| 單價： | 面議 |
| 發(fā)貨期限： | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
| 所在地： | 浙江 杭州 |
| 有效期至： | 長期有效 |
| 發(fā)布時間： | 2023-11-22 20:41 |
| 最后更新： | 2023-11-22 20:41 |
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好貨品：商品氣泡點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、成交金額
1.2.1 好貨品的定義：
對于帶貨直播間來說，除了考量直播間的內(nèi)容表現(xiàn)，能否有好的單位流 量商業(yè)轉(zhuǎn)化價值（GPM）也是非常重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這意味著主播能否承接住系統(tǒng)給的流 量。單位流 量價值判斷主要和「用戶對直播間商品的興趣程度」、「用戶觀看后能否發(fā)生購買」，以及「窗口期成交金額」有關(guān)，單位流 量價值判斷結(jié)果也會進(jìn)而影響自然流 量的獲取。
核心指標(biāo)：商品氣泡點擊率（用戶對商品的興趣程度），支付轉(zhuǎn)化率（用戶觀看后能否發(fā)生購買）， 直播間開播期間窗口期成交金額
注：
（1）商品氣泡點擊率 = 直播間商品氣泡點擊進(jìn)入商品詳情頁pv / 直播間商品氣泡曝光pv
（2）支付轉(zhuǎn)化率 = 直播間支付成功uv / 直播間場觀uv
（3）窗口期成交金額 = 直播間開播期間窗口期支付UV *客單價
1.2.2 如何做好交易轉(zhuǎn)化
（1）好貨盤：根據(jù)粉絲畫像、內(nèi)容主題、供應(yīng)鏈情況，為不同標(biāo)簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略，制定合理的貨盤組合，提升商品氣泡點擊率和支付轉(zhuǎn)化率；
（2）流 量和貨盤配合，把握節(jié)奏：多渠道做視頻號多渠道做好直播內(nèi)容預(yù)熱、引流，在直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤款的上架節(jié)奏，例如：通過福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進(jìn)房并有效停留，確保流 量持續(xù)上升，積累到一定程度安排跑量款促成短時間高密度下單，拉高ACU引爆流 量后，再用利潤款提升收益。
注：具體方法可于后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“服飾”“食品生鮮酒水”或在文末復(fù)制鏈接系統(tǒng)學(xué)習(xí)行業(yè)商家運營方法論：視頻號服飾行業(yè)運營百寶箱（商家版）、視頻號「食品生鮮酒水行業(yè)」資料合集 持續(xù)更新中。
炙明互動是一家集視頻號實戰(zhàn)培訓(xùn)，代運營，供應(yīng)鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運營等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。
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