zui關鍵的問題是:我們怎么設計出這種擁有爆款潛質的模板呢?又該怎樣構建自己的模板庫?
按照市場洞察的思路,做小紅書內容是“先驗”的:先做大數據研究、消費者調研,充分挖掘競爭機會、細分場景等要素,指導內容的制作,匹配產品賣點。比如在官方提供的IDEA方法論中,小紅書還專門推出了“靈犀”這個產品來幫助品牌做數據洞察。也就是說,我們要了解“為什么爆款能夠成為爆款”,才能借助底層邏輯持續設計出創意和套路。
(資料來源:小紅書官方)
找模板是完全不同的思路。不去過度糾結爆款的原因,而是“后驗”,直接拿結果說話:我們只需要知道哪種類型的內容更容易被算法推薦,從而有機會成為爆款。無論我們拿到多么豐富的數據,都無法100 %還原一條內容成為爆款的原因,畢竟推薦算法在大多數時候還是一個黑箱 - 就如同chatgpt的開發者自己也不知道chatgpt為什么會這么回答。我們不借助任何數據,而是人工對算法進行“調教”,讓算法告訴我們哪種相關內容會被推薦到首頁,我們把其中zui適合的來當模板來用。(注意:這里不去比較不同方法的優劣,各自都有適用的業務場景,以下僅僅提供一個參考思路)
第一步,找到足夠多的相關內容。不用大數據工具去抓取,而是用自己的賬號去手動刷、手動搜。
通過小紅書的搜索下拉詞、通過數據工具找到行業熱詞直接在小紅書app內進行搜索拓展
通過筆記內的標簽進入集合頁面進行拓展
通過搜索結果頁面中系統自動分類的標簽進行拓展
第二步,篩選出符合要求的筆記并進行點贊和收藏。具備下列多條特征的圖文筆記,更值得我們去關注:
內容主題與自己的行業和產品強相關,甚至已經有同行帶貨成功了發布時間在48小時之內,zui好不超過1周素人賬號產出的高贊爆文。賬號粉絲量往往都低于1000,但筆記點贊量遠高于行業水平線。模板化明顯,同一個樣式多次出現,一眼就能識別出套路的那種。內容很吸引人,自己控制不住想點進去
看到這種內容,進行記錄,在點贊收藏二連,讓算法充分了解我們聚焦的話題領域,比如“去痘印”。第三步,清除不相關的推薦筆記。如果我們用自己的賬號,不斷重復上述兩個步驟,我們就能充分觀察到什么樣的內容被算法推薦了,什么樣的內容能夠成為爆款。從而讓首頁推薦信息流成為一個精 準的“模板庫” - 一些細分需求、高質量的爆款內容就會源源不斷出現在小紅書首頁。比如在與“去痘印”相關筆記進行大量互動后,首頁推薦的筆記幾乎全部都聚焦到了祛痘相關話題,且符合第二步的多條特征。要做的就是從推薦流中找到不符合要求的筆記(比如偶爾出現一條“新房裝修”相關的),點擊“不感興趣”,這樣算法偏差就會越來越小。zui終就可以從這個內容“魚池”中不斷捕撈爆款作為模板。每個行業選擇模板的要求不同,但重復出現、zui新發布、低粉高贊是必要的前提條件。對于成熟的商家來說,會配有專職團隊來完成這個內容池的積累:每天的工作就是不停的刷小紅書,建立了SOP和模板篩選標準。需要注意的是,內容團隊必須要長時間實戰得到體感和網感,才能提升爆款模板的命中率,并不是一件順手做做就能成的事。比如我自己對于“去痘印”相關話題進行訓練之后,自以為發現了“手寫體”這個吻合特征的模板。但經驗豐富的朋友卻告訴我,這種模板已經過時了,對用戶吸引力比較弱,轉化效果可能不理想。
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