢云打造MES系統(tǒng)，從初的20%標(biāo)準(zhǔn)化率不斷完善，現(xiàn)已達(dá)到80%，逐步走向成熟產(chǎn)品制。金蝶國(guó)際推出ERP系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足大型企業(yè)、中小企業(yè)財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、庫(kù)存等管理需求。二是不同行業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等特定工業(yè)場(chǎng)景的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求具有特色型，對(duì)于解決方案的定制化和靈活性要求較高，相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化仍在不斷深入過(guò)程中。例如，亞信科技堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+解決方案”的發(fā)展模式，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為底座打造符合行業(yè)特定需求的解決方案，三新業(yè)務(wù)（數(shù)智運(yùn)營(yíng)、垂直行業(yè)及企業(yè)上云、網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)業(yè)務(wù)）收入保持高速增長(zhǎng)，2022年收入達(dá)人民幣25.73億元，同比上升64.2%，三新業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入比重首超三成，達(dá)33.3%，同比上升10.6個(gè)百分點(diǎn)。

功能訂閱模式高速發(fā)展，云資源訂閱和SaaS應(yīng)用訂閱   已產(chǎn)出良好效益

功能訂閱是我國(guó)平臺(tái)企業(yè)普遍認(rèn)可的發(fā)展方向，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)持續(xù)盈利的關(guān)鍵。一是面向用戶(hù)企業(yè)提供云服務(wù)器、云存儲(chǔ)、虛擬化環(huán)境等云端資源訂閱服務(wù)，通過(guò)按需付費(fèi)、使用付費(fèi)的方式促進(jìn)資源合理利用，擴(kuò)大盈利范圍。IDC數(shù)據(jù)顯示，全球2022年共享云基礎(chǔ)設(shè)施支出總計(jì)615億美元，預(yù)計(jì)2023年共享云基礎(chǔ)設(shè)施資金投入將達(dá)到661億美元，同比增長(zhǎng)7.5%。亞馬遜、微軟、阿里云、谷歌云、華為等IaaS提供商均通過(guò)“付費(fèi)使用”的模式大力推廣服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)資源等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。二是面向用戶(hù)企業(yè)提供MES、ERP、PLM等SaaS應(yīng)用訂閱服務(wù)，以更佳的用戶(hù)體驗(yàn)感和更高的用戶(hù)黏性，提高收入穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性，帶來(lái)長(zhǎng)期重復(fù)性收入。例如，用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國(guó)際等國(guó)內(nèi)軟件廠商均將基于云的服務(wù)作為企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，集中力量和資源進(jìn)行云轉(zhuǎn)型，訂閱付費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收高速增長(zhǎng)。2022年底，金蝶云訂閱服務(wù)年收入達(dá)21.4億元，同比增長(zhǎng)36.3%，用友網(wǎng)絡(luò)云訂閱服務(wù)年收入達(dá)20.4億元，同比增長(zhǎng)23.8%。

數(shù)據(jù)應(yīng)用模式百花齊放，基于數(shù)據(jù)的衍生產(chǎn)品推動(dòng)平臺(tái)增值

基于大量數(shù)據(jù)沉淀，平臺(tái)企業(yè)創(chuàng)新探索基于數(shù)據(jù)的多種服務(wù)增值模式。一是基于平臺(tái)海量數(shù)據(jù)，面向政府側(cè)、行業(yè)側(cè)、企業(yè)側(cè)提供數(shù)據(jù)分析和價(jià)值挖掘服務(wù)，創(chuàng)新探索“數(shù)據(jù)+金融”“數(shù)據(jù)+咨詢(xún)”等多種數(shù)據(jù)服務(wù)增值模式。例如，檸檬豆依托平臺(tái)積累的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行風(fēng)控畫(huà)像并核定授信額度，為企業(yè)提供全線(xiàn)上、純信用的流動(dòng)資金貸款“檬豆貸”。目前，“檬豆貸”已儲(chǔ)備50余家用戶(hù)，預(yù)計(jì)發(fā)放貸款金額超1.5億元。二是平臺(tái)作為數(shù)據(jù)的集中和共享中心，可以提供數(shù)據(jù)市場(chǎng)、交易撮合、支付結(jié)算等功能，促進(jìn)數(shù)據(jù)供求雙方的交互，基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?023年2月，北京國(guó)際大數(shù)據(jù)交易所工業(yè)數(shù)據(jù)專(zhuān)區(qū)成立，表明工業(yè)數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)加速成熟，平臺(tái)沉淀的工業(yè)數(shù)據(jù)有望產(chǎn)出更大價(jià)值。

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