
圖片來源:艾樂社群分享會
比如現在要選一個垂直細分的行業,要知道就是這個行業能不能能夠賺到錢,能賺到錢的話,才能花時間去投入。我們說,zui高效的方法就是去找所在領域的對標賬號。找行業里這些頭部的賬號,看看他們做的這種類型的賬號是不是能賺到錢,他們能賺到大概多少錢的一個體量?這些我們都是可以通過一些第三方的數據這些工具可以去查得到的,比如說友望數據,這些我們都是能看到視頻號數據。通過數據平臺的監測,實際上就能對這個行業的領域的頭部賬號會有一個zui基本的變現的認知。如果說這些頭部行業是可以賺到錢,并且賺到錢的天花板是挺高,那就是相對來說是比較有潛力的一個賽道,也是你值得去投入。在目前在視頻號里面,我覺得大家不用去考慮說這個賽道是不是紅海。視頻號里面目前不會有什么特別紅海的賽道,因為還處于初期建設剛過,它還有很長段紅利期。第二種,先有自己的一些產品,通過視頻號去做產品銷售。通過產品去找用戶,比如,我有一個視頻號培訓產品,那我有了這個產品之后倒推我的用戶,我就想了解一下視頻號。我去想我的這些用戶都會是一些什么樣的人。比如說我會思考這個群體的用戶畫像是什么?比如他們的年齡分布,職業分布,他們的男女比例大概是什么?男的多還是女的多?以女性為主還是以男性為主?再去思考這個人群畫像,他們可能會感興趣的一些內容。感興趣的選題都是什么,我們再去通過做這樣的內容來獲取對應的用戶。當我們能獲取到這些用戶以后,那我的產品就是可以賣給他們的,這樣的話我就確定我這個商業閉環是ok的,我是能通過視頻號實現一整個商業閉環,那我的變遷路徑是沒有問題的。如果本身已經有一部分的目標用戶群體,實際上是有很多方法可以去做一些調研的,比如通過問卷調研、朋友圈私信以及直播等,跟用戶去深度溝通了,發現需求。當發現需求之后,可能我們要進行一個小范圍的測試,那怎么樣去測試呢?例如,我要做一個知識付費類的產品,這時候我可能會先不去直接做我的產品,而是把類似產品,把其他ip已經做出來的產品,我可能會放到我的目標用戶群體里面去銷售一下,做一期短暫的銷售。我發現我的用戶里面很多人會買單,那這個時候就知道這部分的用戶需求是真實的,那就可以花時間去打磨自己的產品
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