南陽如何運作一個全新品牌,新產(chǎn)品推廣實戰(zhàn)技巧分享

　　南陽創(chuàng)業(yè)是件高風(fēng)險高回報的事兒，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵之一就是營銷。對于新公司新品牌來說，營銷工作容易出錯，而且犯錯成本高，所以新品牌新產(chǎn)品的推廣要慎之又慎，企常青營銷顧問建議前期只要做好這幾點就夠了。

　　1、被看見，選擇推廣渠道。

　　選擇合適的推廣渠道是非常重要的，因為不同的推廣渠道會有不同的效果。例如，可以考慮在社交媒體上的信息流廣告，或者在其他網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)文章。

　　2、被了解，選擇內(nèi)容角度。

　　選擇合適的內(nèi)容角度也很重要，因為用戶會根據(jù)自己的興趣來看你的文章。例如,如果你的公司主要從事網(wǎng)絡(luò)安全方面的服務(wù),那么你可以寫一篇文章來談?wù)撨@個話題。

　　3、被記住，反復(fù)觸達用戶。

　　創(chuàng)建豐富多彩的品牌內(nèi)容為用戶提供有趣的、有價值的內(nèi)容，不斷吸引他們的注意力。利用網(wǎng)絡(luò)媒體和活動進行宣傳 與用戶互動，建立良好的關(guān)系，并通過活動吸引他們的注意力。

　　新品牌推廣之如何運作一個新品牌？

　　新品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解情況的時候，Zui好以觀察為主，不要不管三七二十一的動手。因為你腦袋里的概念，通常都是行業(yè)內(nèi)其他人的想法，大家既然想法相同，就難免會出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，大家一起擠獨木橋，新品牌勝算沒有已有的老品牌大，因此創(chuàng)業(yè)者首先要做的，是找到自己的細分市場，而這個答案，只有通過調(diào)研消費者才能找到。

　　史玉柱在開始做腦白金的時候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品，但是兒女如果給他們買，他們會特別高興。抓到了這個訴求，史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。于是轟動營銷界的腦白金問世了，雖然腦白金的廣告被人詬病，但腦白金在市場上真真切切地火了。

　　第&一步、社群試水

　　過去品牌推廣的思路，是找工廠做產(chǎn)品，找線下渠道去銷售產(chǎn)品。但是現(xiàn)在不同了，你可以使用很多線上渠道，不必著急把錢都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中。先建立一個目標受眾的社群，如果你服務(wù)這個小社群的人都服務(wù)不明白，他們都無法在你的影響下喜歡產(chǎn)品，又怎么能保證推廣后，其他人會熱愛這款產(chǎn)品呢？

　　其實這個過程也是修正產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更加討目標人群喜愛的方式。比如雷軍做小米，前期建立發(fā)燒友論壇，及時對用戶提出的意見反饋，消費者看到自己提的意見真的在手機成品上得以體現(xiàn)，自然很高興的購買。前期的小范圍試水對于品牌的成長尤為重要，如果你沒有那么多發(fā)燒友，也可以使用贈送，大額優(yōu)惠，送其他禮物的方式，獲得用戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的真實意見，便于將產(chǎn)品打磨到精益求精。

　　一般來說能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類：

　　1.對產(chǎn)品偏愛，希望參與發(fā)展，比如保時捷車友會。

　　2.擁有共同興趣愛好，如羽毛球，桌游。

　　3.相同的社會屬性，如寶媽群、單身交友群、IT技術(shù)交流群。

　　4.擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群、戰(zhàn)友群、老鄉(xiāng)群。

　　5.能夠提供輔助，如學(xué)習(xí)交流群。

　　當然品牌社群必須是符合品牌定位的消費者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見。這樣caiji到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精&準。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競爭力，獲取用戶反饋。

　　第二步、品牌策劃與推廣

　　想要做一個品牌，免不了設(shè)計品牌LOGO，品牌代言人，品牌口號，品牌營銷規(guī)劃，價格…這些內(nèi)容因為有了前面在社群試水的經(jīng)歷之后，應(yīng)該是相對容易產(chǎn)出，也容易知道產(chǎn)出的內(nèi)容是否受歡迎。

　　第三步、dailishang試運營

　　如果是一個好品牌，是一個好產(chǎn)品，那么標準化后讓別人來賣應(yīng)該也是可以賣出去的。重點是，這種方式投入很小，卻可以檢驗產(chǎn)品的效果，當測試結(jié)果穩(wěn)定之后，再開始大面積的推廣。

　　新品牌推廣實戰(zhàn)之有什么推廣方式

　　創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過前面的試水和運營心里有數(shù)了，接下來該大規(guī)模推廣了，這個時候需要系統(tǒng)地策劃品牌推廣了。這里企常青營銷顧問列舉一些可能會用到的推廣方式供參考。

