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所在地: | 浙江 杭州 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-11-22 21:29 |
最后更新: | 2023-11-22 21:29 |
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經營難題依然存在,需要試錯和迭代
當然,處于早期階段的視頻號并不完美。在觸達、互動、留存方面實際效果已經超出預期值,但利潤的增長依然不及預期,GMV增長次之。
增長黑盒的定性調研發現,許多頭部品牌不僅在視頻號有著較快的GMV增長,凈利潤在所有線上渠道里都是TOP級別的,遠高于其他直播帶貨渠道。
為什么會這樣呢?我們發現,做到頭部的品牌往往:
團隊配置齊全,有對應的組織架構和考核標準
戰略規劃清晰,“人貨場”有著較好的匹配
運營方法論相對成熟,可以指導業務不斷優化
而普通商家在視頻號經營的難點恰恰就是這三個方面。
這也是個動態變化的過程:隨著業務規模的上升(帶貨GMV),商家的難點優先級會從運營戰術和人才,轉移到戰略規劃和平臺合作上。也就是說,對于起步期的中小商家來說,zui重要的是先跑通業務閉環,弄清楚各種戰術細節、平臺規則,先保住下限。而到達穩定體量后,商家就開始考慮全域的戰略融合(比如經銷商、線上線下、貨盤分配等等),以及如何與平臺進行深度合作,從而擴大上限。
商家還需要針對自己所處的階段,進行更多摸索與嘗試,才能找到符合預期的商業模型 - 新市場的確沒有一步登天的捷徑
炙明互動是一家集視頻號實戰培訓,代運營,供應鏈,賬號孵化,直播陪跑,視頻號投流為一體的綜合型服務企業,專注為客戶提供zui新政策和運營等服務,讓一部分人先看到“炙熱的光明”。
炙明目前為視頻號服務商,視頻號背靠豐富而多樣化的生態,且擁有公眾號、企業、小程序等工具,更方便私域流 量的經營,在品牌力、服務力競爭上視頻號天然占據優勢。
作為視頻號的服務商,我們的能力也是獲得視頻號官方的認可,其中運營人員,投流人員,主播等都是有著非常雄厚的視頻號運營經驗