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發布時間: | 2023-11-22 13:56 |
最后更新: | 2023-11-22 13:56 |
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視頻號的客單價更高,退貨率更低,大部分達人只有傭金,不收坑位費。今年以來,入駐品牌對達人分銷的呼聲日漸高漲。而平臺針對達人的激勵,也在不斷迭代加碼。
優選聯盟是商家與達人的貨品撮合平臺,它可以幫助商家分銷貨品,也可以幫助達人對接供應鏈。2022年11月,優選聯盟正式上線,到年底時優選聯盟分銷占總體銷售額的比重提 升至15%。
先是7月下旬,官方推出達人冷啟動激勵計劃,對抖 音、快手和淘寶的達人開出優厚的流量激勵。即,三大平臺S+級達人入駐視頻號,60天內zui高可得35萬流量券,而S級達人為13.5萬流量券,A+級達人為9萬流量券,A級達人6萬流量券,B+級達人4.5萬流量券。
緊接著8月初,視頻號正式上線達人廣場,為達人和優選聯盟團長搭建帶貨對接平臺。多位達人告訴稱,達人廣場開通后,每天會收到數條品牌分銷訴求。億邦動力調查發現,今年以來專門設立視頻號達人BD崗位的雇主數量急劇增長,其中就包括華熙生物等。
新達人入駐,既帶來了私域粉絲,也吸引了品牌。尤其在視頻號商業化早期,一些品牌的入駐是在達人的推動之下才慢慢完善起來的。顏君美學稱,她曾帶過一些代工廠的產品,后來這些商家也開始在視頻號做自播。
一部分路子趟熟了的品牌,正在瞄準達人分銷的路徑。由于數據暫未開放,人們很難知道哪些品牌吃到了視頻號達人分銷的紅利。如果參考其他平臺的達人分銷,視頻號無疑也有著巨大的空間。
據頭部達人反饋,一些抖快系達人入場后,直播間的流量雖有少許下滑,但交易額卻還在上漲。這背后的原因是,今年視頻號大幅提 升了流量的精 準度。
一位達人告訴億邦動力,今年夏天以來,用以衡量流量效率的GPM數據出現了大幅上漲,zui近的一次小高峰GPM超過10萬。黃田田也明顯感受到,今年短視頻的產出比(播放量/下單量)明顯上升,zui高峰的時候每20個播放量就有1個下單,平均40播放量就有1單成交。
在人與流量賽跑的世界里,不進則退。視頻號起號和引流zui好的辦法仍然是爆款短視頻,尤其是反映家庭、夫妻、職場和社交等話題的正能量視頻。不管是視頻號官方發布的起號教程,還是達人和服務商的實踐,都證明這一點所言非虛。
黃田田認為,爆款短視頻是zui高效的路徑。黃自嘲為“勞模式直播”,短視頻日更,直播間每天開播,每天直播6個小時以上。黃田田告訴億邦動力,億食吾優旗下20多個賬號,一般起新號經營1個月以后,就能實現盈虧平衡。
更多的達人涌入以后,產生爆款短視頻的門檻也在以肉眼可見的速度增長。三年前創業時,黃田田用一個手機就可以搞定拍攝和剪輯,但現在,億食吾優用的都是SONY的專業設備。“我們一套設備好幾萬塊錢,一般小的工作室沒法跟我們競爭的。”黃田田說。
年糕媽媽正在直播
慢慢變高的門檻不止設備,還包括一些軟實力。年糕媽媽負責視頻號短視頻和直播的團隊就多達20多人,一條短視頻從選題、拍攝、剪輯到zui后發出來,起碼要兩周時間。“好的內容一定是養出來的。”年糕媽媽內容總監韓蕾說,好內容對人才要求高,人手和時間要充足,才容易出精品。
眼下,許多頭部達人仍以公域為主和私域為輔的流量策略,先通過爆款內容吸 粉,再通過短視頻和直播轉化。除了爆款短視頻內容,達人們有時還會用ADQ、豆、流量券等官方工具進行投流。
相對來說,豆和流量券的投放效率更高。成熟的投手往往先用豆,小額多次投放,獲取精 準用戶及直播間標簽,再用ADQ做大額投放,從而實現規模獲客。
炙明互動是一家集視頻號實戰培訓,代運營,供應鏈,賬號孵化,直播陪跑,視頻號投流為一體的綜合型服務企業,專注為客戶提供zui新政策和運營等服務,讓一部分人先看到“炙熱的光明”。
炙明目前為視頻號服務商,視頻號背靠豐富而多樣化的生態,且擁有公眾號、企業、小程序等工具,更方便私域流 量的經營,在品牌力、服務力競爭上視頻號天然占據優勢。
作為視頻號的服務商,我們的能力也是獲得視頻號官方的認可,其中運營人員,投流人員,主播等都是有著非常雄厚的視頻號運營經驗