　　1、免費推廣渠道

　　其實有很多推廣渠道是不需要大量開支的，只要懂策劃懂運營這個基本跟免費差不多。這種推廣企常青建議有精力的就都用上，官方官微、官方douyin、官方知乎及百度系產(chǎn)品這些也必須要用上。

　　官網(wǎng)：承接來自搜索品牌的liuliang。

　　訂閱號/服務(wù)號：承接來自搜索的liuliang。

　　百度百科： tisheng品牌形象，tisheng網(wǎng)站權(quán)重。

　　百度知道：因為排名靠前，可以洗腦精&準liuliang。可以寫品牌相關(guān)的，也可以寫行業(yè)相關(guān)的回答。

　　官方百家號：優(yōu)化品牌形象，引流百度用戶 。其他平臺的自媒體如今&日頭條、douyin、小紅書、知乎等等也同理。

　　今&日頭條 ：因為自動匹配精&準人群的機制，可以將內(nèi)容推送給感興趣的人群，含金量高。

　　知乎： 知乎在百度權(quán)重高，還能帶來高質(zhì)量粉絲。

　　淘寶企業(yè)店：用來承接淘寶上的品牌liuliang，京東、拼多多也同理。

　　百度貼吧：百度貼吧因為是百度的產(chǎn)品，所以權(quán)重高，因為有分組，所以用戶精&準。當然你也可以開自己的貼吧，沒事兒刷回復(fù)，這樣也能推到首頁。

　　客服號：建立與客戶深度交流場所，讓客戶產(chǎn)生信任。

　　群/群：將用戶聚集起來，做裂變。

　　自己培養(yǎng)大號：現(xiàn)在找一個大號幫你打廣告，特別貴，還不如培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅大號，這樣做起推廣來，也名正言順；這個比較難做到，但真做到了就是贏家。

　　小程序：今年不多的liuliang紅利，騰訊限制比較少，做的好能吸很多粉。

　　官方微博：承接來自微博上的品牌liuliang，如果請KOL，多半也會在微博上做活動，也用微博來承接。

　　豆瓣小組： 豆瓣的百度權(quán)重也高，所以發(fā)帖也能吸引到liuliang。

　　群名稱： 群搜索關(guān)鍵詞時，首頁的群承接了大部分liuliang，所以可以嘗試把q群做到首頁。

　　蘋果應(yīng)用商店和安卓商店： 做ASO優(yōu)化，把自己的APP推到前面。

　　2、付費線上渠道

　　巨量廣告：douyin和今&日頭條的信息流廣告，用戶量大單個liuliang成本較低。

　　付費SEO：如果是非大眾性產(chǎn)品，建議還是做做SEO，一般專&業(yè)的SEO都是需要付費的，所以放到付費渠道里。

　　發(fā)新聞稿：主要作為背書使用，發(fā)新聞稿比較可信，企常青優(yōu)化過的新聞稿也可以引流。

　　搜索引擎競價排名： 比如百度競價，360競價，搜狗競價，競價排名很穩(wěn)定，能排在Zui前面，所以能很好的承接品牌liuliang。

　　百度網(wǎng)盟： 定向投放 給搜索過相關(guān)詞的人群，促銷也投放給他們，tisheng轉(zhuǎn)化.

　　朋友圈廣告： 背靠騰訊，定向投放。

　　廣點通廣告： 同樣是向騰訊買liuliang。

　　鉆石展位： 鉆石展位能在淘寶首頁展示，承接淘寶的巨大liuliang。

　　短信/郵件： 老客戶不喚回實在是太可惜了，所以用促銷活動和福利把他們喚回。

　　導(dǎo)航站： 日均liuliang過億，liuliang這么大，就算轉(zhuǎn)化率低一些也沒什么，遇到比較好的時候，投產(chǎn)比能達到1:10。

　　試用網(wǎng)站： 找線上試用網(wǎng)站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來，因為覺得有效而買。

　　勾搭KOL： 勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播，勾搭行業(yè)專&家的KOL可以做銷量。

　　3、線下渠道

　　實體店：線上liuliang越來越貴，線下liuliang倒顯得便宜些，所以可以開門店，用wifi把客戶都導(dǎo)入公眾號，比如辦線下抽獎把周圍經(jīng)過的人都加入…總之用線下店獲取liuliang現(xiàn)在成本蠻低，還能置換線上資源。

　　贈品：贈品因為是免費的，很少有人會拒絕，于是就可以利用贈品占領(lǐng)顧客的桌面（比如日歷），占領(lǐng)對方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀。

　　后記

　　當你把以上所有的事兒都做好了，至少生存下來不成問題，品牌也會隨著時間不斷成長。真正的新品牌推廣是根據(jù)產(chǎn)品和人群進行統(tǒng)一策劃和部署的，不會是一種方式就能做好新品牌推廣，也不會是幾種推廣方式的簡單組合，而是多種推廣方法的綜合運用與協(xié)同作戰(zhàn)，達成一個有一個的營銷目標，從而在這個過程中讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。