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        ?在售SKU均價312元 微信視頻號,視頻號投流,視頻號加熱,視頻號直播加熱

        單價: 面議
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        所在地: 浙江 杭州
        有效期至: 長期有效
        發布時間: 2023-11-22 11:50
        最后更新: 2023-11-22 11:50
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        在售SKU均價312元POI營銷呼之欲出?


        經歷了半年的等待,但新功能上線并不是商家zui為關心的問題。


        zui早的測試中,官方希望通過本地生活組件,將小程序里面的商家和供應鏈導入視頻號。但這些商家并不具備在視頻號帶貨的能力和意愿,再加上缺乏達人分銷,一些商家試過之后不再參與。


        一位不愿具名的人士稱,測試中各項數據達到一定量以后,便進入瓶頸期。他認為,主要原因至少包含以下方面:從視頻號跳轉至小程序導致一部分用戶流失;前期測試階段,用戶下單以后,訂單和核銷信息藏得太深,或者因用戶習慣,核銷率不理想。


        在后來的測試中,隨著第三方服務商進入和達人分銷逐漸起量,視頻號團購逐漸有了明顯的起色。億邦動力調查發現,這些服務商多數是本地生活領域的內容營銷公司,一手抓著餐飲商家,一手握有內容產出能力,如淘zui上海、陳記士多、貪吃商城等。


        典型如“淘zui上海”,曾背靠上海的一檔美食節目,后來開發了自己的小程序商城,既有自己的私域用戶,也有成熟完善的供應鏈。10月中旬,該賬號在上海索菲亞酒店,直播銷售一款198元的單人自助餐,3小時30分,場觀1.8萬,賣掉319件,銷售額6.3萬元。6.3萬的銷售額并不高,但類似的直播卻有著某種象征意義。


        億邦動力統計分析了視頻號里面在售的1100多個SKU,以餐飲為主,也有少量酒旅,主要覆蓋北京、上海、廣州、深圳和佛山等城市,發現在售產品的平均價格為312元,zui高為3988元(3天2晚阿納迪酒店套餐,由吃喝玩樂High上海售賣),中位數為188元(單人餐飲套餐,由廣州吃喝玩樂情報站售賣)。


        所有在售SKU當中,雙人餐和四人餐的量zui多,一人餐和三人餐次之。我們統計了在SKU當中的單人價格,一人餐平均為246元,雙人餐平均為229元,三人餐平均為195元,四人餐為304元。


        是在售商品的數據,并不是實際的核銷數據,但它們也在某種程度上表明,視頻號團購的單價可能要高于美團和抖 音。至于這些消費群體是說,億邦動力的調查表明,zui為顯著的可能有兩類,一類是中老年女性,另一類是有孩子的青年夫婦。


        目前,視頻號團購的流量,主要來自短視頻帶貨和直播掛車。據悉,視頻號對本地生活業務給予一定的流量支持,但未進行商家補貼。尤其是對美團、餓了么等頭部品牌的直播間,視頻號官方不僅給予較大的流量扶持,還允許新注冊賬號進行分銷。


        億邦動力獲悉,正在測試將發現頁附近的同城,升級為本地生活的聚合頁面,用戶可按類目篩選內容。本地生活相關的短視頻,目前已經可以添加POI(Point Of Interest,興趣點,即短視頻中顯示的地理位置),點擊進入可看到商家位置地圖、營業信息和聯系方式,以及導航、打車和收藏功能。這為未來的POI營銷打下了很好的基礎。按照目前成熟的平臺,未來騰訊可能會讓商家認領該頁面,使其成為商家主頁,并在后期掛上團購券。


        除了這些公域流量,許多商家認為私域及其運營,才是未來視頻號本地生活的關鍵流量來源。星城連播是一家位于長沙的生態服務商,創始人萬錕多年從事私域陪跑,幫助商家從公域引流至線下門店和私域。過去幾年,他幫助許多長沙的企業從生態獲客引流,將涌入導入企業和線下門店,并通過技術解決了本地生活商家擔心的洗老客的問題。


        他認為,未來商家必須通過投流、優惠券等方式,將用戶聚集在小程序、企業和視頻號等,后期通過激活、運營和轉化,引導至本地生活成交。的去中心化,很大程度上還在于通過技術手段武裝一個個商家,讓他們自主經營,自主探索。當然,這個自主也可以是商家通過第三方服務商來完成。


        炙明互動是一家集視頻號實戰培訓,代運營,供應鏈,賬號孵化,直播陪跑,視頻號投流為一體的綜合型服務企業,專注為客戶提供zui新政策和運營等服務,讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

        炙明目前為視頻號服務商,視頻號背靠豐富而多樣化的生態,且擁有公眾號、企業、小程序等工具,更方便私域流 量的經營,在品牌力、服務力競爭上視頻號天然占據優勢。

        作為視頻號的服務商,我們的能力也是獲得視頻號官方的認可,其中運營人員,投流人員,主播等都是有著非常雄厚的視頻號運營經驗

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