單價: | 面議 |
發貨期限: | 自買家付款之日起 天內發貨 |
所在地: | 浙江 杭州 |
有效期至: | 長期有效 |
發布時間: | 2023-11-22 20:41 |
最后更新: | 2023-11-22 20:41 |
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好貨品:商品氣泡點擊率、支付轉化率、成交金額
1.2.1 好貨品的定義:
對于帶貨直播間來說,除了考量直播間的內容表現,能否有好的單位流 量商業轉化價值(GPM)也是非常重要的衡量標準,這意味著主播能否承接住系統給的流 量。單位流 量價值判斷主要和「用戶對直播間商品的興趣程度」、「用戶觀看后能否發生購買」,以及「窗口期成交金額」有關,單位流 量價值判斷結果也會進而影響自然流 量的獲取。
核心指標:商品氣泡點擊率(用戶對商品的興趣程度),支付轉化率(用戶觀看后能否發生購買), 直播間開播期間窗口期成交金額
注:
(1)商品氣泡點擊率 = 直播間商品氣泡點擊進入商品詳情頁pv / 直播間商品氣泡曝光pv
(2)支付轉化率 = 直播間支付成功uv / 直播間場觀uv
(3)窗口期成交金額 = 直播間開播期間窗口期支付UV *客單價
1.2.2 如何做好交易轉化
(1)好貨盤:根據粉絲畫像、內容主題、供應鏈情況,為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略,制定合理的貨盤組合,提升商品氣泡點擊率和支付轉化率;
(2)流 量和貨盤配合,把握節奏:多渠道做視頻號多渠道做好直播內容預熱、引流,在直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤款的上架節奏,例如:通過福利款或者福袋等方式引流用戶,吸引用戶進房并有效停留,確保流 量持續上升,積累到一定程度安排跑量款促成短時間高密度下單,拉高ACU引爆流 量后,再用利潤款提升收益。
注:具體方法可于后臺回復關鍵詞“服飾”“食品生鮮酒水”或在文末復制鏈接系統學習行業商家運營方法論:視頻號服飾行業運營百寶箱(商家版)、視頻號「食品生鮮酒水行業」資料合集 持續更新中。
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