小紅書不虧不賺地活了十年 小紅書種草，達(dá)人推廣，KFS種草策略，小紅書圖文

十年了，小紅書依靠著廣告盈利模式，不虧不賺地活了十年。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，2022年小紅書營收約300億元，其中80%為廣告收入，20%為電商營收，盈利模式相對單一。自2021年完成zui新一輪5億美元的融資后，小紅書再無新融資消息，僅靠廣告收入維持平衡，公司的經(jīng)營利潤急需上一個新臺階。

更重要的是，十年還未上市，不僅小紅書自己著急，背后的資本或許更著急，包括真格、淡馬錫、騰訊、阿里等一眾資本巨頭。在廣告之外，如何走好第二條商業(yè)化路徑，是小紅書上市前的必答題。

2014年底，小紅書成立了電商部門，自此開啟了電商化的持續(xù)嘗試。

2014年10月“福利社”自營店鋪上線，2016年從自營電商轉(zhuǎn)型社區(qū)電商，引入第三方平臺和品牌商家；2020年正式開啟直播帶貨；2021年推出“號店一體”機制。

2022年，“小綠洲”出現(xiàn)了，zui初推出的是包括美妝、護(hù)膚品、時尚穿搭、家居等項目的自營電商，隨著戶外露營話題火爆，小紅書追隨熱度迅速調(diào)整定位，轉(zhuǎn)向露營、騎行、徒步等戶外項目。

這些年，小紅書不斷試錯，也快速調(diào)整，但時至今日，僅推出一年多的小綠洲自營電商，因戶外熱度并沒有撐起銷量被迫關(guān)閉，引發(fā)了外界對小紅書“能不能做好電商”的質(zhì)疑。

接近小紅書人士對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)zui前線」表示，從線下到線上商城，從線上商城到“號店一體”，從“號店一體”再到小綠洲，從小綠洲再到如今的“直播+買手”策略，小紅書一直在做各種電商化摸索，但還沒搞清楚應(yīng)該怎么做。

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