在增長黑盒8月份的研究中，我們從消費者端出發(fā)，洞察到了視頻號直播帶貨的一些規(guī)律和特征，9月份的研究中，我們又從品牌端入手，觀察商家是怎樣入局視頻號尋找機會的。而本篇文章，我們會將目光更加聚焦，探索服飾行業(yè)下不同性質(zhì)的商家在視頻號上如何經(jīng)營生意。
首先，我們觀察到，在過去30天內(nèi)，視頻號直播商品的品類中，服飾內(nèi)衣以40%的超高占比形成斷崖式領(lǐng) 先，共有超過11萬件商品在售賣。這是市場自然的選擇結(jié)果，說明直播賣貨這個場域天然適合服飾類商品的銷售。
數(shù)據(jù)來源：兔展洞察云-視頻號精靈其次，我們計算了過去兩個月里以周為單位的視頻號服飾品類的增量表現(xiàn)，分別包括銷量的增量和銷售額的增量，從圖中可以看到，前7周的銷量和銷售額都有著非常平穩(wěn)的增長，在10月下旬出現(xiàn)了非常顯著的增長。據(jù)兔展-視頻號精靈的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，視頻號服飾品類的直播間銷售額每周可超10億元，不僅在各行業(yè)中遙遙領(lǐng) 先，增速也十分顯著。
事實上，自從電商新模式誕生后，服飾行業(yè)就成為了入局新模式zui快的行業(yè)之一，如今已經(jīng)形成了向“互聯(lián)網(wǎng)+服飾”轉(zhuǎn)型的大趨勢。主要是因為服飾行業(yè)從多年以前就已經(jīng)進入了商品種類選擇過剩的階段，紅海競爭甚是激烈。作為服飾線上銷售的zui大陣地之一，天貓的交易體量巨大，不過近三年來，無論是包含雙11、雙12的Q4，還是正常的Q1、Q2、Q3，都呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。
同為電商巨頭的京東，服飾類的商品交易體量雖遠不及天貓，但同樣，近三年來也增長乏力。
抖 音電商作為直播銷售模式下早期入局者，近期的服飾品類銷售表現(xiàn)也出現(xiàn)了明顯的波動，不再是持續(xù)增長的狀態(tài)。
因此，本文將以服飾行業(yè)作為研究對象，重點圍繞以下幾個問題展開探討：在短期（1-2年）或中期（3-5年）的未來時間里，
- 直播帶貨整體業(yè)態(tài)在視頻號中存在機會嗎？
- 在視頻號商家經(jīng)營的組合拳中，直播帶貨如何與其他策略有效聯(lián)動，將收益zui大化？
尤其是，視頻號在生態(tài)和機制上是否真的有優(yōu)勢并商家?guī)砹死?，這要聽聽商家們的生意心得。我們深度訪談了十余位品牌創(chuàng)始人、VP、直播操盤手、經(jīng)銷商、代運營等，發(fā)現(xiàn)服飾行業(yè)的商家依據(jù)自身的性質(zhì)特征而對視頻號有著不盡相同的體感，于是，我們大體將其分為四類——大眾品牌、高端品牌、白牌、經(jīng)銷商家，并在下文中逐一分析。
炙明互動是一家集視頻號實戰(zhàn)培訓，代運營，供應(yīng)鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運營等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。
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作為視頻號的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號運營經(jīng)驗
