制造需求有很多方式，這里給大家列舉了四個(gè)zui常見(jiàn)的內(nèi)容套路：也就是說(shuō)出或展現(xiàn)出目標(biāo)用戶的身份，讓用戶覺(jué)得這事跟他有關(guān)系，才會(huì)接著往下看。就像“雞尾酒會(huì)效應(yīng)”，在眾多信息中，如果你能精 準(zhǔn)說(shuō)出用戶的身份，就能快速讓他注意到你的信息，才能有機(jī)會(huì)跟用戶推銷你的產(chǎn)品。用戶身份可以從各種維度去描繪。例如：職業(yè)、年齡、性別、地域、家庭身份、特殊人群等能體現(xiàn)用戶特征的標(biāo)簽或稱呼。大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的用戶畫(huà)像，盡量精 準(zhǔn)的描繪出用戶的特征，總之身份越具體，效果越好。和圈定人群的原理一樣，熟悉的場(chǎng)景也會(huì)讓人停下來(lái)觀看，自然也就能滿足所謂的黃金三秒定律，讓用戶有繼續(xù)看下去的欲望，就有機(jī)會(huì)順理成章的推出適合場(chǎng)景需求的產(chǎn)品。帶貨短視頻的目的是讓用戶消費(fèi)，要讓用戶為你買(mǎi)單，就不能只講產(chǎn)品而不去洞察他們的痛點(diǎn)。很多廣告的效果不好，問(wèn)題就出在只關(guān)注自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，沒(méi)挖掘到到用戶的痛點(diǎn)。人們的絕大多數(shù)消費(fèi)行為，都是因?yàn)橛辛藢?duì)更美好生活的向往和期待后，才產(chǎn)生的消費(fèi)欲望。所以很多時(shí)候，廣告所營(yíng)造的期待感，是制造需求的高階玩法，玩的好的甚至可以創(chuàng)造出新的藍(lán)海市場(chǎng)。除了以上這些常見(jiàn)的制造需求的套路，其實(shí)還有很多，例如：制造焦慮也是一種常見(jiàn)的、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的內(nèi)容手段。教育行業(yè)就是非常典型的焦慮驅(qū)動(dòng)需求的方式。
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