針對達人的激勵不斷迭代加碼 微信視頻號，視頻號投流，視頻號加熱，視頻號直播加熱

視頻號的客單價更高，退貨率更低，大部分達人只有傭金，不收坑位費。今年以來，入駐品牌對達人分銷的呼聲日漸高漲。而平臺針對達人的激勵，也在不斷迭代加碼。

優(yōu)選聯(lián)盟是商家與達人的貨品撮合平臺，它可以幫助商家分銷貨品，也可以幫助達人對接供應鏈。2022年11月，優(yōu)選聯(lián)盟正式上線，到年底時優(yōu)選聯(lián)盟分銷占總體銷售額的比重提 升至15%。

先是7月下旬，官方推出達人冷啟動激勵計劃，對抖 音、快手和淘寶的達人開出優(yōu)厚的流量激勵。即，三大平臺S+級達人入駐視頻號，60天內(nèi)zui高可得35萬流量券，而S級達人為13.5萬流量券，A+級達人為9萬流量券，A級達人6萬流量券，B+級達人4.5萬流量券。

緊接著8月初，視頻號正式上線達人廣場，為達人和優(yōu)選聯(lián)盟團長搭建帶貨對接平臺。多位達人告訴稱，達人廣場開通后，每天會收到數(shù)條品牌分銷訴求。億邦動力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年以來專門設(shè)立視頻號達人BD崗位的雇主數(shù)量急劇增長，其中就包括華熙生物等。

新達人入駐，既帶來了私域粉絲，也吸引了品牌。尤其在視頻號商業(yè)化早期，一些品牌的入駐是在達人的推動之下才慢慢完善起來的。顏君美學稱，她曾帶過一些代工廠的產(chǎn)品，后來這些商家也開始在視頻號做自播。

一部分路子趟熟了的品牌，正在瞄準達人分銷的路徑。由于數(shù)據(jù)暫未開放，人們很難知道哪些品牌吃到了視頻號達人分銷的紅利。如果參考其他平臺的達人分銷，視頻號無疑也有著巨大的空間。

據(jù)頭部達人反饋，一些抖快系達人入場后，直播間的流量雖有少許下滑，但交易額卻還在上漲。這背后的原因是，今年視頻號大幅提 升了流量的精 準度。

一位達人告訴億邦動力，今年夏天以來，用以衡量流量效率的GPM數(shù)據(jù)出現(xiàn)了大幅上漲，zui近的一次小高峰GPM超過10萬。黃田田也明顯感受到，今年短視頻的產(chǎn)出比（播放量/下單量）明顯上升，zui高峰的時候每20個播放量就有1個下單，平均40播放量就有1單成交。

在人與流量賽跑的世界里，不進則退。視頻號起號和引流zui好的辦法仍然是爆款短視頻，尤其是反映家庭、夫妻、職場和社交等話題的正能量視頻。不管是視頻號官方發(fā)布的起號教程，還是達人和服務(wù)商的實踐，都證明這一點所言非虛。

黃田田認為，爆款短視頻是zui高效的路徑。黃自嘲為“勞模式直播”，短視頻日更，直播間每天開播，每天直播6個小時以上。黃田田告訴億邦動力，億食吾優(yōu)旗下20多個賬號，一般起新號經(jīng)營1個月以后，就能實現(xiàn)盈虧平衡。

更多的達人涌入以后，產(chǎn)生爆款短視頻的門檻也在以肉眼可見的速度增長。三年前創(chuàng)業(yè)時，黃田田用一個手機就可以搞定拍攝和剪輯，但現(xiàn)在，億食吾優(yōu)用的都是SONY的專業(yè)設(shè)備。“我們一套設(shè)備好幾萬塊錢，一般小的工作室沒法跟我們競爭的。”黃田田說。

年糕媽媽正在直播

慢慢變高的門檻不止設(shè)備，還包括一些軟實力。年糕媽媽負責視頻號短視頻和直播的團隊就多達20多人，一條短視頻從選題、拍攝、剪輯到zui后發(fā)出來，起碼要兩周時間。“好的內(nèi)容一定是養(yǎng)出來的。”年糕媽媽內(nèi)容總監(jiān)韓蕾說，好內(nèi)容對人才要求高，人手和時間要充足，才容易出精品。

眼下，許多頭部達人仍以公域為主和私域為輔的流量策略，先通過爆款內(nèi)容吸 粉，再通過短視頻和直播轉(zhuǎn)化。除了爆款短視頻內(nèi)容，達人們有時還會用ADQ、豆、流量券等官方工具進行投流。

相對來說，豆和流量券的投放效率更高。成熟的投手往往先用豆，小額多次投放，獲取精 準用戶及直播間標簽，再用ADQ做大額投放，從而實現(xiàn)規(guī)模獲客。

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