在增長(zhǎng)黑盒8月份的研究中，我們從消費(fèi)者端出發(fā)，洞察到了視頻號(hào)直播帶貨的一些規(guī)律和特征，9月份的研究中，我們又從品牌端入手，觀察商家是怎樣入局視頻號(hào)尋找機(jī)會(huì)的。而本篇文章，我們會(huì)將目光更加聚焦，探索服飾行業(yè)下不同性質(zhì)的商家在視頻號(hào)上如何經(jīng)營(yíng)生意。
首先，我們觀察到，在過(guò)去30天內(nèi)，視頻號(hào)直播商品的品類中，服飾內(nèi)衣以40%的超高占比形成斷崖式領(lǐng) 先，共有超過(guò)11萬(wàn)件商品在售賣(mài)。這是市場(chǎng)自然的選擇結(jié)果，說(shuō)明直播賣(mài)貨這個(gè)場(chǎng)域天然適合服飾類商品的銷(xiāo)售。
數(shù)據(jù)來(lái)源：兔展洞察云-視頻號(hào)精靈其次，我們計(jì)算了過(guò)去兩個(gè)月里以周為單位的視頻號(hào)服飾品類的增量表現(xiàn)，分別包括銷(xiāo)量的增量和銷(xiāo)售額的增量，從圖中可以看到，前7周的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額都有著非常平穩(wěn)的增長(zhǎng)，在10月下旬出現(xiàn)了非常顯著的增長(zhǎng)。據(jù)兔展-視頻號(hào)精靈的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，視頻號(hào)服飾品類的直播間銷(xiāo)售額每周可超10億元，不僅在各行業(yè)中遙遙領(lǐng) 先，增速也十分顯著。
事實(shí)上，自從電商新模式誕生后，服飾行業(yè)就成為了入局新模式zui快的行業(yè)之一，如今已經(jīng)形成了向“互聯(lián)網(wǎng)+服飾”轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)。主要是因?yàn)榉椥袠I(yè)從多年以前就已經(jīng)進(jìn)入了商品種類選擇過(guò)剩的階段，紅海競(jìng)爭(zhēng)甚是激烈。作為服飾線上銷(xiāo)售的zui大陣地之一，天貓的交易體量巨大，不過(guò)近三年來(lái)，無(wú)論是包含雙11、雙12的Q4，還是正常的Q1、Q2、Q3，都呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)。
同為電商巨頭的京東，服飾類的商品交易體量雖遠(yuǎn)不及天貓，但同樣，近三年來(lái)也增長(zhǎng)乏力。
抖 音電商作為直播銷(xiāo)售模式下早期入局者，近期的服飾品類銷(xiāo)售表現(xiàn)也出現(xiàn)了明顯的波動(dòng)，不再是持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。
因此，本文將以服飾行業(yè)作為研究對(duì)象，重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)探討：在短期（1-2年）或中期（3-5年）的未來(lái)時(shí)間里，
- 直播帶貨整體業(yè)態(tài)在視頻號(hào)中存在機(jī)會(huì)嗎？
- 視頻號(hào)直播帶貨對(duì)「誰(shuí)」還有著顯著的機(jī)會(huì)？
- 在視頻號(hào)商家經(jīng)營(yíng)的組合拳中，直播帶貨如何與其他策略有效聯(lián)動(dòng)，將收益zui大化？
尤其是，視頻號(hào)在生態(tài)和機(jī)制上是否真的有優(yōu)勢(shì)并商家?guī)?lái)了利好，這要聽(tīng)聽(tīng)商家們的生意心得。我們深度訪談了十余位品牌創(chuàng)始人、VP、直播操盤(pán)手、經(jīng)銷(xiāo)商、代運(yùn)營(yíng)等，發(fā)現(xiàn)服飾行業(yè)的商家依據(jù)自身的性質(zhì)特征而對(duì)視頻號(hào)有著不盡相同的體感，于是，我們大體將其分為四類——大眾品牌、高端品牌、白牌、經(jīng)銷(xiāo)商家，并在下文中逐一分析。
炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，賬號(hào)孵化，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。
炙明目前為視頻號(hào)服務(wù)商，視頻號(hào)背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號(hào)、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)上視頻號(hào)天然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
作為視頻號(hào)的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號(hào)官方的認(rèn)可，其中運(yùn)營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
